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“孤勇者”歌里有这样三句话：“谁说污泥满身的不算英雄，谁说站在光里的才算英雄，谁说对弈平凡的不算英雄”。
2024年，建设集团市场承揽超280亿元，其中一手活项目合同额超70亿元。创造这个奇迹的不是别人，而是一群平凡的“孤勇者”。他们没有央企成熟的市场体系，没有营销资金的支持，没有市场营销经验，就凭着一股信念、一份执着、一份情怀，踏平了千山万水，说尽了千言万语，历经了千辛万苦，用一组感人的数字诠释了“孤勇者”的英雄气概。
2024年8月，华北区域中心在天津市武清区成立，全面负责京津冀、山西及内蒙古五省市的市场营销工作。面对崭新却陌生的市场，区域中心负责人姜创与团队成员刘洵、彭明俊以坚定的信念和不懈的努力，积极拓展外部市场和业务范围，书写了一段段动人的奋斗篇章。
2024年三季度初，姜创接到了公司委派的任务——开拓华北市场。此时的他，刚从市政分公司调往耀栋公司，又要面临跨省作战、跨岗位作战的巨大挑战。陌生的环境、复杂的政策、激烈的竞争，即便对有市场营销经验的姜创来说，也是横亘在眼前的重重障碍。时不我待，姜创重整行囊，孤身率先前往华北区域，迅速完成了驻地建设和团队搭建，很快就投入了紧张的市场开拓工作中。
华北区域是工程项目的大市场，房建、公路、水利、市政等工程项目众多，但当地的央国企却以得天独厚的优势抢占先机。在天津地区，每次项目发标都有超过40家中资企业参与竞标，甚至一家企业派4-5个分公司参与投标，激烈的竞争极大地压缩了项目利润。面临着这种种压力和挑战，他们不埋怨不抱怨，因为他们深知，市场机遇不会因为任何人的迟疑或犹豫而停下脚步，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须付出比别人更多的努力和汗水。
“刘洵，彭明俊，华北区域中心需充分利用公司资源，更要主动作为，要详尽摸排区域内央国企单位，积极上门对接，摒弃等靠思想。”唯有逆势奋进，方能开辟坦途。在姜创的率领下，团队踏着晨曦、随着日落，不知疲倦地奔波于华北平原的各个角落。
难？那就拼！姜创带头上阵，无论是外联、投标还是解决项目实际问题，他都亲力亲为、一丝不苟，同时和团队成员深入研讨“物贸联合、项目协同”的合作模式，携手远大公司物贸专班，积极与区域内的央国企建立联系，努力构建坚实的合作关系。此外，还通过公司市场营销中心的绩效考核机制，确保团队每位成员的工作目标与区域中心的发展战略保持一致，激发团队活力和工作效能。团队成员不仅积极参与耀栋公司内部交流培训会，还主动投身公招项目的招投标以及供应商的入库管理工作，通过建立信息共享平台，与其他区域中心实现信息的快速流通和资源的优化配置，提高了响应市场的敏捷性。
市场开拓的过程中，华北区域中心团队遇到并克服了意想不到的困难和挑战。有时候，他们会因为项目合作模式问题而陷入僵局；有时候，他们会因为投标文件的细节而彻夜难眠；更有时候，他们会因为市场的变幻莫测而倍感迷茫。但市场是个大熔炉，不断磨练着他们的身心，淬炼着他们的意志。不轻言放弃，他们始终保持着昂扬的斗志，一步步攻克难关，一步步向前迈进。“一个人克服不了的，那就大家一起上！我坚信大家齐心协力，就一定有新项目！”姜创信心满满。
“姜经理，这几个专业分包项目有戏！”
“姜经理，您来看看这个物贸项目！”
在姜创和同事们的努力下，华北区域中心的市场开拓工作取得了显著的成效。他们成功锁定了区域内的多家央企和国企为关键合作对象，稳固了长期战略合作关系。一方面，积极与区域内中建二局、中国能建、天津五市政等文化认同度高的企业建立联系，以互信为基础，构建坚实的合作关系，锁定了2025年专业分包项目3个、物贸项目1个。另一方面，协助耀栋公司市场经营部对接中铁二十五局、中交一公局、中建三局等45余家单位。截至目前，华北区域中心已累计跟踪项目超过132项，并签订40份总包及专业分包合同，合同签约总额达到40.63亿元。这些成绩的取得，充分展现了华北区域中心与耀栋公司市场经营团队锚定全年营销目标勠力同心、赓续前行的决心。
市场人的不易和辛苦，只有他们自己最清楚。“加班加点、来往折返、博弈谈判……”谈起压力，姜创和团队成员深有感触。但正是有了他们这样的能干、肯干的行动派，市场开拓“孤勇者”们的奋斗精神才持续感染着每一位“交投铁军”，激励着更多的人加入市场开拓的行列中来。
“人稠物穰，山川兴盛；大天大地，万物幽通；北抵燕山，西倚太行；风范大都，岁月长城。”在广袤的华北平原上，华北区域中心将继续坚持建设集团“全员营销”“营销一盘棋”的发展理念，不断优化和创新营销策略，持续深化与区域内合作伙伴的沟通与协作，携手共拓更广阔的市场空间，努力成为建设集团在华北地区的战略突破点，为公司高质量发展贡献更大的力量。
供稿丨市场营销中心 姜创
编辑丨周光红 郝世界 吴乐为
