卷!卷!卷!
农资行业,尤其是肥料行业的内卷,已经是不争的事实。
然而,特肥圈却有着这样一家企业,它用三年时间,实现了5亿销售,在竞争白热化的2024年,凭借全程植物营养方案,实现了3倍增长!
它就是——挪威雅米!
2025年1月6日,雅米智能大特肥新品类高端财富论坛在安徽巢湖举办。挪威雅米国际有限公司中国区副总经理兼营销总监孔志强、地头战商学院创始人王标、安徽农业大学资源与环境学院教授章力干、江苏句容市华阳农资公司总经理周立武、全椒绿野农作物防治咨询有限公司总经理姚维萍等近百位优秀农资代表齐聚,共同探索雅米智能大特肥的推广致富秘籍!
挪威雅米是一家怎样的企业?拥有哪些技术和优势?会议伊始,挪威雅米国际有限公司中国区副总经理兼营销总监孔志强进行了介绍。挪威雅米国际有限公司中国区副总经理兼营销总监 孔志强
挪威雅米,始于1987年,三十多年来始终专注于土壤环保事业,从事土壤修复、土壤再生、植物健康全生育期管理等系列产品的研发、生产和销售。在国内设有3家独资公司:深圳市雅米作物营养有限公司、雅米(南京)现代农业发展有限公司以及山东雅米作物营养有限公司。目前,雅米在国内建设有2个生产基地,规划产能80万吨。
孔志强表示,近年来,中国化肥产业缺少大的技术创新与突破,农民在选择肥料时,也会更倾向于选择稳定安全的进口产品。而进口肥料最大的优势,就在于技术含量更高,且添加了独特高效的助剂。而挪威雅米的核心技术ELT®助剂技术,就是雅米在众多同质化产品中脱颖而出的关键原因。ELT®助剂技术是一种科学智能化的肥料技术,能够整合土壤有益养分并储存,使土壤中的有益菌群大量繁殖,当植物需要时,就能够科学合理地供应到作物指定的根、茎、叶、花、果等部位。ELT®助剂技术不同于传统的化学助剂,是一种纯生物制剂,土壤安全性高、作物友好。具有长效缓释、不被固化、不易淋失、促进作物横向生长、调节植物体内生理平衡、提高作物抗逆性、提高作物品质等特点与功能。挪威雅米旗下产品如长效复合肥、土壤调节剂、水溶肥、液体肥、叶面肥等,均添加了ELT®助剂,在玉米、小麦、水稻等作物上促生提质效果显著,因而成为许多种植大户的首选。挪威雅米不仅用先进的助剂技术帮助中国农民增产增收,也能帮助经销商和零售商实现快速发展。从技术来看,雅米拥有独特先进的ELT®助剂技术;从产品来看,雅米产品齐全,并推出多款作物全程营养方案;从推广服务来看,雅米坚持试验示范,做老百姓看得见的效果;从经验理念来看,雅米实施严格的区域保护政策,以土壤和作物为价值取向,兼顾多方利益,坚持共同发展。正是这样的理念,使雅米在进入中国不到10年的时间内快速发展,不仅实现了销售额的巨大突破,更在农户和经销商群体中留下了交口称赞的好口碑!农资人想要突破困境,破局增长,第一步就是要调整认知,重新梳理农资经营理念。论坛现场,安徽农业大学资源与环境学院教授章力干与地头战商学院创始人王标分别就作物种植服务技术与农资营销理念,为参会者重塑认知,带来了一场价值盛宴。章力干教授提出,大田作物是农资经营不可忽略的重要市场。在多年不合理用肥用药和高强度耕作之下,我国大田耕地普遍出现了养分失衡、盐碱化、酸化、板结等问题。近年来,又出现异常气候频发、非生物胁迫等,威胁我国粮食安全和农民收益。要解决这些问题,提高土壤质量迫在眉睫。从前,受限于认知和技术,大家只重视肥料调节植物营养的作用,现在越来越多的人意识到,肥料对土壤改良也起着关键作用。使用绿色增效材料和新型智能肥料,不仅能够提高水肥利用率,也能够实现土壤修护,提升耕地质量,实现农业绿色发展。