看准大趋势,钓鱼台酒业以实际性政策为经销商赋能增效

美食   2024-11-27 22:24   北京  

“高品质品牌化”发展路线不动摇,以“厂商同心,坚定前行”为现阶段发展主基调。

文 | 王越梅
11月19日,以“啟瑞新篇 聚势前行”为主题,钓鱼台酒业2024年经销商工作会议在北京钓鱼台国宾馆召开。本次工作会议,分别就专销酒、授权店两大主营业务召开了专题会,随后举行了全体经销商工作会议。这是钓鱼台酒业首次面向全体经销商召开会议,其重要意义不言而喻。
 


会议当天,来自全国各地的钓鱼台酒业专销酒经销商、授权店经销商代表共聚一堂,深度探讨钓鱼台酒未来的发展路径,明确了“高品质品牌化”发展路线不动摇,并以“厂商同心,坚定前行”为现阶段发展主基调,为全体经销商带来充足的信心和坚定的信念。


与此同时,面对当下的市场,钓鱼台酒业直面现实,推出一系列实际性的政策方案,强力赋能经销商,助力产品动销。

01
钓鱼台酒业的“倔强”
——看准大趋势,坚定中高端

会议现场,钓鱼台酒业总经理丁远怀在主旨发言中提到,“钓鱼台酒业”做中高端酱酒的品牌定位不会变,高品质品牌化发展路线也不会变。


钓鱼台酒业总经理丁远怀做主旨发言

从长期性的发展来看,“高品质”既是企业的需求也是经销商的需求。高品质发展不仅维持着企业的高端形象、奠定企业高质量发展路径,同时也保障了与经销商的长期性合作权益,为渠道提供更充足的产出效益。

多年来钓鱼台酒业与经销商伙伴聚力同行,共同推动拓展钓鱼台酒的市场版图。正是在经销商和企业的协同作用下钓鱼台酒业稳健发展至今。

而本次会议进一步明确了钓鱼台酒业“坚持走高品质的产品路线,未来仍将专注于中高端市场,不以低价换市场”的发展目标。

行业熟知,白酒产业呈现周期性发展,但站在更长远的纵向角度来看,白酒产业实际上是在波动中越来越高端化,并且未来仍然保持着这个趋势。

因此微酒认为,钓鱼台酒业的发展路径实际上是基于产业大趋势而推出的战略,坚定中高端市场是品牌追求与市场趋势的叠加选择。

02
钓鱼台酒业的“力量”
——面对调整期,渠道+市场两手抓

战略是企业长线的发展方向,战术是针对当下市场环境推出的速效策略,二者结合统一是钓鱼台酒业保持企业活跃生命力的重要原因。

为应对市场的变化,钓鱼台酒业将在战术上做灵活调整,针对经销商,将结合市场、业务模式、经销商的实际情况,进行个性化扶商动作;针对消费者,钓鱼台酒业将全面升级消费者培育建设,为经销商做好市场铺垫。

在经销商层面,钓鱼台酒业提出了四项措施。第一减轻经销商进货压力,调控市场存量,保障钓鱼台酒的稀缺性。

第二,强化市场支持,以更落地、更实际、更注重效果的方式开展行动,要直达消费者进行深度培育,促进产品动销,真正帮助经销商减少库存、增加收入、保证利润。

第三,结合市场表现等,钓鱼台酒业将给予优秀商家实打实的政策扶持,对于授权店业务升级利润政策和额外分级奖励政策。

第四,为保障所有经销商的权益,钓鱼台酒业还将重点展开严控市场秩序、强化价格执行等方面的市场工作。

“无论市场如何变化,钓鱼台酒业初心不变、信念不变、目标不变,与经销商双向奔赴,不躺平,构建更紧密的命运共同体。”丁远怀强调。

在消费者层面,钓鱼台酒业将充分发挥独特的文化优势,全面升级消费者培育建设,推出以品牌之根、品质之根为主体的“品牌旅游活动”,通过沉浸体验之旅,感受神秘品牌的文化之美、酿造工艺的匠心之美。



钓鱼台酒业方面也表示,今后将继续发掘钓鱼台文化,讲好钓鱼台故事,将钓鱼台的品牌价值、文化内涵,更好地融入业务中,以强品牌力打造壁垒。

显然,市场拓展一方面需要渠道的推动力,另一方面也需要品牌去持续深化消费者的认知,钓鱼台酒业将通过对经销商的直接扶持做好渠道建设,通过对市场的升级培育筑牢消费基础,两个层面同步发力,双效合一形成市场的内外突破。

03
钓鱼台酒业的“坚韧”
——保持品质、品牌双提升

自1999年起,外交部钓鱼台宾馆管理局将“钓鱼台”品牌的白酒生产经营权授权给钓鱼台酒业,在第33类商标中独家、长期使用。此后秉承着“一流品质、优级品牌”的宗旨,钓鱼台酒业正式开启面向全国市场的高品质发展。

多年来,钓鱼台酒业以“适度规模”的发展道路走出了差异化路线,成为酱酒领域备受关注的高端酱酒品牌。

也因此,市场出现了一些假冒伪劣的产品,以及各类非法冒用钓鱼台品牌的门店、商铺。这对品牌来说是一种严重的侵犯。

而为保障经销商合法权益,钓鱼台酒业将持续加强品牌保护,在钓鱼台国宾馆的大力支持下,在知识产权、反不正当竞争、外观设计专利领域,联合执法部门就查处假冒产品、打击未授权店铺、取缔近似商标等。

在企业创建到发展,再到全面市场化的转变过程中,钓鱼台酒业始终牢记使命,在保护品牌的基础上发展品牌。

同时在产品层面,在高品质理念引导下,钓鱼台酒业极致的产品路线从未偏移,也因此,行业对钓鱼台酒认可度颇高,卓越的产品品质是钓鱼台酒业稳定市场的重要基石。

旗下产品,钓鱼台国宾酒屡获国内外大奖,与钓鱼台贵宾酒等系列产品一同收获了业内外专业人士和消费者的广泛喜爱。



微酒认为,对品牌的保护和对品质的坚守是钓鱼台酒业携手经销商伙伴发展双赢的核心驱动力,未来钓鱼台酒业将从战略到战术,加速落地一系列市场措施,为经销商赋能增效,共同谋定钓鱼台酒业的长期主义发展。

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