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—社长·尚斌
比音勒芬2024年上半年财报显示：上半年实现营业收入19.36亿元，同比增长15.02%;净利润4.79亿元，同比增长15.25%，实现业绩和利润的“双增长”！截止报告期，该公司拥有 1263 个终端销售门店，其中直营店铺数量 609家，加盟店铺数量 654 家，算下来平均每个门店业绩达到150万以上！
另外，据2023年财报显示该品牌年营收35亿元，毛利率达到79.8%，远超同行海澜之家、雅戈尔、森马等，并且拳打LVMH（69%），脚踢爱马仕（72.4%），因此被行业评价为“衣中茅台”！
一件体恤5800、一条裤子2400，就连一顶帽子也要五六百……那么，比音勒芬是如何做到的呢？
一、定位精准
比音勒芬成立于 2003 年，当时的高尔夫球市场一片空白。比音勒芬抓住市场空白，主营高尔夫服饰和高端休闲服，通过精细化的产品和营销体系，拔高品牌势能，让用户一旦爱上就很难放弃！
特别是2019年口罩时间后，户外运动行业消费掀起新浪潮，其中在户外场景下的高尔夫运动大热，伴随着高尔夫普及度提升，主营这项运动专业服饰的比音勒芬因此受益匪浅！
二、打造超级品类
从品牌成立开始，T 恤一直是比音勒芬的“超级品类”。
比音勒芬的上衣销量占比稳定在 50% 左右。
2022 年，比音勒芬打出“T恤小专家”新 slogan ，进一步稳固品类=品牌的第一联想。
一件T恤卖到1500多元，它是如何做到让中产男人乖乖买单的？
①、在设计上，它做成了中年男性偏好的带领T恤，这类T恤既商务休闲，又儒雅正式。
②、在细节上，比音勒芬专门针对亚洲人脖颈弧度设计成微八小领型，5cm领叶、75度领角和长门襟，这样的细节能让脖子显得更修长挺拔，满足了中产男人的心理需求！
③、在面料上，针对中产男人有“啤酒肚”的问题，比音勒芬特意在肚子附近的位置选用收缩性更强的面料，并将腰线整体上移，让T恤穿着不紧绷！同时，针对打高尔夫的穿着场景，面料兼顾了抗紫外线、排汗散热、久洗不变形的功能！
三、倍率高、毛利率高、用户粘性高
且自2020年以来，比音勒芬的毛利率始终保持在70%以上，这甚至高于路易威登集团，以及备受中产追捧的lululemon 的毛利率水平。
为什么比音勒芬能做到？
由于高尔夫人群与商务男士高度重合，常年出差、很少逛商场或网购，消费决策成本低、目的性强，且愿意为品牌支付溢价。
比音勒芬用户画像
因此，比音勒芬选择专业高尔夫服饰和商务风格 T 恤为主打产品，定价在1000元以上。而这人群“懒得挑”的消费习惯又为比音勒芬同时带来了高客单和高复购率——许多用户买了一次觉得产品质量还不错后，便会一直购买，拥有极高的用户粘性。
有一点需要注意：比音勒芬2023年的库存周转天数为346天，虽然已经比2021年的360天和2022年的388天好了不少，但是还是偏高！
四、轻资产模式
比音勒芬采用“轻资产”的商业模式，将产品和生产业务外包，公司则将精力放在附加值较高的设计、研发、品牌运营和销售渠道建设上。
近年来，比音勒芬的研发费率始终保持在3%以上，在一众国产男装品牌中相对突出。所以，在T恤版型、面料、工艺研发上都获得了一定数量的研发专利。
为什么比音勒芬愿意在研发方面大手笔投入？这和创始人的出身有一定关系！
董事长谢秉政，出生于1969年，本是浙江温州“十万购销大军”之一，早年去广西做生意，经营浙江老家的徽章制作以及平面喷绘技术。1997年，谢秉政扎根服装市场，成为华伦天奴、圣罗兰等国际大牌的代理商，深谙国际品牌的运作模式！
五、渠道优势
渠道分布为比音勒芬的盈利能力提供了很好的基础，因为其门店主要分布在高铁、机场、购物中心及高尔夫球场等黄金位置，这些场所超高的客流量不仅为比音勒芬线下业务增长做好铺垫，也为其带来了“无声的广告”，侧面降低了营销费用成本。
2023年，比音勒芬的销售费用为13.11亿元，占营收比37.08%，但这其中的绝大多数是员工薪酬、门店运营费、装修装饰费，真正的广告宣传费只有9400万，占比不到2.7%。做个对比，安踏的广告宣传费用占比是8.2%，江南布衣是9.2%！
六、形象代言
前几年，比音勒芬的代言人是杨烁，现在代言人变成了当爸很多年的吴尊，还请过吴宣仪、张新成、古力娜扎做宣传！
七、品牌矩阵
①、2020年，比音勒芬入股本土快时尚品牌UR，持股2.7%。
②、2023年，比音勒芬以7.2亿收购法国奢侈品牌CERRUTI 1881及英国奢侈品牌KENT＆CURWEN，前者定位重奢，对标BURBERRY，后者定位英伦轻奢，融入了“老钱和校园风”。
