从优秀到卓越：解锁道可特连续四年上榜的“成长密码”

刘光超律师

道可特律师事务所

创始合伙人、主任

向淑娴律师

道可特律师事务所

总部管委会委员、深圳管委会主任

今年，道可特律师事务所连续第四年登上了ALB China十五佳成长律所榜单。过去四年，这份榜单见证了道可特的成就，记录了其在3.0时代中的一个个里程碑时刻。

在ALB的榜单之中，成长律所榜单特别受到市场关注，因为它从人员、营收、办公室等“硬”增量指标，以及市场影响力、品牌美誉度、同行认可度等“软”实力输出，两个维度衡量一家律所的成长性。这意味着，连续四年，道可特在软硬实力上都实现了不断突破，这样的成长属性不容小觑。

探究背后原因，核心在于道可特走在了一条能够持续牵引成长的战略道路上。道可特创始合伙人、主任刘光超律师告诉ALB，2021年，道可特首次获评十五佳成长律所，彼时其发布了迈入“3.0时代”的第一份五年规划，再度明确了“适度规模化”的战略目标。自此，道可特加速解锁成长，四年间办公室数量扩充至十家，员工人数达到了800余人。

这一过程被刘主任描述为“基础规模化”的完成，与之配套的，还有“初步品牌化”的落地——后者是通过不断完善的业务布局、不断提质的专业服务实现的。

仅以过去一年为例，道可特围绕刑事、税务、跨境服务、竞争法和反垄断、知识产权、建设工程等领域，吸纳了40余位新合伙人，愈发综合性的服务能力帮助道可特更从容地面对B端、G端客户的全方位需求，重塑了客户和行业对于道可特服务宽度、深度的认知，并帮助道可特实现了营收的翻倍。

ALB China十五佳成长律所榜单，可以说为道可特的上述成长提供了一份忠实记录，真实反映了道可特适度规模化战略落地的全过程。

征战“律界奥运会”

如果说道可特的成长首先是由精准的战略规划所牵引的，在法律服务行业由蓝海变红海、市场发展由增量到存量的当下，当律所普遍面对焕活成长活力的难题时，道可特再度更新了战略理念。

8月中旬，道可特提出了征战“律界奥运会”的号召——这部分是受到巴黎奥运会的感染和启发，部分是对道可特此前打造“律所梦工场”理念的延展和升级。

刘光超主任解释道，“奥运会”代表了一种高度组织化的良性竞争机制。如果说“梦工场”的目标是为律师提供成长平台，伴随大量优秀律师加入道可特，众人携手冲击更高的行业位置，成为了道可特下一步的愿景。

在“奥运会”上，观众折服于个体运动员的风采，也为其所属集体的荣誉感深深触动。对道可特来说，“律界奥运会”，正是要这样见树又见林：一方面，单体律师作为“运动员”，继续强调鲜明个性和百花齐放，在自身领域中冲击行业最高标准；另一方面，个体聚拢在“道可特队”之下，并不断受到平台资源的哺育，个人的成功将同时造就集体的荣誉，最终推动道可特整体行业地位的实质性提升。

为配套这样独特的愿景，道可特发布了独特的人才吸纳策略：不仅面向以创始人心态与道可特共同发展新区域市场的合伙人，也延伸至拥有丰富机构运营和企业管理经验的职业经理人——也是在2024年，道可特正式设立了首席品牌官（CBO）、首席人才官（CPO），未来职业管理团队将成为支持道可特成长的核心竞争力。

然而，人到位后，能否有持续焕新的内部制度支撑他们冲击“更快，更高，更强”，这在刘光超主任看来尤为关键。他说，就在2023年道可特庆祝成立二十周年的同时，一系列深度改革措施已经铺开，并在今年初得到全面实施和合伙人的高度认可。其中包括优化整体管理框架，将原有的单一管委会结构升级为更丰富的“四梁八柱”结构；设立道可特创业创新发展基金，支持内部优秀服务产品落地；实施基石客户制度；开展一对一结对子工程，促进道可特在全国市场的均衡发展等等。

在市场充满变化的2024年，上述创新制度已经在承托道可特的稳步成长中表现出极大能量，帮助道可特在今年的发展中保持了与前几年相当的增长速度。同时，律所的内部管理和合作也变得更加顺畅，从最初的“物理反应”逐步加速为更具协同效应的“化学反应”。道可特平台正在成就更强的个人，也在成就更强的集体。

布局“粤港澳大湾区”