章力干重点强调,作物施肥,关键的是“养分充足+平衡”,要测土施肥,根据作物需求、目标产量进行精准设计与调控。未来,更受农民欢迎的新型肥料一定是技术物化的“傻瓜肥+懒汉肥”,是能够匹配作物需求的智能肥料,是能够匹配现代智慧农业技术和农户习惯的产品。雅米的ELT®助剂技术和全程营养方案充分满足了这些需求,是值得大力推广与使用的产品。地头战商学院创始人王标以“突破新认知,抢占新品类,增长新财富”为主题,向参会嘉宾分享了如何认识认知、重塑认知、赢得认知。王标提出,未来大田肥料市场的机会点,在于“小肥大肥化、大肥特肥化、特肥大特肥化”,而雅米的定位与产品完全契合了这一机会点,能够带给合作者有利润+有规模的大特肥产品!做人不要鹤立鸡群,而是要远离那群鸡。做农资生意也是一样,选错了同行者,即使再怎么努力,也难以打破天花板。与优秀者同行,则又是另一番风景。那么,挪威雅米这家企业能够带给合作者什么价值?与它合作的农资人又得到了什么?当下的农资市场,不缺人,也不缺产品,缺的是有差异化的产品和真正愿意走进农田做服务的人。挪威雅米中国区营销顾问刘亚运向参会代表们详细介绍了雅米全程高产营养技术方案,包括水稻方案、小麦方案、玉米方案等。刘亚运介绍,雅米营养方案包含了底肥、追肥、穗肥、叶面等多个产品,满足了作物前中后各个阶段的营养需求,使用后不脱肥、促生根、持效期长,是老百姓真正能看到效果的营养方案。刘亚运还在现场隆重发布了雅米智能大特肥新品——新型大颗粒尿素。这款尿素添加ELT®助剂,能够做到速效+长效,是当前市面上稀缺的功能型尿素,能够帮助经销商从搬运工、不挣钱等尿素怪象中解放出来。地头战商学院合肥总院彭李对雅米终端工作的“八步工作法”进行了介绍。在雅米大特肥推广过程中,推广人员采取测土调研、试验示范、跟踪回访、组织观摩、方案设计、活动执行、二次回访与用户数据八步工作法则,形成了完善的推广服务流程,高效率完成试验示范工作,帮助产品更快引爆终端、打开市场。论坛现场,推广雅米智能大特肥成果卓著的经销商与种植大户代表说出了与雅米合作的真实感受。“与雅米合作,秉持一个理念:‘相信相信的力量’。远离无底线的低价竞争,就要做差异化、方案化的产品,要认准雅米产品,将服务动作认真贯彻到位,通过真实的产品效果与观摩实现快速转化。2024年,全椒绿野实现了0到1000吨的突破,2025年,目标3000吨!”
“全椒绿野与雅米结合,做细致化跟踪、全程化服务,并组织多次回访和观摩学习,让农户眼见为实,从而实现了产品口碑的扩散,最终达成了大户的购买使用。”
“使用雅米营养方案的地块长势与对照田区别大,效果明显。”
“比常规肥产量提高很多。”
“一亩地多打200斤。”
“小麦叶子很绿,年前就分蘖了,来年肯定高产。”
“分蘖好,抗倒伏、解药害效果明显,在水稻上用完,小麦上接着用!”
……
——使用雅米全程营养方案的包地大户真实反馈
一句句赞美,一条条肯定,都是雅米同行最好的反馈与见证!论坛尾声,参会农资代表与挪威雅米进行战略签约。相信在双方的共同努力下,2025年,将会有更多的雅米智能大特肥在中国的耕地上开花,为合作者带来无与伦比的财富价值!挪威雅米战略合作签约
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作者:魏婉新
来源:农资与市场
编辑:孟莹
审核:魏婉新
监制:赵丹
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