2024年CEO必须要关注的三件大事
文摘
财经
2024-03-08 12:01
上海
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一个成功的CEO，通常来说，能管好公司的人、钱和战略就够了。但是，与传统成熟企业的CEO不同，创业公司CEO的工作内容更多更繁杂。传统CEO可以站在巨人的肩膀上承前启后，而白手起家的创业CEO只能摸着石头过河。有一句很流行的话：20xx是过去10年最差的一年，但是是未来10年最好的一年。现在看来，这句话似乎还要继续讲下去。但是市场真的不行了吗？当然不是，市场的波动性永远存在，只不过现在更剧烈一些。那么在当下科技与商业飞速发展的环境下，CEO尤其是创业CEO核心要关注哪些问题?第一、 AI技术发展对于行业的影响
第二、 宏观大环境和地缘政治的影响
第三、 现金流、现金流、现金流
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AI正在各个方面给行业和企业带来不同程度的冲击，有人把它称为第四次工业革命。因此不论什么行业，CEO都需要关注目前生成式AI和技术发展对行业的影响。比如，AI替代原画师给游戏公司画画，Sora的文子生成视频的功能让世界惊艳，就连稀缺的资深医生和专家，也可能逐步被AI代替，一个刚出校门的小医生，通过AI就可能获取全球几十年来积累的惊艳和案例。AI给我们带来了无穷想象空间和产业新机遇。所以，CEO们可以从以下几个角度，尽早做准备。1. 重新想象业务在生成式AI场景下会变成什么样？2. 重新想象需要的相关技术功能，并尽快确定公司对于AI应用的决策。除非是巨头，否则不要进入大模型的开发领域，做垂直领域的应用，尽快变现。![]()
2024 CEO需要时刻关注宏观大环境，黑天鹅、灰犀牛和银线。全球秩序仍然受到与乌克兰战争有关的破坏，包括能源、粮食安全、供应链等方面的破坏。全球化倒退严重，地缘政治影响大。近期G7的会议，也又新增了对俄罗斯的制裁，也牵扯到中国的一些企业。国家推崇的“一带一路”，“新公司法”，以及其他相关法律法规的修改和调整都会影响到各行各业的发展和规划。这当中，既充满挑战，又富含机遇。比如，无数企业在考虑准备出海，创造了很多给出海企业服务的商机。就好比当年去西部淘金，卖牛仔裤和卖水的赚得盆满钵满。而现在出海服务当中，不论是跨境税务，出海考察，海外当地公司注册、猎头等服务都火热的不行。再比如，科技领域的振兴需求和投入，不论是半导体、芯片、飞机还是生物医药，都有国产化需求。![]()
作为企业的CEO, 不能再老是闷头干活，必须抬起视线并环顾四周，时刻关注宏观大环境，尤其是政策法规的导向，顺势而为。
抓现金流，是企业永恒的主题。在形势好的时候，有收入就有利润，但是在“寒冬”时期，市场竞争变化、环境资源变化，导致很多企业资金紧张，现金流遇到严峻的考验。这种情况下，如何“抓”现金流？![]()
1. 尽可能增加收入和利润。收入一定要尽可能增加，成本一定要尽可能控制，这样才能通过“剪刀差”来改善盈利。2. 尽可能减少应收帐款和帐期。为什么有的企业增长看上去也不错、账面利润可观，但是却在出现风险的时候现金入不敷出，突然间举步维艰？净利润并非必然产生现金流，很大的原因就是销售收入中出现了较多的应收帐款。因此，一定要严控应收，对已经出现的应收帐款，要分类清理、明确责任人、设定工作帮表进行认真管理；对已逾期的应收帐款，必须明确责任部门与责任人，有必要时用法律手段进行严格催收，原则上不能有怕得罪客户、丢了生意的幻想；同时要修订有关的合作条款，根据企业自身的现金流水平、资金实力，注意对项目、帐期进行控制，接不了的单就不要接，宁愿少做也不能增加应收。3. 控制成本费用。成本、费用的节省是最直接改善利润、增加现金流的做法，但是只能“慢工出细活”。企业内部通过对各种成本、费用项的分析，不断加强成本率、费用率的控制，不断缓解经营压力。成本率如果持续下降，哪怕每年下降0.1个点，因为存在累进的乘法效应，持续下来，就能够很好地改善盈利。比如人工成本率，每年哪怕下降0.2个点，大约4年就能下降1个点，实际上给净利润的贡献的就是一个点。4. 重视库存管理。这个库存，不能只从资产属性上定义，更要从影响经营的角度上定义。不只是自身的库存，还包括经销商的库存（哪怕是经销商买断的货物），甚至上游的库存（哪怕是下单才计数、由供应商负责的库存）。如果销售的增速超过终端分销的增速、如果库存的增速超过销售的增速，请注意，这个时候的销售增长并不是业绩，反而是十分危险的信号！5. 调整业务结构，尽早安排贷款。对于一些2B端的业务，帐期不可避免，如果想要做大，很多时候就会导致现金流缺口越来越大。碰到这样的情况，就需要想办法：c) 通过融资、贷款来补充运营资本。最近银行政策放宽，对于经营状况比较好的公司，贷款利息低，甚至可以先息后本，因此，企业一定要在自己账上还有钱且状况良好的时候去贷款，而不是等到穷途末路再去想办法。银行都是在你越有钱的时候越愿意贷款给你。另外，股权融资虽然难，但也不要放弃，保持和投资人的接触和沟通，毕竟股权融资的还款（回报）压力周期会相对长期一些。面对复杂严峻的国内外经济发展形势和多重超预期因素冲击，愿处于破立之间转换期的创业CEO们，乐观向上，发挥企业家精神，永远向前！长期坚持，做时间的朋友。
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