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“孤勇者”歌里有这样三句话：“谁说污泥满身的不算英雄，谁说站在光里的才算英雄，谁说对弈平凡的不算英雄”。
2024年，建设集团市场承揽超280亿元，其中一手活项目合同额超70亿元。创造这个奇迹的不是别人，而是一群平凡的“孤勇者”。他们没有央企成熟的市场体系，没有营销资金的支持，没有市场营销经验，就凭着一股信念、一份执着、一份情怀，踏平了千山万水，说尽了千言万语，历经了千辛万苦，用一组感人的数字诠释了“孤勇者”的英雄气概。
“张经理，您在哪里？xxx地方有个项目……”这是张冬韵来到华南区域中心后，接到最多的电话内容。离家良久，望着家的方向，本期盼着能与刚上小学、总是用稚嫩声音呼唤“妈妈”的女儿短聚一下的愿望再次搁置，张冬韵只得调转车头，又一次踏上了差旅路途。
作为建设集团市场化战略的关键平台，华南区域中心专注于广东、广西、海南、浙江、上海及江苏等地区的市场拓展与项目开发工作，成立之初，华南区域中心全面考量了合作单位的对接潜力、地方经济活力、项目的分布合理性以及交通的便捷程度，最终落户于广州市白云区，在半个月内完成了驻地建设与人员配置，并在过程中不断完善区域中心的架构，“华南虎”团队初具雏形。
说到“华南虎”，不得不提“虎王”张冬韵。2023年7月16日，还在休假的她接到了长江路桥人力资源部的电话，征求其出省从事市场营销工作的意愿。“当时没有考虑自己行不行，待在自己的舒适圈固然好，但尝试挑战新事物的机会难得。”7月20日，她背上行囊，带着团队的伙伴到广西南宁“白手起家”开展工作，至此职业生涯出现大转折，正式由综合行政岗位跨界转入营销战线新领域，踏上了全新的职业旅程。
专业短板、专业“自卑”，是张冬韵来到广西面对的第一个挑战。不懂行业规则、不懂话术套路，转岗的阵痛时时刻刻困扰着张冬韵，但她没有望而却步，而是重点学习合同、营销、沟通等方面的知识以及优秀项目合作模式案例，同时向同行取经、向领导取经，补充合同、财务、市场等方面业务基础知识，同时将自己从事综合行政岗位多年磨砺出的细心、同理心强等工作经验融入市场开拓工作，快速让自己成为独当一面的谈判能手。她带着“华南虎”团队全体成员，以“初生牛犊不怕虎”的勇气，迅速融入角色，谋划营销区域战略客户分类分级，重点经营战略级合作单位，通过共享营销资源，形成团队营销、客户营销与体系营销的协同作战模式。
2024年初，华南区域中心在广西先后取得了养护项目“零”突破、市政项目“零”突破，填补了建设集团华南地区业务空白。
2024年6月6日，华南区域中心的旗帜正式插在了广州市白云区。
“咬定青山不放松，立根原在破岩中”，这不仅是张冬韵的人生格言，更是整个华南区域中心的工作准则。华南区域中心全体成员坚持“阵地战”思维，围绕江浙沪、华南三省，发挥好机构设置在当地的属地化作用，真真切切地做到手勤、嘴勤和腿勤，全年走访、接待来访近180余次，出差136天。同时，重点谋划并初步确定了“5+5”地方平台、优势央国企等大客户，构建自有资源，扎实推进大体量、压舱石项目，保障了稳定的市场订单来源。强化全员营销意识，协助协同专班深化项目履约，通过履约来构建品牌效应、夯实资源合作关系，以现场换市场的效应初显。
结合区域实际，华南区域中心做好了核心、重点、一般市场的划分，聚焦国家中心城市、强省会城市，优选地级市及以上、百强县城市，重点精力攻略广东、浙江市场；坚持优选项目，在建设集团和长江路桥党委指导支持下，做好项目初步研判，一定程度上掌握了解全域土地整治、新能源等各类项目的市场运行模式。
四季度伊始，华南区域中心就顺利完成了年度目标。40多家央国企，30多个一手活项目，70多份合同，72.59亿元集团外新签合同额，完成年度任务111.68%，都是“华南虎”的真实写照。2024年，华南区域中心实现了多个省外一手活项目突破，中标南宁伶俐良和溪盘古湖治理改造工程，标志着长江路桥实现省外市政项目“零”的突破；中标中润盛和（柳林）柳林县发电项目，更是标志着建设集团实现新能源领域“零”的突破。
“路上见世界，途中识自己。辗转于五省一市，拓宽了眼界见识，遇见了更好的自己。”被问及这一年的收获，张冬韵笑道。每当夜深人静，她还是会想起那个总是用稚嫩声音呼唤“妈妈”的女儿。虽然她错过了很多与家人共度的时光，但她知道，自己的努力和付出是为了给家人一个更好的未来。她相信，在不久的将来，当华南区域中心在华南地区乃至全国市场上绽放出更加耀眼的光芒时，她会带着女儿一起站在那片辉煌的舞台上，共同见证这一时刻的到来。
供稿丨市场营销中心 宋鑫
编辑丨周光红 郝世界 吴乐为
