市场缩量、爆仓,重压下的啤酒经销商
在陆伟杰看来,互联网时代下,人们的社交活动更多地转向线上,线下饮酒的场景在逐渐减少,大量KTV、酒吧的倒闭就是明显的信号。
有数据显示,2015年至今,全国有约7万家KTV门店倒闭,截至2024年全国现存KTV不足5万家,与巅峰期的12万家相比降幅巨大。酒吧行业虽无详细数据,但同样受到大环境影响大量倒闭。
刘伟告诉微酒,销量下滑,厂家仍然持续压货,整个渠道库存大量积压,临期、过期产品大量发生,有商家被逼无奈窜货,甚至有部分经销商因资金链断裂而跑路。厂家业务量不见减少,厂家业务员面对绩效压力对市场不过问,不作为,因为他们明知道我们完不成。
啤酒经销商,做大or退出?
那么,厂家为何要推动“大商化”呢?这背后的原因与消费升级和市场变化密切相关。
“大商化”趋势下,经销商和厂家如何应对?
另一方向是供应链平台模式,拓展自身代理的产品种类,代理多个品类产品,进行深度运营。通过产品组合,在上下游市场中获取更多话语权,成为该品类的本地化供应商。