“别人的结果实际上都是画像，是表象，这些对我们来说都没用的，真正能帮助到我们的是因，是结果背后的因，一个人一个企业想要成功一定要有一个好的习惯——掘因，表象是有形的，是过去形成的结果，而因是无形的、内在的，是真正能帮助到你的，成败找因，好坏找因；因就是大师，找因品因挖因。”
“看果说果是炫耀，看果说因是照耀。让同仁知成因、立成念，是我今天分享的目的和目标。”
2025新年开年，第一站学习是绿业元集团扶沟总部。这应该是我第6次到绿业元集团学习，第8次听范国防老师的价值分享。范国防老师每一次分享的内容本质没变，但每一次都能给人新的触动和内心启发。2025开年壹农盟绿业元+胖东来参访游学，《农资与市场》组织优秀的经销商伙伴新年第一站来到了绿业元集团扶沟总部参访学习，给范国防老师的原定分享主题是《经销商的经营重塑与价值创造》，范国防老师认真思考了这个课题并将分享题目改成了《创业成因》，弄清楚创业成因就是一种经营重塑，通过分享绿业元的创业成因，来努力让参访的农资经销商同仁达成“知成因，立成念”的目的和目标，基调是真心、一体、给力，为来参访的壹农盟经销商带来价值。绿业元集团走过了35年，从零售商到批发商到集团公司，走了三步。团队从5个人发展到了1600多人，销售额从40万增长到了近30亿。这些数据见证了绿业元集团过去35年发生和经历的事情所产生的事实。话可以夸大，但数据不会说谎，绿业元确实成为了中国农资行业的一面旗帜。我们不是来看看今天的绿业元有多成功，不是来欣赏与参观绿业元成功的结果。范国防老师说：别人的结果实际上都是画像，是表象，这些对我们来说都没用的，真正能帮助到我们的是因，是结果背后的因，一个人一个企业想要成功一定要有一个好的习惯——掘因，表象是有形的，是过去形成的结果，而因是无形的、内在的，是真正能帮助到你的。每个人身上都有能结果的因，只是每个人身上的因信号强弱不同，我们要做的就是挖掘自己身上的因，把它由弱变强。
“看果说果是炫耀，看果说因是照耀。”这句哲理照耀了我们的内心。
不管我们走到哪里去学习，见到优秀的人优秀的企业，不是看看他们做的有多优秀，回来说一说，而是要掘因，成功背后的因是什么，永远去关注这个。
因此，范国防老师用真心来为大家分享了《创业成因》这个主题。范国防老师从五个层面来分享了绿业元今天这个结果的创业成因。
一是秉承初心；二是不断创新；三是商德商誉；四是创造价值；五是拥抱目标。绿业元能有今天跟初心有绝对的关系，初心既在约束着绿业元人，也在保护着绿业元人。
绿业元1989年创业成立之时，范国防老师就给当时创业团队的5个人立下了三条规矩：
他把这三句话用心刻在了一块小石头上，35年来每天都随身携带。后来范国防老师把这三句话提炼总结成了：好学力行，专心致志。这是一句简单又平凡的话语，却又是一句极其有力量的真理。在范国防看来，最高的学历不是博士、博士后，而是一生好学力行。范老师从20多岁坚持写日记，一天都没少过。我曾想，如果我能坚持一年每天写日记，那我一定会有极大的成长。但是，我仅限于想，缺乏行动。所以好学力行贵在坚持贵在行动。
范国防对于绿业元团队的要求也是：做好做好再做好，低调低调再低调。这几年绿业元确实一直在低调扎实做事，其实每次参访，范国防老师都不希望我报道宣传绿业元，事实上，每一次我写文章的目的其实也不是为了宣传绿业元，而是发自真心的想把范老师分享的有价值的内容再分享给大家，因为我认为传播价值也是一种价值创造的重要体现，就像传播美好这个世界一定会有更多美好一样。
那回到好学力行上，绿业元集团总裁办公室的几位领导一个月在公司基本不超过5天，大部分时间都在市场一线，在身体力行。而绿业元集团全国网络10年间开了二十多万场会议，最多的23000人，最少的五六个/七八个人，每年全网络渠道做效果应用试验不低于五万块试验田，这些都是绿业元人好学力行、干辛苦活、创大价值的体现。在绿业元创业发展这35年来，不管遇到多大挫折或困难，范老师从来没动过一次退缩的念头。35年来专注做一件事，一心为农，专注提质增产。不要害怕困难和问题，我们只有经历了那么多问题，才会长那么多本事。
同时在发展向前的路上也会有很多诱惑，你越成功越有很多力量向你聚拢，但也会有很多诱惑会让你毁灭，因此不能去占便宜，要经得住诱惑，专心致志。
