去年年底的时候，我们在说，冬天考验的不是耐性，而是主观能动性。
那么一晃半年过去了，大家感觉怎么样呢。
有幸瞄了一眼一至四月的全国各省财政数据，除了上海，支出都大于收入。
但是看看五一出行数据，也还算不错。出游人数2.95亿人次，花费1668.9亿元。
不管宏观经济情况，至少从出行的角度来说，不论火车、飞机，乘坐的人都多了，至少大家都动起来了。行动起来就有希望。
虽然但是现在已经是温暖炎热的夏天，创业的朋友们过的怎么样呢？
我身边有不少成功的创业者和企业家，在“资本寒冬”里成功拿到了融资或者实现了可持续盈利，但是也有一些公司因为各种原因没能走下去。
今天着重聊聊科技创业公司，国家重点扶持发展的方向。但科技公司要成功，真心不容易，研发投入大，时间长，没有很深的口袋，很多的坚持，以及市场化机遇，真的不行。
就在最近，又有一家知名AI公司倒闭了。
近日，全球最大的农业数据平台Gro Intelligence因资金链断裂宣布倒闭。
Gro Intelligence总融资达到1.25亿美元（约合人民币9亿元）。此前，Gro Intelligence已经裁员60%并获得一部分融资，遗憾的是，这不足以支撑它挺过去。
Gro Intelligence是通过AI来分析大数据，将农业、粮食、气候、贸易、金融、宏观经济之间的复杂关系构建模型，创建可视化效果并提供分析预测。
很遗憾。。。
很多科技创业公司的CEO是科学家，因此也非常沉迷技术和产品，在技术上精益求精。
沉迷技术和产品对于技术公司不是说不好，相反，是非常重要的，但是除了少数尖端领域，一个公司想要成功，光有产品和技术是远远不够的，因为不论再牛的技术，都会有可替代的竞品。
在我看来，科技公司要成功，除了有技术，还至少需要有X。
这个X 指的是合适的商业模式、应用场景或者市场营销能力。
举几个例子供大家参考。
1. 自动无人咖啡机器人
这个产品相信大家在很多场地见过，但至今不温不火，很多创业CEO，花了很多钱和时间打磨技术，但是这个项目在国内不温不火的核心原因并不在技术。
就算这个机器人做出来的咖啡和手磨咖啡一模一样，虽然它节省了人力成本和租金成本，但是和有人操作的咖啡店相比，它没有办法承担外卖和其他衍生产品比如现制蛋糕、面包的销售职能，因此降低了收入的上线。
同时因为它也是需要人来运营和管理 （清理咖啡渣，加水和物料等），如果没有至少5-10台来产生规模效应，那它也就节省不了多少人力成本。同时，因为单个机器价格比单买咖啡机要高出很多，从开店成本来讲，对于小投资人来没有优势，还不如自己直接开个小店运营来的简单便宜。
换个角度思考，国内市场人工相对便宜，但是到了欧美市场，人力成本贵，人力资源缺，咖啡机器人就能因为节省大量人力，口味好（与现有售卖机相比）而有了用武之地。
2. 虚拟智能拍摄影棚
替代摄影师是不是听上去很性感？
标准化，智能化拍摄，减少人为不稳定因素，高效高品质，都是很不错的卖点。
可是拍摄只是整个商业摄影里面很小的一环，只有把整个拍摄流程产品化和标准化，并和客户的应用（不论是广告、电商、还是直播）无缝结合，真正帮客户节省了可观的人力和其他成本，项目才有可能能成功。
当然，也有可能因为人工智能生成式技术的发展，商业拍摄的需求会大幅度减少，那么这个技术用于电影和娱乐项目的拍摄可能更实际。
3. 家庭自我检测仪
由于新冠的原因，人们对于家庭自检有了认知。
如果有个仪器，在家就能自己检查和检测不同的病毒和疾病，听上去是不是很美妙？
要实现这个目标，有好多种技术实现路径，也有很多创业公司。
我想在这做个小调研，作为消费者，你更关注这个设备的哪些特质？
是性能、价格、准确度、私密性、便利性，还是它的技术路径？
我想大多数消费者和我一样，可能不太会关注它的技术实现路径，而可能更多关注便利性、私密性和价格。
换个应用场景，在医院、药房的应用，可能性能和准确度会更值得关注。
那么在这个赛道，创业公司想要脱颖而出，靠的究竟是什么？
以上几个例子，是想让大家有些直观的感觉，技术很重要，但是如果没有合适的商业模式和市场营销，技术可能发挥不出作用。
对于科技公司的创始人，佩服之余，有以下建议：
1. 关注公司的现金流，砍掉一切不必要的人员和开支 2. 想明白技术应用场景，选择合适的商业模式，想办法尽快变现 （中间产品也可以变现） 3. 开放合作心态，发挥渠道的力量 （尤其是对营销不太擅长的）只有产品和技术占据了市场，才能进一步发展
P.S.: 我今天突发奇想梳理了一下自己关注的几百个公众号，然后发现大约有1/3 的公众号已经超过一年没有更新或者直接已经取消了，这里面主要是自媒体、社群运营，小型投资公司和初创公司。
虽然微信公众号的作用可能被其他平台削弱了，但是绝大部分公司如果还运营顺利应该也是会更新公众号的，因此这些公司或个人业务可能都不再运营了。大致推算一下，过去五年我关注的公司（公众号）有30%的倒闭率，其实也还行。
选择大于努力，及时止损也未尝不可。
如果你已经在创业，且需要融资，或者有困惑，欢迎来聊，微信MetaNexus。
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