改革浪潮涌动进口暖流

企业 2024-12-27 17:48 北京

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“炉火照天地，红星乱紫烟。”唐代诗人李白的这句诗，生动地描绘了炉火熊熊、煤炭燃烧的壮丽景象。

时至今日，煤炭依然是我国国家能源安全的重要基石，更是冬日里千家万户温暖的源泉。在这冬日的寒风中，有一股股“暖流”正穿越千山万水，汇聚到集团公司一体化能源保供的洪流中。这一股股“暖流”，就是销售集团的进口煤购销供应。它不仅源自跨越山海的跋山涉水，更源于销售集团为保障民生用煤所付出的不懈努力。

截至12月19日，销售集团2024年度进口煤完成量达到4001.7万吨，首次突破4000万吨奋斗目标，创下了进口煤完成量历史最高记录。这一成就的背后，是销售集团对集团公司“136”发展战略和“41663”总体工作方针的坚决落实，更是对国家能源安全和民生福祉的深情承诺。

深化改革，温暖民心之“锚”

民生在勤，勤则不匮。

在集团公司“136”发展战略和“41663”总体工作方针的指引下，销售集团以战略为舵，扬帆破浪，奋力推进进口煤业务迈向高质量发展新阶段。特别是在集团公司煤炭购销组织体系改革部署会之后，公司党委牢固树立改革主体责任意识，主动适应能源行业的深度变革与保供压力，紧抓转型发展战略机遇，坚定不移推进改革，不断取得良好成效，为全年任务目标的达成奠定了坚实基础，更在保障民生用煤方面彰显了企业的责任与担当。

面对全球能源市场的复杂形势，销售集团主动出击，积极深化与印尼、澳大利亚等顶级大矿的合作，成功落实长协进口煤采购量达2229万吨，长协占比高达55.7%。精心安排每一船进口煤的船期确保交货无虞，年累计向内部电厂供应进口煤2877.2万吨，为集团公司一体化能源供应形成有效资源补充。积极拓展外部市场，精准把握现货市场机遇，成功为外部用户供应进口煤年累计超过1124.6万吨，进一步扩大了市场占有率。不断深化线上询价业务，全年询比价业务成交批次高达221次，成交数量突破1200万吨，实现了业务流程的优化和资源配置的精准化，推动工作效率大幅提升。这一系列的战略性举措，不仅极大增强了资源保障能力，更凭借长协供应的稳定性，为民生用煤筑起了一道坚实的防线，将这份来自远方的温暖传递到了更多家庭。

在改革过程中，销售集团找准改革切入点和突破口，着力构建“体系化、标准化、阳光化、智能化、可穿透、可追溯”的煤炭购运销管控体系，不仅提升了煤炭购销工作的效率和透明度，还有效防范了各类风险，确保了一体化运营的安全稳定。针对业务复杂、交织紧密的特点，分类实施、统筹推进销售、采购、进口和物流四项订货工作，利用中国国际进口博览会、全国煤炭交易会等大型会议平台，与上下游企业广泛接触、深入合作，签署了一系列长期合作协议和意向框架协议，为经济合同的签署奠定了坚实基础，不仅在业务上取得了显著成效，更在保障民生、温暖万家方面书写了浓墨重彩的一笔。

创新运营，点燃希望之“火”

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

创新，是销售集团不断前行的灵魂。在“提升优质优价进口资源占比”的道路上，销售集团正以“集中管控、统一调配、港航联动、增加直采”为原则，创新运营，精准施策。

公司优先采购“一手煤”和高热值煤炭，持续提高进口煤采销长协占比，并加大国外大矿直采力度，成功落实上海进博会签订的1750万吨备忘录，最大化锁定质优价廉资源；积极尝试矿权包销和股权合作等新型合作方式，以更强的掌控力获取一手资源；灵活运用期现对冲、指数对冲、地区差异对冲等套利手段，有效降低市场风险；与国能珠海港务公司在高栏港推进进口煤中转基地建设，创新进口煤中转、掺配销售等业务模式，更进一步满足了客户的个性化需求，提升了公司的市场竞争力。通过扩大国际贸易规模、巩固欧洲市场、开发东南亚中亚市场，销售集团不仅为自身业务的发展开辟了新天地，更为高质量共建“一带一路”倡议贡献了力量。

特别是在蒙煤俄煤业务拓展方面，销售集团更是全力推进，通过加速长协签订工作，动态优化与蒙方的谈判策略，积极争取扎舒兰矿承销权，建立合理定价机制，争取俄铁支持，不断推动蒙煤俄煤业务提量增效等举措和成果，展现出了强大的拓展能力，不仅为销售集团的进口煤业务增添了新的增长点，更为集团公司多元化战略提供了有力支撑，在国际能源舞台上展现出卓越风采。

中转提效，畅通保供之“脉”

但愿苍生俱饱暖，不辞辛苦出山林。

煤炭，这一民生能源的核心，承载着千家万户的冷暖与期盼。销售集团在进口煤中转的道路上，正以实际行动诠释着这份责任与担当。

今年一季度，珠海高栏港仅完成4船53.6万吨进口煤，欠年进度高达46.4万吨。面对这一不利局面，公司没有退缩，而是迎难而上，追量补欠。所属高栏港办事处在周密部署、主动出击中，克服了澳洲煤运距远、周期长、周边海域限流等重重困难，大幅调整北方装船和高栏散销策略，让二季度累计接卸中转进口煤达到了惊人的150.8万吨，月均高达50.3万吨，平均单月追欠20万吨，三季度更是成功追平任务进度，预计全年将实现任务反超。

在提升中转效能的同时，公司还注重精准对接内部电厂需求，确保民生用煤无忧。公司提前落实采购计划，紧密跟踪船期动态，把握进口煤航程特点，以内部电厂保供为基础，提前安排北方内部电厂资源装船；根据接卸能力和进度，通过提前掌握块煤生产和发运节奏，做到内部电厂保供和块煤电子交易同步运行、同向发力；不断优化中转业务流程，通过加强与相关部门和单位的沟通协调，建立快速响应机制，确保问题能够得到及时解决；注重收集客户反馈意见，不断改进服务方式，提升客户满意度。这些精细化的管理措施，如同一道道温暖的暖流，不仅将温暖的煤炭及时送到了每一个需要的地方，更确保了民生用煤资源的稳定补充。

煤炭虽黑，却能点燃万家灯火；山海虽迢，却能温暖千家万户。在保障民生用煤的道路上，销售集团将继续秉承“为社会赋能、为经济助力”的宗旨，让这民生之火，永远温暖前行。

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