8月中旬，道可特经历的另一件“大事”是深圳办公室官宣搬迁至深圳嘉里建设广场。新办公室将扩容一倍，同时兼容道可特粤港澳大湾区总部职能，是道可特押注成长的又一体现。

粤港澳大湾区规划以来，便被寄予厚望，推动将其建设为具有全球影响力的国际科技创新中心和现代化服务业集聚区。作为改革开放的前沿阵地，大湾区汇聚了丰富的资源和广阔的市场潜力，成为国家经济增长的重要引擎。

在这样的背景下，2021年初，道可特因时因势设立深圳办公室，紧握打造“世界级湾区”的国家发展脉搏。道可特总部管委会委员和深圳管委会主任向淑娴律师指出，三年内，深圳办公室的团队已增长至近80人，“这种发展速度在行业内非常罕见”。

这印证了道可特制度吸引力和品牌影响力的溢出效应。向律师指出，道可特深圳一直将吸纳优秀合伙人团队作为“最重要的成长维度”，除了传统的商事、不良资产处置、城市更新、地产建工和刑事业务板块，深圳办公室特别注重新兴业务的拓展，先后吸纳了航空与低空经济法律服务团队、专注深港合作和东南亚投资的跨境团队、数据合规及数据资产交易团队，以及知识产权业务团队——这些布局正与大湾区的科技创新与现代化服务业发展方向高度契合。

扩容后，道可特粤港澳大湾区总部正式落地深圳，成为道可特在制度创新上的又一重要举措。向律师介绍道，该总部将与全国总部平行管理，全面监督、指导并赋能道可特在大湾区的业务发展，并针对大湾区的经济特点，定位为“民营经济法律服务中心”，“以此为轴线，多维度开发新业务门类”。

在业务赛道上，大湾区总部强调“高低两条线同步发展”。向律师解释道，“高”，是指创新性强的高门槛业务领域；“低”，则指道可特即将落地大湾区的常年法律服务中心，进一步实现客户整合，提高客户服务效能。

“在市场开拓、品牌建设、科技工具使用等方面，大湾区总部也会积极做创新尝试。”向律师展望道。正如刘光超主任所说，未来大湾区总部也将以其鲜明的区域特点，助推道可特整体冲击新高度。

打造“道可特舞台”

做好自己的事情，也讲好自己的故事——过去一年，刘光超主任介绍到，道可特提出的“打造中国新一代顶级品牌律所”愿景，正被越来越多的内部同事所认知，也被越来越多的外部同仁及客户伙伴所认可。这个愿景“内通外达”，正帮助道可特更清晰地传达出自身在规模化、品质、品牌发展层面的思路和成绩。

也是在这个愿景的牵引下，道可特期待实现更大跨越度的成长：这其中既包括实质性规模化的继续落地——在未来五年内，在苏州、西安、重庆、郑州等战略重点城市展开布局，将全国办公室数量扩充至约15家；也包括利用内部“化学反应”促生更强营收；更包括品牌化的进一步提升。而这一切，最终将落在人的身上。

刘主任经常用“舞台”形容律所的角色：未来，律所的区分度将最大程度体现在其模式和制度之上，谁能最大程度汇聚人并凝聚优秀人才，谁就有可能掌握真正的“成长密码”，获得取之不竭的发展能量。

如今，法律服务行业，甚至整体的经济、社会发展都面临着“改变”这一关键词，然而真正有勇气直面变化、寻求创新之道的机构仍旧稀缺。“法律行业需要更多竞争力，也呼求更多差异化的发展模式。律师行业的格局一定会改变；律师业务的维度、深度和服务方式一定会改变；律师行业的竞争法则和态势一定会改变。关键是我们是否发现和感受到了改变，是否顺应和融入了改变之中，是否成为了改变的主体或主角。”刘主任说。

面对改变，道可特选择了一条开放、包容、创新、合作的信心之路，“搭建人生之舞台、事业之平台、发展之平台、合作之平台、交流之平台，帮助每个人发现和成就更好的自己”，这构成了道可特始终坚持的核心价值，以及未来成长的最硬底气。

“在律师行业，英国有‘魔圈所’，中国有‘红圈所’，我们相信，一定还会有新一代‘圈所’的出现，新一代圈所甚至会更有活力，更加创新，道可特就是这个道路上的探索和践行者，‘打造中国新一代顶级品牌律所’是道可特下一个目标。”刘主任说道。

目标高远，但也永远保持“成长心态”，这在道可特看来恰恰是最宝贵的：成长，意味着既有韧性，又有弹性；总有新的空间，灵感总不枯竭。

“从山坡到山顶，这个过程肯定是艰苦的。什么时候能够完成‘打造’并不确定，但我们相信会越来越接近，这个过程也是最美好的。”刘主任说。人生需要坡度，坡顶的旖旎风光也必属于勇者。道可特，我们相信终有一天会攀上峰顶，看到这个行业最美的风光。