新媒体在农资行业越来越火，几乎是人人谈新媒体，学新媒体，搞新媒体。这种现象，是农资行业内卷困境严重程度的直接表现。
但是，新媒体根本治不了农资经销商的病！可能是，趁你病要你命。
01、为何
很多农资人都在搞新媒体？
主要是以下两种原因造成：
1、故事听多了
相比于行业的内卷，销量、利润双双下滑，少量的农资电商平台逆势增长，成了行业关注的焦点，又加之行业媒体的大量宣传成功案例，让无数的农资人充满幻想，觉得这是一条出路。
又出现一些所谓的新媒体研究人员，提供了学习的机会。教运营，教剪辑，教文案，教……，学习的趋之若鹜，真正能通过学习实现产品销售增长的几乎没有！
目前农资电商渠道做得比较成功的辉哥都很熟悉，几乎都没有参加过这样的学习，出现在这样的场合，也是以专家老师身份授课。
2、病得有点重
俗话说，病急乱投医。很多经销商经营情况本身就存在着，产品同质化、服务能力不足、对作物不了解、产品结构老化、推广能力弱等多样的问题，行业的内卷问题会更加凸显。
看到新媒体成就了一些人，就觉得自己是在新的传播方式和获客方式没跟上。感觉只要去做好新媒体，就会把销量做起来，这种“病”很严重，并且不是个例，“病友”很多。
02、要
先认清三个问题！
1、农资行业的内卷本质？
农资行业目前的困境受多方面的因素影响，感觉每个因素都起了作用。其实，核心的原因只有一个，是产品。产品是解决问题以及服务的载体。行业的内卷，是产品同质化突围升级前的挣扎。转型升级的反向，是作物真实需求，种植者的新需求。
2、农资经销商的存在的价值？
经销商，最基础的属性就是产品或服务的流通商。把产品买过来，再卖出去。解决上游与下游产品对接需求，是链接的价值。
农资产品是特殊商品和其他商品有着明显差别！
很多商品是消费品，产品如果不出现售后问题，基本不需要服务。农资产品是投入品，是作物健康生长，品质和产量的保障，因此需要基于作物影响需求的技术服务。
经销商层级的变化，行业的成熟度，信息传递高效，种植者变化，种植者需求变化，谁离作物越近，越了解作物，能够提供更好的服务。服务是基于产品的价值。
3、新媒体（短视频、直播）是什么？
新媒体是一种传播工具，是信息传播的载体，真正解决种植问题的是产品。工具再好，也不可能防病增产。手机再智能，也不能帮你生孩子。
产品是农资行业的母体，我从来没有见过产品很烂的农资网红，也不懂技术，就把产品卖出去了。
就像甲骨、青铜器、竹简、纸张，只是信息的载体不可能无中生有。一生万物的一还是产品。不是工具，如果没有食材，巧妇没米难以成炊！
新媒体（短视频、直播）是让信息传递得更快，2024年辉哥出差200多天，还没见到一个公司，在没有好产品的情况下，靠新媒体实现增长！
03、农资
行业有哪些变化？
1、基础信息的透明化：
随着互联网的发展，农资产品的价格、质量等信息越来越透明，这导致经销商在价格竞争上难以取得优势。同时，信息透明化也使得上游厂家能够更直接地接触农户，从而绕过经销商，进一步压缩了传统经销商的生存空间。
2、人力成本攀升：
农资行业的运营成本不断上升，主要是人力成本的增加，仓储成本、物流成本等有所增长。经销商在降价，保持利润空间的同时，根本就不可能提供高质量的产品或服务。
3、需求变化：
随着农业生产方式的升级和市场需求的多元化，种植者对农资的需求也发生了变化。如果经销商未能及时捕捉这些变化，还沉浸在传统的销售模式和服务方式，导致市场份额的占有率下降，人员的流失。
4、自身能力的限制：
很多农资经销商并不懂农业技术，也指导不了农民，服务不好农民，解决不了农民的实际问题。他们只是农资的搬运工，大环境变了，生意只会越来越难做。
结语：
新媒体虽然为农资行业提供了新的营销和宣传手段，但由于上述问题的存在，单纯依靠新媒体难以完全解决农资经销商面临的挑战。经销商需要以作物需求为导向，打通线上线下资源对接，并开拓新渠道，提升产品和服务质量，才能适应市场的变化和满足种植者的需求。
新媒体在农资行业中既有机遇也有挑战，单纯依靠新媒体治不了农资渠道商的病，如果能提供差异化的产品或技术服务，农资渠道商有可能在竞争中脱颖而出。
新媒体虽然可以为农资渠道商带来诸多机遇，但单纯依赖新媒体无法解决农资渠道商面临的根本性问题，如技术不足、竞争激烈、服务要求高和市场变化快的问题。
农资渠道商需要通过多元化的方式来提升自己的竞争力，包括提升技术服务能力、优化产品结构、加强品牌建设等。
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作者：罗辉
来源：农资与市场
编辑：孟莹
审核：魏婉新
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