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收益管理系统（RMS）是否物有所值？这是一个困扰全球酒店经营者多年的问题。
是否值得为一套收益管理系统（RMS）付出时间、金钱和精力？这亦是一个影响深远的重大决定。
不过，一套合适的系统的确能够大幅提升酒店经营者的战略高度，帮助他们应对日新月异、错综复杂的行业动态，同时改善酒店的整体盈利能力。
如今，无论规模或经营模式如何，越来越多的酒店开始认同，RMS是物有所值的投资。事实上，Skift的“酒店技术基准”看板目前估算，全球共有1,500万间客房（约占总数的51%）受到了收益管理技术的影响。
虽然这个数字包括了复杂程度和功能特点各不相同的系统，但它证明了一件事：大多数地区的酒店经营者都遇到了采用收益管理技术的竞争对手。
那么，是什么因素在推动这股收益管理系统（RMS）部署风潮？
首先，它的优点不容否认。让我们一起来看看是哪些事实、功能和特点让越来越多的酒店经营者认为收益管理系统（RMS）绝对物有所值。
您值得拥有：收益管理系统（RMS）让酒店受益的五种方式
收益管理系统（RMS）的优点不一而足。下面是投资收益管理系统（RMS）的几个主要理由。
1
根据先进的需求预测做出高质量且有竞争力的决策
任何有效的收益策略都离不开需求预测这个基础。如果能够清晰掌握酒店产品的需求情况，收益经理就能在定价、房量控制、分销和营销等方面做出更加明智的决策。
“收益管理软件能够向前展望两年之久，这就给了我们很大的空间来专注于策略的不同领域，因为你知道这一块有人替你把控。你不会被突然飙升的入住率以及房价的波动弄得手足无措。”
——Costanza Navarro
Nayara度假酒店销售总监
IDeaS第三代收益管理系统（G3 RMS）能够预测精细到每个细分市场的需求，包括细化到具体的房型、产品和入住天数，通过基于收益最大化的自动化决策帮助酒店经营者获取明显的竞争优势，并为今后的长期战略举措奠定基础。
2
利用自动化从日常杂务中腾出时间
如果没有收益管理系统（RMS），收益经理常常会被繁重的工作压得喘不过气，其中包括大量重复性工作。这些工作虽然也很重要，但会蚕食收益经理的时间，导致他们无暇顾及战略规划、与商务团队协作等更有价值的工作。
例如，HEDNA近期发表的一份关于渠道分销的报告表明：
53%的大型跨国连锁酒店、46%的中型连锁酒店和56%的独立酒店认为，管理不同分销渠道的房价一致性（防止价格倒挂）是人工工作的一个关键领域。
这项工作相当费时，但可以通过自动化收益管理工具得到大幅简化。
费时的人工分销流程还可能导致酒店错过机会。不妨这样想：如果推出一个定价决策耗时一小时或以上，您的团队是否可以利用这个时间来实施一项微小但能产生积极影响的变革？或者好几项这样的变革？
虽然看似微不足道，但这样的自动化举措会随着时间的推移而产生叠加效应，帮助您推动本来无法实现的收益增长。
3
通过提升平均入住天数和提高入住率产生更多收入
有效的收益管理不是简单地按照先到先得的原则把客房填满，而是确保价值最高的预订得到优先满足。
在需求旺季，酒店经营者可以有选择地满足预订客人的需求，并实施管控措施来提高相邻“低谷”夜晚的入住率。与简单地上调一两天的房价相比，这种成熟的实践证明能够创造更多收入。
IDeaS第三代收益管理系统（G3 RMS）的自动化房量控制措施和定价策略能够结合房价调整对整体收益的影响来追求最优结果，进而有效增加总间夜数和总体收入。
4
更好地利用团队业务和宴会会议业务机会
在不少酒店的业务组成版图中，团队业务和宴会会议业务创造的收入常常占据很大一部分。因为太想拿下团队业务，许多酒店的销售团队制定了不必要的过低的团队定价，或者为了刺激需求而允许客人免费使用宝贵的会议设施，结果错失了创造收入的机会。
面对激烈的市场竞争，销售团队有时的确需要灵活调整团队价格来争取团队业务机会，但如果没有收益管理系统（RMS）的协助，做出此类决策并找到理想的团队和散客业务组合将会是一项艰巨的任务。
如果能够迅速评估团队业务机会并掌握用团队业务置换散客业务可能对收入产生的影响，商务团队成员就能做出更加明智的决策来推动收入增长。
做出更明智的团队业务决策
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5
改善现金流并增加净营业收入
投资部署收益管理技术通常能够对收入增长产生积极的影响，因此对酒店的盈利能力和现金流都有好处。在对利用收益管理技术实施新策略的酒店经营者进行调查时，25%的受访者表示他们的净营业收入增长了10%以上。
对底线和现金流的提升推动了一个良性循环：改善贷款条件、投资于酒店改善，以及提高酒店的整体价值。
保障持续成功的战略投资
对酒店而言，投资部署IDeaS第三代收益管理系统（G3 RMS）这样的先进解决方案并非锦上添花，而是一项意义深远的战略决策。无论市场变化对酒店而言是喜是忧，还是喜忧参半，IDeaS第三代收益管理系统（G3 RMS）都能够让酒店在瞬息万变的市场上处于有利地位。
利用该工具提供的先进预测能力，收益经理能够更好地掌握需求波动情况并通过自动化实现快速响应，从而妥善管理风险并稳健调整策略，让酒店在激烈的竞争中立于不败之地。对于仍在观望的酒店经营者而言，这个投资理由值得一试。
收益管理系统（RMS）的价值不容否认。如需了解详情，请查阅我们最新的报告《挖掘利润潜力，无需绞尽脑汁：如何通过收益管理创造可衡量的投资回报率》。
欢迎联系我们，为您的酒店寻找合适的解决方案。
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关于 IDeaS
IDeaS（SAS旗下公司）是收益管理软件和服务的全球领先提供商。IDeaS结合行业知识和创新的数据分析技术，打造出精密而又简单的方法，以帮助收益管理者获得可以信赖的精确自动化建议。IDeaS服务酒店行业（涵盖酒店、宴会活动和停车场客户）35载，为全球164个国家/地区的30,000多家酒店提供收益管理解决方案。
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