从IDeaS的首席财务官到你们的首席财务官，以下是为什么长期收益管理投资对今天的现金流和未来的资产估值至关重要的原因。
贵酒店在这个预算季的投资重点是什么? 装修还是员工? 技术或市场营销? 如何回答可能取决于你的酒店类型、所处位置和工作角色，但有一件事我们都应该同意，那就是现金为王以及现在保护现金流是关键任务。
作为IDeaS的首席财务官，我主要关心的，特别是在不确定的时期，不是增加我们的利润底线，而是降低风险以优化上线收入，我们收入增长的主要驱动力就是现金流。现金流为我们的产品和服务的投资提供了动力，从而促进了收入的增长。
酒店收益管理通过提高资产的现金状况，在保护、预测和加强酒店的现金流和整体财务状况方面起着核心作用。由一个复杂的，战略性的收益管理系统（RMS）产生的额外收入直接流入有效现金的数量中， 这种高现金流率——结合能进行费用管理的详细预测——在这个业务中断和需求降低的时代对运营有许多至关重要的好处。
从为酒店提供更大的日常流动性和满足运营成本要求，到在银行有资金用于投资，收益管理系统所提供的增加的收入和预期的业务表现的了解是不可忽视的。
制定和集中化酒店集团的收益管理标准也可以提高整体投资组合的绩效。通过对不同品牌或地区的酒店进行数据收集和对比，酒店管理者们可以确定如何在不同市场中为他们的酒店定价。准确的预测数据、市场调研和分析也使酒店管理者们能够对所有未来的机会进行切合实际的可行性研究。 在付出资本投资之前，预估未来项目的成功将有助于任何处于幸运地位的酒店集团考虑收购，从而做出可能增加集团长期现金流和价值的决定。
酒店业主和经营者必须尽其所能保护其酒店的现金流，避免被迫出售。通过巧妙的收益管理策略和技术，酒店可以产生急需的现金流，改善财务状况，并提供应对危机所需的数据和分析。
你的酒店到底价值多少？
但即便是在情况最好的时候，评估一家酒店的价值也是一项挑战。现在，疫情引发的不确定性让事情变得更加困难。与过去相比，估值既需要深入的专业知识，也需要更短期的分析流程。
此外，与疫情相关的风险和限制正在阻止通常由估价师进行的现场调查，如现场检查、访谈和市场调研。虽然估值有很多要素，但有两个关键要素，是通常是超过10年期的预估未来运营现金流，以及未来出售的预期净收入。
这需要获得市场预测以及酒店的业绩数据。但事实证明，在当今不可预测的市场中，可靠的预测是难以实现的。更复杂的问题是，酒店暂时关闭、客房库存缩减、员工和服务减少，以及维护防疫卫生和安全环境的额外成本。
在这种情况下，在收益管理专业知识和技术上有明智投资的酒店就具有明显的优势。一个经验丰富的收益经理可以利用深刻的分析技巧，熟悉内部和外部数据源，以及先进的收益管理系统的数据建模能力来产生及时的详细且频繁的预测和再预测。
准确性、速度和敏捷性是至关重要的，因为预测可以指导销售和营销策略，以及定价和房控决策。预测被运营部门用来管理支出、员工和资源，被首席财务官、管理公司和业主用来预测未来收入、成本和净利润。
所有这些功能有助于增加收入和降低成本，从而直接有助于提升资产价值。另一方面，预测中的错误和低效可能会导致错误的决策和未能实现目标，最终可能导致以低于市场估值的价格被迫出售。
大胆思考，不受限制
酒店今天赚到的每一分钱都能产生现金流以帮助酒店保持照明，而节省下来的每一分钱都能增强利润底线。随着对客房、餐饮和宴会及会议的需求降低，酒店必须重新定义目标市场，并确定新的收入来源。
通过优化所有的收入流，酒店经营者可以在未开发的领域增加收入并节约开支。通过在决策中考虑总收入和成本，他们可以减少损失，提高盈利能力。随着需求反弹，这些策略的回报将获得动力，为业务产生额外的现金流，帮助加快复苏。
IDeaS RevPlan能够超出客房收入以外，对所有收入流进行更智能的运营规划、预测和预算。这是我的酒店财务同行们喜欢的一个工具，因为它为整个业务提供了广泛的视野，在所有功能上，在任何时候都能找到合适的财务杠杆。
有很多可以采用的方法使运营成本最小化。但从长远来看，你正努力通过增加和扩大整体顶级营收业绩，为业主们和其他主要利益相关者创造价值。就像一个声誉良好的投资公司，一个多功能的，强大的收益管理系统将帮助在低迷时期使损失最小化。这就是为什么收益管理不应该被认为是一次性的短期投资，而应该是一种长期战略，能够年复一年地成指数地获得回报。
无论世界下一步走向何方，未来无疑还会有更多的衰退。 无论发生什么情况，酒店组织成功发展的能力取决于你保持敏捷和适应性的能力。在这个预算季，投资可扩展的收益解决方案，将与你在过程中的每一步为你的酒店产生最优的收入机会。
寒冬已至，疫情频繁反弹，酒店该如何应对？
酒店高参峰会丨关注数据的业务化，让决策实现数字化和自动化转型
IDeaS精彩分享 | 2021环球旅讯峰会
裸心谷十周年之际，正式采用IDeaS收益管理系统共赢未来！
往期课程
