点击蓝字关注我们
致敬75周年·国能销售精神谱系
鉴往知来、砺行致远。值此中华人民共和国成立75周年举国同庆之际，国能销售集团全面开展“致敬75周年·国能销售精神谱系”主题系列宣传，全面挖掘并总结提炼公司及各所属单位、广大干部职工，在新中国发展的历史洪流中，在新技术、新产业、新业态迭代更新中，矢志创新、求索不息，与企业改革发展、转型升级共成长的优秀故事，深入宣传公司在推动能源保障供应、深化企业转型改革、践行社会责任、实现煤炭购销业务高质量发展中的生动实践与丰硕成果，突出展示公司各条战线的历史进程、发展脉络和骄人业绩，体现公司在不忘初心跟党走、砥砺奋进新历程中展现的宝贵精神。
今天，就让我们观看第三集《领航 · 一体化大销售》，一起跟随前辈足迹，追寻公司初创时期的那段历史吧！
1995年，正值市场经济体制不断深化、国有企业改革步入历史性攻坚期，为了高效有序地开发与管理神东煤田，国务院正式批准成立了神华集团。此举不仅彰显了国家对能源安全与可持续发展的高度重视，更标志着煤、电、路、港、航一体化这一具有国家战略意义的前瞻性发展蓝图，得以正式确立并全面铺开。
刘浩（52岁 公司优秀管理者获得者 黄骅办事处党委副书记、主任）：1995年的时候，神华集团成立，我所在的单位就变成神华精煤运销分公司，当时上面就成立了神华煤炭运销公司，实际上是真正的是从初创到走上快速发展的道路的一个标志性的事件。
1997年8月，神华煤炭产量步入快速增长的黄金时期。然而，全国煤炭市场却陷入了煤炭价格走低，需求不振的低迷状态。因此，神华集团决定积极拓展华南市场，神华煤炭运销公司广州办事处正式成立，承担着市场调研、客户开发、煤炭销售与配送、货款结算等一系列重要职能。与此同时，邻近的华东地区也有了动作。
李昊（41岁 公司优秀共产党员 广州公司总经理 ）：华南区域是神华集团销售战略的重要一环，初到华南的时候，有的单位觉得我们不是“神华”而是“神话”，因为我们有煤、电、路、港、航集于一身，他们认为不可能存在如此庞大的企业。
杨建纲（80岁 上海神华煤炭运销有限公司(华东公司前身)董事长 总经理）：我们上海公司呢，从1999年成立到现在，已经25年了，这25年里通过不断地发展壮大，哪个时候我们卖的煤相当于现在的二分之一左右，但是我们当年呢，也是从小到大，最后发展起来靠什么呢，靠的是我们员工，一支比较优秀的职工队伍，大家都努力，都勤奋，奔走为市场第一，为用户服务第一，把我们的市场一点点的开拓。
相较于北方，华南、华东地区经常受“台风季”影响，对区域煤炭的稳定供应构成了严峻挑战。放眼全国，集团公司独树一帜，于高栏港建立了自有的中转基地，成为了南北方燃煤保供的“蓄水池”和“压舱石”。
吴在伟（41岁 公司先进工作者 高栏港办事处副主任）：高栏港中转基地的建立与运营，是对传统能源供应链的一次革新，国家能源战略布局中的重要一环，它能够协同珠海港扩能以及大湾区运输资源的整合，利用一纵两横、三大枢纽、岸桥通道核综合物流双钟摆式运输体系，深入开展大湾区煤炭市场的物流和销售工作，有利于推动集团在粤港澳大湾区战略部署的落地。
从精干高效的队伍建设，到人均销量最高的区域公司，华东公司、华南分公司作为集团不同区域的桥头堡，积极应对市场变化，不断开拓创新，为集团公司一体化大销售战略注入强劲动力！
北国风光，千里冰封，万里雪飘。在东北地区，一场能源保供攻坚战正在如火如荼地进行。
袁巍（42岁 东北公司销售业务部（黑龙江）党支部书记 副经理）：黑龙江省地处我国最北方，冰冻期长达六个月以上，而冬季供暖的保供任务也比较艰巨，同时呢，黑龙江省是煤炭需求大省，全年耗煤量能达到1.2亿吨以上，而省内的自产煤产量大概在6000万吨，这个外调煤也需要这个6000万吨左右，占总耗量的一半。东北公司是我们黑龙江省外供煤的一个主力军，全年的供应量能够达到呢2500万吨左右，占省内外调煤的40%以上。
