国内涉农现代化流通平台的领跑者，作为中国农资集团旗下、全产业链农业化工生产企业山东中农联合，继2023年全球首发上市—三氟杀线酯（线玛®、根朵朵®）之后，再次重磅上市创制三氟杀线酯全新结构杀螨剂大品诺满迪®（36%三氟杀线酯·哒螨灵DC），聚势开创抗性害螨防治新纪元！2025年1月8日，以“创制赢未来•同心共发展”为主题的中农联合第十五届核心客户战略研讨会在南宁荔园维景国际大酒店火热召开。
山东中农联合生物科技股份有限公司董事长许辉，总工程师唐剑峰、总经理张存帅、市场部经理吴建挺、副总经理姜洪威、曹丕龙、李荣选以及来自全国各地的战略合作伙伴200多人出席了此次会议，共话行业之路的机遇和挑战，共寻破卷增长之道，共同见证中农联合创制三氟杀线酯全新结构杀螨剂大品诺满迪®的耀燃上市，共同拥抱新形势下的财富商机。2024年注定是农药行业不平凡的一年，全球农化市场竞争持续加剧，国内农药市场内卷也持续激烈，农药新政频出，尤其是随着“一证一品”政策的加速落地，行业新一轮洗牌加速，在此背景下，作为国内涉农现代化流通平台的佼佼者，全产业链农药生产龙头企业的中农联合又有着怎样的应对之策？
山东中农联合生物科技股份有限公司董事长 许辉
山东中农联合生物科技股份有限公司董事长许辉从新烟碱类农药在全球市场的地位和发展趋势出发，探讨了农药行业面临的产能过剩、环境安全等挑战。提出农药企业实现高质量发展的路径在于要从发展战略再定位、发展模式再聚焦、体制机制再变革、增长动力再挖掘、企业文化再塑造五个方面去创新差异化、高效化、低成本，回归企业的发展本质，规划战略布局，把握竞争优势、保持创新能力，立足国内市场、进入国际市场。许辉强调，在行业新周期下，中农联合将始终保持战略聚焦，以创制赢未来，争做中国农化领域的典范。2025年乃至未来将继续推进全球化布局，本土化运营。分领域分地区确定重点十场，以技术优势驱动业务开展，开发独立知识产权产品，涉足生物技术等多领域多元化经营，通过企业并购迅速进入新市场新业务领域，共享资源，积极进行生产授权、销售许可、在竞争中求得合作双赢，进行终端市场登记和渠道建设，为客户提供作物解决方案，吸收国际市场资金严格管理供应链。
“农药创制是冲破内卷困境的核心力量。”山东中农联合生物科技股份有限公司总工程师唐剑峰表示，中农联合始终坚持科技是第一生产力，以推动农药行业创新发展为己任。公司现有的创制产品包括氟醚菌酰胺、三氟杀线酯、氟喹菌酯、吡氟噁唑酰胺、管线化合物3个。2024年联合一号系列产品在国内市场销售火爆，继续呈现出螺旋式增长的态势。三氟杀线酯新品线玛®、根朵朵®也在2024年在全国经作市场进行了高频次的实验示范推广，拓展研究还在持续进行中。“在行业持续内卷、竞争白热化的形势下，中农联合一直积极发挥自身的专利化合物和原药优势，以产品差异化、方案的落地化和创新技术服务为核心。”山东中农联合作物科学技术有限公司总经理张存帅透露，2024年中农联合继续紧紧围绕创制产品联合一号系列产品在大田和经作市场打造样板，在广西、江西、湖南、湖北、云南、广东和四川等地开展诺满迪®组合试验53批次，重点对产品安全性、抗性水平、速效性、持效期、兼防锈壁虱等5个方面进行综合评估。2025年中农联合操作战略将做好三个“聚焦”，一聚焦创制，解决市场问题；二聚焦大单品，抢占市场份额；三聚焦大客户，为客户创造价值。继续加速“双五战略”和“百万战略”俱乐部落地实施。于企业来说，破卷的底层逻辑就在于产品力。不断推新才能持续引领行业品类新风向，实现韧性增长，破卷建立起自己新的生态位。作为国内领先的创制型企业，中农联合在持续推新上有着强劲的科技创新基因和实力。此次会议上，中农联合再次发布了涵盖大虫、小虫、杀螨剂的5大新品和方案，聚势赢战2025。
山东中农联合作物科学技术有限公司副总经理姜洪威表示，2025年中农联合将持续打磨产品力，5大新品包括2个大虫新产品领翔®（12%甲氧·虫螨腈悬浮剂）、赢将®（14%氯虫·高氯氟微囊悬浮-悬浮剂）；2个小虫新品百进®（60%氟啶·噻虫啉水分散粒剂）、光焰®（15%氟啶虫酰胺-虫螨腈悬浮剂）；1个杀螨剂新产品锐欧®（20%丁氟螨酯悬浮剂）。领翔®定位鳞翅目害虫的防治；赢将®采用先进的米卡普微囊缓释技术，安全持效；百进®安全性高，不伤蜂、不伤花和嫩芽，拥有多重作用方式，内吸，触杀、胃毒、拒食、杀蚜更彻底；锐欧®采用公司高纯度原药，药效保证杀虫谱广。无疑，这5大新品都极具差异化优势，每一个产品都将成为中农联合助力经销商破卷增长，致胜2025年市场的坚实利器。三氟杀线酯是中农联合自主创制研发的杀线虫剂，也是一款杀线兼具杀螨的绿色化学药剂，2023年上市的线玛®、根朵朵®杀线剂产品已实质进入商业化推广阶段，此次也重磅上市了基于三氟杀线酯的全新结构杀螨剂新品——诺满迪®。