在范国防老师看来，智慧等身，你只要专心，就没有问题能超过你，没有问题能难倒你，当你全身心的投入去做一件事情的时候，神灵都会来帮助你，你一定会找到解决问题的办法。
专心致志，很重要的一点是，你所做的事情/事业在你心中的分量和位置。那么我们做农资，做农业，农业和农民到底在我们心中占据着多重的分量，这决定了我们能走多远。
一个企业的老板一定是创新第一人，京瓷的稻盛和夫是如此，胖东来的于东来是如此，绿业元集团的范国防亦是如此。在推广上，第一个农资条幅、第一个农资广告、第一个送货下乡、第一场网络年会，第一张销售黄金榜……绿业元的这些创新都源自范国防老师。
而在提质增产剂的研发上，芸保凯这个大单品升级了4次，现在绿业元又创造性地建设绿业元提质增产研究院。
创新源于专心专注、强大的事业心、强大的责任心和全身心。
要正直，诚实，用一颗真心去获取他人的认可、信任和尊重。
绿业元和范国防老师就是在坚守商德商誉的基础上，获得了行业、客户和农民的认可、信任与尊重，经营顾客的信任，而信任一旦建立，就会威力无穷。
举个例子，在绿业元，范国防老师给财务立了三条规矩：第一不允许厂家要账跑第二趟；第二不允许厂家住着要钱；第三不允许搞债务链。每年12月31日前结清客户欠款。同时集团公司发工资，不允许拖延。
绿业元集团在经营中还坚守“仁慈宽厚”的商德，坚守“五不”：不损人利己、不小肚鸡肠、不以牙还牙、不斤斤计较、不得理不饶人。
范国防老师的座右铭是：干辛苦活，过穷日子，创大价值。
商业的本质是价值创造，商业竞争的本质不是竞争，而是为用户创造价值。
“当你不能为用户创造价值，你的商业就很难进行下去，你一定会被卷的体无完肤，卷就是你跟别人做着同样的事情，卷就是在为真正能够创造价值的人开路。”在市场竞争上，绿业元一定不会去打价格战，而是打价值战，在范老师看来价格战一定是双输，而价值战一定是双赢。绿业元真正的成功是要把绿业元人的心变成真心，发自内心地为农民、为农业—千学万学学做真人，千教万教教人求真。
那怎么来做？一是立价值念；二是立价值思维；三是立价值意识。
做就要做成个样儿！范国防老师创业之初的这条规矩，既是规矩，又是初心，更是一个坚定的目标。
范国防问及2位创业高层：绿业元能有今天的结果最核心的是什么？
志不达则智不达！一个人千万不要靠运气生活，一定要靠目标和计划生活。
包括范国防老师此次在壹农盟游学活动上的分享，他是带着目标和真心来的，目标就是要让来参访的经销商知成因、立成念，如果没有这个目标，他认为还不如不分享。
此外，绿业元集团的业务员在市场上那么辛苦那么拼，背后的驱动是什么？
不是范老师在盯着他们，不是高管在盯着他们，而是有目标在盯着他们。
一个人一定要跟目标交朋友，跟目标结婚。这样我们才能创造更大价值，活得更有价值。范国防老师分享的创业成因其实就是农资商经营重塑的路径——秉承初心、不断创新、商德商誉、创造价值、拥抱目标。
范老师告诉我们：掘因——成败找因，好坏找因；因就是大师，找因品因挖因。
这就是范国防老师此处分享的核心价值内容，我希望对读文章的您有所帮助。
同时借助这篇文章，也在此感谢在此次2025壹农盟参访游学活动中支持帮助和感动我们的一些人和事。感谢范国防老师百忙之中的价值分享、感谢壹农盟经销商伙伴的信任与支持、感谢绿业元集团王伟川老师及团队的辛苦协助、感谢那位热心又精神的清洁职工大叔、感谢桐丘明居大酒店的前台与经理热心接待与帮助、感谢胖东来研学导师张良老师及团队的付出……等等，感谢你们。《农资与市场》传媒和壹农盟开年的小小活动、却传递着大大的价值与触动！
祝愿我们每一位农资人农业人2025都能找到自身结果的因，强大自身的因，秉承初心，专心致志，拥抱目标，创造价值。（作者刘千里 微信交流：15136174181。）更多行业、行情资讯
农资与市场小程序平台
看这里！看这里！
作者：刘千里
来源：农资与市场
编辑：孟莹
审核：魏婉新
监制：赵丹
【免责声明】：本文内容仅供学习、交流使用，转载已标明出处，不具有任何商业用途，版权归原作者所有，如有问题请及时联系我们以作处理；本文仅代表作者个人观点，不构成投资意见，并不代表本平台立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
