↑ 点击关注！善道品臻 匠心笃行
“孤勇者”歌里有这样三句话：“谁说污泥满身的不算英雄，谁说站在光里的才算英雄，谁说对弈平凡的不算英雄”。
2024年，建设集团市场承揽超280亿元，其中一手活项目合同额超70亿元。创造这个奇迹的不是别人，而是一群平凡的“孤勇者”。他们没有央企成熟的市场体系，没有营销资金的支持，没有市场营销经验，就凭着一股信念、一份执着、一份情怀，踏平了千山万水，说尽了千言万语，历经了千辛万苦，用一组感人的数字诠释了“孤勇者”的英雄气概。
“我们华中区域中心，从市政工程而来，也以市政工程为基，竭力覆盖路桥的各个方面，”谈到华中区域中心，负责人尹小平说，“城市道路是整个城市重要的“脉络 ”，每天承担着城市资源配置、输送，“脉络”畅通，城市也就有了活力。华中区域中心，希望做城市活力的加油站。”
2024年6月，华中区域中心应运而生，负责河南、湖北、湖南和贵州四省的市场开发工作。华中区域中心成立之初，只有两位员工——尹小平和彭黎明。他们一个来自市场，一个来自工程，各自拥有着不同的专业背景和工作经验。“正是这种差异，让尹经理和我成为彼此最好的互补。”彭黎明笑着说。
“尹经理很拼，和他共事，我也必须拼！”提到相互学习，彭黎明说，“2023年10月，尹经理在西双版纳与当地一家知名企业洽谈合作项目，就在洽谈进行得如火如荼的时候，他突然身体不适，高烧不退、全身乏力，最后确诊是登革热，把我们都吓了一跳。住院隔离治疗期间，他还在审阅资料、用电话和团队沟通洽谈事宜，坚持完成工作任务。每次说到这个事，我们都又心疼又敬佩。”
市场信息瞬息万变，一分一秒都可能影响市场开拓的结果，作为华中区域中心的负责人，尹小平的工作节奏也要紧跟市场节奏。他几乎放弃了所有的休息时间，全心全意地投入工作中。“10、11月一共61天，我有50天都在出差的路上。有一次一天要拜访4个客户，中午实在来不及吃饭，在别人单位楼下蹲着吃了碗泡面，吃完马上上去洽谈了。”尹小平打趣道。四处奔波、早出晚归，是他的日常生活；与客户沟通、洽谈，争取更多的合作机会，与团队成员交流、协作，共同解决遇到的问题，是他的日常工作；各个项目的施工现场、客户的办公室以及合作伙伴的会议室，是他出入最多的地方。
将工作重心前移，是华中区域中心的高效工作策略，也是他们在实践中不断提炼出的宝贵经验。面对复杂多变的市场环境，盲目行动远不如有的放矢来得高效。华中区域中心从深入市场调研出发，不仅仅是对市场动态的简单追踪，而是通过对大量数据的细致分析，精准描绘出区域市场的客户画像，从而制定出了一份详尽无遗的区域市场客户清单。
在这份清单中，他们尤为注重对核心客户的识别与深耕细作。为了更有效地维护关键资源，华中区域中心创新性地建立了“5+5”央企和省市国企名单制度，精选出5家最具合作潜力的中央企业及5家地方实力雄厚的国有企业作为重点合作对象，明确了工作方向，确保了资源的集中投入，使得每一次的洽谈与合作都能精准对接，直击要害。
通过这一系列的精心布局，华中区域中心不仅牢牢抓住了这些长期稳定的核心客户，更在此基础上不断深化合作内容，拓宽合作领域，从而构建起了一套稳固而持久的合作关系网络。截至目前，华中区域中心已成功对接了十多家重要单位，并对七十多个开拓项目进行了系统的分类跟踪与管理。
市政工程，是城市的血脉，承载着城市的交通与基础设施功能；是民生的基石，关乎每一位市民的日常生活品质与安全。作为从市政分公司走出来的团队，华中区域中心始终聚焦主责主业、紧盯市政项目，保持着高度的责任感和使命感，深入市场调研和分析，了解市场需求和趋势，将关注民生、服务社会作为自己的核心使命。
44亿年度合同额，是华中区域中心给出的答案。11月21日，2.59亿，中标左岸大道（兴七路至洪兴二路）建设工程市政段二标段设计施工总承包（EPC）项目；12月9日，1.54亿，中标广水市应山城区防洪排涝通道建设（一期）工程总承包（EPC）项目。一个接一个项目的中标喜讯，为他们的艰辛付出添上了一道道光彩。
勇担社会责任，拓展幸福空间。“市政工程不是冰冷的道路，而是关乎民生、关乎未来的温暖工程，这是我们华中区域中心全体营销人员的行为准则。”尹小平坚定地说。未来，华中区域中心将继续秉持初心，以更加饱满的热情和坚定的步伐，深耕市政工程领域，不断创新与突破，携手更多的合作伙伴，共同绘制更加宏伟美丽的城市蓝图。
供稿丨市场营销中心 彭黎明
编辑丨周光红 郝世界 吴乐为
