来源 | 《年度目标没达成,年底分钱怎么搞?》
高维学堂常驻导师 | 卞志汉
问:
今年未达成目标的情况下,定明年的目标和激励时,需要特别考虑什么吗?
我建议奖金要与目标完成率脱钩。
如果大家因为目标未完成而没有奖金,这个时候再定明年的目标,大家一定会讨价还价,压低目标。
我们可以采取增量绩效的方法。但增量绩效不能简单的理解成“一定要增长”。大家可能会疑惑:目标完不成,明年也没有增长,那还不是拿不到奖金?
不一定。比如,如果明年业绩下滑10%,但整个行业都下滑20%,那说明大家还是干得好,好于行业10%,那我们还是要给大家发奖金。当然,如何发奖金是有具体算法的,《科学分钱》这门课程中会有相应的算法。
所以,只要基于增量,只要跑赢大盘跑赢对手,即使整个行业是下降的,你也是下降的,也是可以有部分奖金的。■