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2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是深入实施“十四五”规划的攻坚之年。国能销售集团华南分公司深入贯彻落实国家能源集团“41663”总体工作方针和国能销售集团各项工作部署，克服市场困难，聚焦内部保供，强化外部销售，保障国家能源集团一体化持续高位运行，截至2024年12月31日，完成自营煤销售近8000万吨，超任务量500万吨，增幅达6.7%，高栏港出港首次突破2000万吨大关，全口径煤炭销售及高栏港跨区域中转超1亿吨，首次实现“亿吨华南”。
在华南区域煤炭保供战线上，活跃着一批勇于担当、恪尽职守、团结协作、能打胜仗的尖兵连,坚守在祖国华南的土地上,扎根在珠江边、高栏港区、西江畔、厦门岛，维护着万家灯火，提升百姓“温暖指数”。尖兵们在保供战线上开拓进取,建功立业,以精湛的“武艺”守护着万家灯火,他们用坚守与奉献守护万家团圆。面对困难挑战他们积极作为、勇挑重担,展现出勇于担当责任与使命的时代风采。
“泉州公司#2机组计划于今日由运行转备用”
“南宁公司#1机组于今日下午并网成功”
“台山的日耗达到4.2万吨”
“清远电厂在高栏的库存8.5万吨”
该公司的工作群里时刻闪烁着各电厂的机组运行情况及日耗场存量，为保障辐射区域内电厂燃煤安全，保障电力供应安全，该公司及时掌握保供电厂库存、日耗、资源结构、船期等情况。积极协调航运、港口等单位，合理安排船期、装船煤种，动态掌握矿区资源出区、港口资源调入情况，重点关注紧俏资源进港情况，确保船货匹配最优，减少在港停时。及时掌握台风、大雾等极端天气情况，适时启动防台、阻航等保供应急预案，全年预计完成内部电厂配送5300万吨，连续两年突破5000万吨，有力保障内部电厂资源供应。
图为华南分公司保供船舶卸船现场
针对煤炭市场剧烈波动和资源快速变化等因素，该公司切实履行能源保供责任，科学谋划资源运力配置，积极落实“一户一策”分级保供政策，持续强化用户服务，充分利用进口煤价格及区域地理优势，进口煤供应超1600万吨，同比增长25.1%，创历史新高，一体化保供基础持续夯实。
2024年，水电好转，同比增速明显，风光发电维持增长，太阳能增速较高，对火电持续挤压。叠加煤炭受安监、进口煤冲击，全社会高库存、长协比重下降、进口煤的冲击以及非电需求整体表现较弱，导致现货需求偏弱，国内煤价整体表现疲软。
面对复杂多变的市场，内部电厂大幅欠量，欠量一度达到450万吨，该公司始终树立华南“一盘棋”思想，紧密结合公司政策，挖掘非电化工客户合作潜力，采取走访、座谈等方式对接长协用户，提高现有合同兑现率。积极探索配送服务、场地交货、两程中转等新业务模式，增加高栏港中转协同量，协调突破外部非电用户使用新煤种“神优3”，拓展新销售模式。
图为福建办事处联系点领导现场调研场景
该分公司上下鼓足干劲，加强市场研判，抓准需求，全力应对市场下行变化，责任到人层层传导压力激发斗志，抓住资源平稳的有利时机，分户落实船期；市场下行期，充分利用公司各项促销政策，一厂一策制定专项营销方案，主动配合港口分流滞销煤种，确保全年任务顺利完成。通过外部用户增量，弥补内部电厂欠量，始终保持年度任务处于超量状态，连续7个月完成销售任务，提前23天完成全年自营煤销售任务。
年初得知今年全港任务量的时候，大家心中都开始嘀咕，这么大的任务量怎么完成呢？另外中转进口煤怎么干？码头的设备能支撑这么大的作业量吗？一个个大大的问号压在了大家心里。
图为华南分公司高栏港码头
第一季度刚刚开始就遇到瓶颈，受业务初期筹备及进口煤采购周期长等因素影响，1-2月份只有少量进口煤回港，按年进度欠量较大。为实现中转进口煤业务“硬过半”，进口煤资源在4、5、6月份均超月均计划进港，同时叠加部分社会煤资源，大船集中到港接卸对珠海港务进出港秩序造成严重影响。
进口煤通过时间较长、Cape船与巴拿马船不能同时靠卸、社会资源来港随机性、鉴定为易流态的煤炭出港问题、二程船只有一个泊位可以作业，一系列问题把大家压的喘不过气来。
问题多了更好，咱们正好一并解决！心中的问号多了，咱们正好把它拉直成为一个大大的感叹号！
6月份，华南分公司召开第一次高栏港中转业务统筹会，协调公司各部门、中转内部电厂、航运公司、码头公司共同参加会议，协商了高栏港进港资源、船期计划、卸船应急分流机制等事宜，达成普遍共识，各单位均衡安排进港资源量，加强船期的匹配，将场存降至合理水平，做好高温煤防控。
图为高栏港办事处成功接卸15万吨级进口煤船舶“SUCCESSOR”
随着动员逐渐深入，职工们眼中闪烁出自信的光芒，科学的管理、细致的计划安排让他们有信心面对年终收官战的一切考验，夺取全胜。协调各方，达成统一的中转方案，中转工作立马见到实效。高栏港顺利实现“硬过半”，全年各月连战连捷。充分考虑进口煤cape船运距远和航行时间长的特点，根据船期的变化动态制定卸船方案，最大化提升接卸效率，全年创纪录接卸进口煤，同比大增558.2%，全速推进高栏港进口煤基地战略落地。12月13日，高栏港出港提前18天完成全年出港任务。华南人再一次经受住了考验，迅速适应新的业务模式，并高标准地完成各项任务目标。
不负韶华，乘风破浪，勇往直前。在祖国的最南端活跃着这样一支信念笃定、意气风发的煤炭销售团队，他们用青春和智慧守护着万家灯火。善作善为、久久为功，全体华南人怀揣着炽热的激情，勇往直前，奋力拼搏，凝聚成一股不可阻挡的力量，全力向下一个目标冲刺，共同绘制高质量发展新蓝图。
策 划 | 党群工作部
作 者| 曹东冬
编 辑 | 马 晶
责任编辑 | 刘恺伦