山东中农联合作物科学技术有限公司创制药事业部 丁鹏山东中农联合作物科学技术有限公司创制药事业部丁鹏表示，三氟杀线酯是中农联合历时八年研发的全新作用机理杀线杀螨化合物，与市场上常见杀线剂无交互抗性；虫卵双杀，杀线活性更高，药效更持久；绿色低毒无残留，安全性高；还可以保护作物根系不受线虫侵染，提质抗逆；线玛®、根朵朵®凭借着优异的杀线效果，在全国的果蔬作物线虫防治市场上推广前景广阔。基于三氟杀线酯的优异性能，也让诺满迪®天然具备了有别于传统的杀螨剂的差异化优势。山东中农联合生物科技股份有限公司市场部徐龙祥表示，三氟杀线酯不仅在线虫防治上效果显著，同时对抗性害螨有非常高的活性，为抗性害螨的防治提供了更多、更有效的解决方案。诺满迪®（36%三氟杀线酯·哒螨灵DC）登记作物为柑橘，靶标为柑橘红蜘蛛。具有三大优势，一是双重作物机制，无交互抗性，可有效解决抗性红蜘蛛问题，兼防锈壁虱；二是增效作用明显，增效系数＝147.58；三是采用自产三氟杀线酯、哒螨灵高品质原药，品质有保证。徐龙祥强调，诺满迪®定位为抗性害螨的防治终结者，2025年将会将通过数字化营销的加持、丰富的资源投入，加大产品核心场景的试验示范力度，提高用户的真实体验，让效果看得见，力争将诺满迪®打造成全国柑橘产区红蜘蛛防治的现象级大单品。中农联合的第一个专利化合物氟醚菌酰胺（联合一号）卡诺滋、增彩、卡塔拉系列产品从2014年上市至今的近10年时间里，切实从农户需求出发，以市场为导向，不断深入了解和应用迭代升级，探索新的应用场景，扩登新的靶标，在全国的大田、经作市场展现出强劲的市场张力和强大的品牌势能。
山东中农联合作物科学技术有限公司产品经理赵琳在“用好卡诺滋®，守好菜篮子”的主题分享中指出，作为氟醚菌酰胺的第一个产品，卡诺滋®是抗性霜霉病的绝佳选择。上市至今卡诺滋®销售已辐射全国31省市，累计服务农户12000000次。2024年卡诺滋®组合方案继续增加，细化，增加了盾抗组合。未来将继续挖掘卡诺滋®在细分作物市场市场的潜力。山东中农联合作物科学技术有限公司副总经理李荣选在“增彩有道，五谷丰登”的主题分享中指出，2024年围绕联合一号系列产品增彩®，做了大量工作，增加了增彩大姜、药材等作物地下冲施方案。将持续打造增彩在小麦、玉米等大田样板市场。山东中农联合作物科学技术有限公司产品部高级产品经理 禹文成山东中农联合作物科学技术有限公司产品部高级产品经理禹文成在“年年卡塔拉，穗穗稻花香”的主题分享中指出，作为氟醚菌酰胺的第三个产品卡塔拉®，可明显提高水稻叶绿素含量，增强光合作用，内吸、渗透，叶片柔韧，不易老化，促进氮肥吸收，提高营养运输速率。卡塔拉®方案®为水稻增产而来，两遍卡塔拉，稻好米更优。山东中农联合作物科学技术有限公司产品部经理 孔德峰中农联合不仅拥有优异的杀虫杀菌产品，还在积极布局除草剂产品线。山东中农联合作物科学技术有限公司产品部经理孔德峰在“除草有精喜，噁然施地净”的主题分享中指出，施地净®是花生、大姜双登记独家配方的除草剂，对抗性杂草防治效果突出，市场前景广阔，是经销商伙伴实现新增量突破的利器所在。能走多远，取决于与谁同行。2024年中农联合氟醚菌酰胺（联合一号）、三氟杀线酯系列产品在全国作物市场破浪前行，屡创佳绩的背后，是来自于众多优秀经销商伙伴的一路鼎力加持。
在此次会议的晚宴上，中农联合也设置了“携手共进奖”“合作共赢奖”“卓越合作奖”“战略合作奖”4大奖项，为优秀的经销商代表荣耀加冕，感恩同行，再续合作新华章，也为此次会议画上圆满的句点。创制，就是最大的差异化！有了过硬的产品就如同拥有可延伸的价值链，即使是在成熟的市场上，企业也能创造出新的销售浪潮。
所以，我们有理由相信，假以时日，中农联合创制杀螨剂大品诺满迪®势必能在全国柑橘抗性害螨防治领域星火燎原，落地生花，势不可挡！
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作者：于平平
来源：农资与市场
编辑：孟莹
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