纪文华（43岁 东北公司营销管理部科员 公司优秀共产党员）：我们东北公司承担着区域煤炭供应的重要渠道和主要支撑职责，为了保证全年的均衡发运缓解冬季运力压力，我们多次调研了客户的储煤情况，通过和从事多年储煤工作的能手们取经，结合我们煤炭的特点，研究出了多种便利的夏季储煤方案，向我们区域内的客户大力推广，通过“冬煤夏储”策略提前展开保供工作，缓解冬季煤炭供应紧张的局面，在东北地区煤炭紧张的时候，我们还积极的推行“海铁联运”和俄煤进口业务，千方百计增加煤炭渠道，这样不仅缩短了运输的时间，还降低了物流成本，提供了更加便捷、经济的煤炭供应方案。
张洪良（40岁 海拉尔公司销售业务部经理）：咱们呼伦贝尔地区冬季长、温度低，为保证农民朋友能够温暖过冬，海拉尔公司近年来始终把农牧民冬季取暖用煤，作为民生保供的头等大事，结合历年保供经验，提前对接当地政府部门和生产单位，保供期间呢，我们的工作人员二十四小时在岗，落实农牧民的需求计划，合理制定各期限的拉运顺序，确保农民朋友们能够度过一个温暖的冬天。
一条条措施、一个个数字，是东北公司注重提高煤炭生产效率和优化服务的体现，更是保暖保供保民生的担当作为，连续三年东北公司赢得黑龙江省政府高度赞誉，为集团一体化大销售战略贡献出了东北力量。
2011年，面对国家能源安全的新挑战，神华销售集团应运而生，完成了从生产型销售向生产与经营型销售并重的转变，深化了煤、电、路、港、航一体化战略的实施，推动了大销售战略的全面升级。同年，集团党组提出“建设具有国际竞争力的世界一流煤炭综合能源企业”的战略目标，并进一步明确了大销售战略，旨在通过强化经营理念，实现从生产销售商向生产经销商的转变，打造成中国煤炭行业的“沃尔玛”。
2015年，国内经济下行，煤炭行业供需失衡，传统沿海市场饱和，导致集团港口拥堵，煤价逼近盈亏线。如何化解供需矛盾，才能助力一体化顺畅运行？销售集团在“长江经济带”中找到了答案。
郭飞（39岁 华中分公司销售业务一部经理 ）：2015年华中办事处成立，截至到目前我们建立了安徽、江西、湖北、湖南及川渝的五省一市销售网络，当时我们面临同行竞争、物流复杂还有煤炭不适烧三大挑战，我们创造了“海进江”配送销售业务，即煤炭从北方港口海运至长江下游接驳，再用小船运至“两湖一江”（湖北、湖南、江西）。
“海进江”业务有力填补了市场空白，减轻了北方港出港压力，为集团公司一体化稳定运营提供了支持。“海进江”在集团一体化运营链条末端，有着得天独厚的优势，但用户对煤质个性化及运输时效性的诉求则需要铁路渠道来补充。
戴二龙（33岁 公司青年五四奖章获得者 华中分公司中转物流部经理）：想要发展就要创新，我们通过市场调研发现煤源、上站线路和集运站台是核心竞争力。为满足客户需求，业务下沉至煤矿、站台，发掘长协供应商来提高履约能力等，最终形成了“水路+铁路”双轮驱动转型升级，解决了煤质个性化和时效性的问题。
改革、创新，才能促进发展。2017年，神华集团与国电集团正式合并，组建国家能源投资集团有限责任公司。2019年12月，国家能源投资集团党组宣布，将神华销售集团和国电燃料公司进行重组整合，设立国能销售集团有限公司（国家能源集团煤炭经营分公司），负责集团公司煤炭经营业务。
步入信息化时代，煤炭行业面临订单激增、物流提速、成本压缩等多重挑战，映射出数字转型新期望。作为全国最大的煤炭经营企业和集团公司煤炭产运销一体化运营的枢纽单位，国能销售集团自主研发建设完成的“国能e商”平台于2023年7月正式上线。依托全产业链的支撑保障、安全的交易环境、简洁的操作流程，借助大数据和大模型应用，国能e商平台能够为客户实现精准采购、数字物流和全景质控，让原本复杂的大宗商品交易变得更加简单。国能e商平台积极发挥产业聚合效应，增强产业链供应链安全性稳定性，成为了全国最大以煤为主的大宗商品供应链协同平台，标志着集团数字化转型与行业现代化实现了重大突破。
