新书《时尚零售企业·年度经营计划》

文摘   2024-12-04 14:39   浙江  


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作者介绍


赵栋梁老师有着25年鞋服行业从业经验、16年咨询教学经验,坚守工匠心、用一辈子做好商品管理!

曾受邀参与数十家品牌公司内训课程,包括深圳汇洁集团、特步集团、乔丹集团、都市丽人集团、贵州脚王、361童装、街头男人帮、乖一点快时尚、3NUX快时尚……参加过公开课的品牌遍及国际、国内各大品牌!

前后为30余家零售企业担任顾问,16年间为数百家企业的上万名中、高层传授《速度为本:商品管控》课程以及配套的顶层设计、战略规划、终端运营管理方法,是中国鞋服届最具实战经验的顾问之一!

专著:

《低库存高盈利的销售路线图》

《时尚零售企业·年度经营计划》




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《时尚零售企业·年度经营计划》

书籍目录

【第一篇:年度经营计划的顶层设计】

第1章 九大维度描绘商业模式
1.1 导言:跳出惯性思维,改造商业模式
1.2 商业模式的表达框架

       ·商业模式是什么

       ·商业模式创新的作用

       ·表达商业模式的三九蓝图

       ·商业模式九维画布
1.3 商业模式的设计要点

       ·业务定位的创新设计

       ·业务系统的创新设计

       ·交易系统的创新设计
1.4 商业模式的升级迭代

       ·业务定位的排障升级

       ·业务系统的排障升级

       ·交易系统的排障升级

       ·生意升级的必要条件


第2章 四个层面画出战略地图
2.1 导言:梳理公司战略,确保目标完成
2.2 确定经营目标

       ·外部经营环境分析

       ·内部经营环境分析

       ·公司业务布局调整
2.3 选择战略定位

       ·客户定位:客户想要什么

       ·产品定位:公司能卖什么

       ·价值体验:让公司脱颖而出

       ·常用的六种战略定位

2.4 画出战略地图

       ·战略的四层表达框架

       ·分六步画出战略地图

       ·战略地图的案例解读

       ·北极星目标速查手册



【第二篇:年度经营计划的部门分解】

第3章 年度营运计划制定
3.1 导言:提升营运效率不能只靠营运部
3.2 市场销售资源盘点

       ·建立渠道地图,挖掘门店潜力

       ·建立用户标签,掌握消费习惯

       ·分析月度销存,合理配置货品

       ·评估导购能力,为人员赋能

       ·采集竞品情报,摸清市场动态

       ·判断线上渠道潜力,开展线上线下一体化销售
3.3 门店经营目标分解

       ·分析门店经营效益,用好一店一月一策法

       ·门店月度目标的分解与调整

       ·导购销售质量的提升

3.4 门店营销计划制定

       ·营销活动要精准触达顾客

       ·规划营销活动的两个工具

       ·营销活动效果评估复盘


第4章 年度商品计划制定
4.1 导言:三道防线确保高盈利低库存
4.2 商品采购计划制定

       ·绘制四季销售周期图谱,找出销售规律

       ·做好四季销售占比规划,保证人货匹配

       ·确定历史库存业绩目标,平衡新老搭配

       ·采购预算的制定与审批
4.3 商品销售计划制定

       ·用三段六月法控制销售节奏

       ·实现销量目标的两种模型

       ·设定销售折扣的安全线

       ·填制全年商品销售计划

4.4 商品上市管理

       ·波段售罄推进方式

       ·波段销售周期规划

       ·波段的首采和补货

       ·品类波段上市计划


第5章 年度财务计划制定
5.1 导言:升级财务职能,促进店货双赢
5.2 经营风险内控框架

       ·费用控制与利润目标测算

       ·月盈亏平衡点测算

       ·财务部与营运部交互式决策
5.3 订单回笼率的监管

       ·订单经营周期管理

       ·订单归零描述

       ·回笼率与回笼资金测算

       ·财务部与商品部交互式决策

       ·财务部与采购部交互式决策

5.4 存货周转率的监管

       ·存货周转率测算

       ·存销比驱动存货周转率

       ·编制滚动库存测算表

       ·存货周转率的持续改善



【第三篇:年度经营计划的部门分解】

第6章 门店业务计划管理
6.1 导言:用月度业务计划改善门店管理
6.2 双轨业绩目标制定

       ·业绩目标的滚动调整

       ·销量目标的滚动调整

       ·业绩与销量双轨匹配
6.3 商品销售策略制定

       ·品类结构的销售重心

       ·价格结构的销售重心

       ·品类主打商品的选择

       ·门店商品规划确认会

6.4 顾客销售计划制定

       ·搭建用户标签体系

       ·RFM价值模型分析

       ·用户拉新与复购策划

6.5 导购管理计划制定

       ·改善门店绩效的决胜要素

       ·每月导购能力复盘

       ·自驱型导购绩效提升


第7章 全年52周业务管理
7.1 导言:以周为单位进行精细化管理
7.2 做好每周的经营复盘

       ·经营复盘的四个步骤

       ·门店商品存销比调整

7.3 每周会议的内容设置

       ·做好持续改善

       ·商品部和营运部协同开每周例会

7.4 用结构化思维解决问题

       ·七步成诗法解决问题

       ·丰田精益改善八步法



附录:《经营分析八类指标》
1、财务管理类指标
2、渠道管理类指标
3、物流管理类指标
4、公司收益类指标

5、店铺经营类指标

6、导购绩效类指标

7、顾客管理类指标

8、商品运营类指标



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