王一男（37岁公司优秀共产党员 电商公司党委委员、副总经理）：国能e商平台能够赋能客商显著提升各项运营指标，如提升人工效率20-30%；节约物流成本5-15%；降低融资成本20%-40%，平台还与集团统界系统、智慧经营系统、发运管理系统、“海进江”智慧物流平台进行功能对接和数据共享，自觉融入、服务服从于集团公司数字化转型大局。
2023年度国能销售集团煤炭销售量达5.4亿吨，外购煤炭量超过1亿吨，进口煤炭量达2757万吨。同时国能e商平台2023年存量业务实现了4.48亿吨的现货交易量，交易额攀升至1504亿元的新高。
步入2024年，国能销售集团全体干部职工在集团党组的统筹部署下，在公司党委的坚强领导下，以煤炭购销关键环节的管控为重点，以加快“减人为化”实现“去人为化”为目标，以平台化、数字化、智慧化运营作为廉洁购销治本之策，持续推进系统治理，加快形成管控长效机制，保障煤炭购销业务合规、高效、健康发展，以坚定的脚步，向着“建设世界一流综合能源贸易商”战略目标稳步迈进。
自主研发的智能化分流系统上线，实现了82.5%的高准确率煤炭调运自动化。同时，国能销售集团智慧经营管理系统也取得突破性进展，解决了传统管理中的衔接不畅、协调壁垒及资源共享受阻等问题，为煤炭行业数字化转型开辟了新路径。
杨越（35岁 公司杰出青年 华中分公司销售业务二部经理 ）：目前，咱们“海进江”智慧物流平台已具备可视化研判、业务流程跟踪等21类关键功能，实现了“海进江”物流全链条全监管，大大减少人员重复劳动，提高全流程作业效率。
郑 涛（51岁 东北公司总经理助理(调运协调部经理)公司劳动模范 优秀共产党员 ）：2012年，在我们雁宝能源生产单位全面提升了剥采储运装系统的能力之后呢，我们与哈尔滨铁路集团建立了战略合作关系，至此呢，我们每年的这个外运任务，从最初的2500万吨上升到3000万吨，我们所服务的101家用户没有因为缺煤发生过停机停炉事件，为区域能源保供提供了坚实的保障。
王军委（39岁 华东公司营销管理部经理 公司优秀共产党员）：作为集团最大的下水煤销售单位，华东公司下水煤销售占比长期保持在40%以上，每年向江苏、浙江区域内部电厂供应煤炭5000万吨以上，确保内部电厂用煤安全稳定，每年向内部电厂供应高性价比进口煤1000万吨以上，有效助力了集团公司一体化平稳、高效运行。
李昊（41岁 公司优秀共产党员 广州公司总经理 ）：华南区域销量从最开始的四十九万吨达到了现在亿吨级，从广州设置一个点发展成了地跨广东、福建、广西、海南的区域煤炭销售的中流砥柱。
2024年以来，国能销售集团煤炭销售量较上年度提前11天再破5亿吨大关，同比增长近2000万吨，提前完成疆煤一体化出区销售任务，同比增长114%，在第七届中国国际进口博览会上，签约量同比增长30%。
国能e商平台全年现货交易额突破1131亿元，被中国互联网协会评选为2024年度互联网助力经济社会数字化转型“特别推荐案例”，不仅实现了历史同期最佳的经营业绩，更为未来的发展奠定了坚实的基础。
从神府东胜煤田的开拓壮举，到一体化的深度掘进；从大销售战略的雷霆启航，到新时代使命与担当的钢铁誓言——这不仅是改革开放浪潮中，国家能源领域崛起与国家实力飞跃的见证，更是未来征途上，一场场变革与挑战即将轰鸣启幕的强烈信号！国能销售，集结完毕，路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！
