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—社长·尚斌
作为一家成立于2007年的美国瑜伽服品牌，Alo近年来的发展速度极快，被业内称为“下一个lululemon”、“年轻版的lululemon”，特别是最近前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu确认加入Alo Yoga，负责中国区业务，让这场即将开始的战争显得更加让人期待！
因为Aurora Liu 在始祖鸟品牌担任市场副总裁前，在耐克和Loewe都有工作过！有了Aurora Liu的加入，让Alo的竞争力瞬间放大！
曾几何时，lululemon在瑜伽圈甚至是运动圈风头无两，但如今正在走下神坛：增速放缓、高管离职、市值腰斩...
相反，Alo正在逆袭上位！
1、在北美：
Alo 3年实现超10亿美元的商业狂飙，更是取代lululemon占领北美富家女的衣橱。
数据透露，🇺🇸84%的Alo都故意将门店开在了lulu门店0.5英里范围内，主打一个紧追不舍
2、在中国：
虽然，Alo Yoga还没有线下店，但是在小红书上已经是红到发紫了：
#我会买Alo，因为是金智秀代言的
#彻底成Alo脑了
#Alo简直就是白水女的天堂
#alo不愧是北美断货王，仙品
... ...
（图片来源小红书）
为什么Alo Yoga可以发展如此迅速，威胁到lululemon呢？
一、站在巨人的肩膀上
Alo Yoga的发展速度如此之快，某种程度上也要得益于 lululemon 对于瑜伽、运动生活方式市场的教育和整体带动！
lululemon成立于1998年，而Alo Yoga创建于2007年，也就是说lululemon用了近10年的时间来“教育用户”，而Alo Yoga在实际成熟时切入了这个市场！
相当于lululemon种树，Alo Yoga乘凉！
二、定位优势
不同于Lululemon主打的专业运动，Alo Yoga更像是一个热爱运动的生活方式品牌。而品牌名称Alo作为Air（空气）、Land（大地）、Ocean（海洋）首字母的缩写，也传递给消费者人与自然紧密联系的感觉。
线下门店不仅仅是一个商品销售空间，更是一个运动休闲空间，瑜伽室、咖啡厅、健康酒吧等多功能场景应有尽有，并且时常举办集体冥想、瑜伽主题沙龙、粉丝活动等，足够满足Alo一族们运动与生活的双重需求。这点对于提升顾客的复购率起到非常重要的作用，据数据统计，Alo Yoga的顾客有60%以上都是来自Lululemon，这个转粉效果太厉害啦！
三、产品设计
lululemon作为老品牌，给很多年轻消费者一种：妈妈或者奶奶辈的品牌，不够潮、不够酷。而Alo Yoga在产品上则更多地迎接年轻消费者的消费习惯和品牌偏好。
Alo不仅使用鲜艳的颜色，融入更多时尚元素，还采用线条感来勾勒身材曲线，无论是运动还是日常穿搭，都是时尚加分项。对于想要轻松活动身心的精致女孩们来说，时髦的Alo穿搭相比较于普通的lululemon，显然更加具有吸引力。
四、营销加持
与lululemon相比，Alo Yoga更注重社交媒体的传播，借助关键意见领袖的力量，快速获得在年轻消费群体中的话语权！如今，很多年轻女性都把偏爱投向了更年轻的Alo Yoga，品牌也俘获了包括Gigi Hadid、Kendall Jenner、Hailey Bieber、Jisoo等时尚超模、明星的喜爱，并且通过与她们的合作，迅速打开市场，触及目标客群，迅速成为Instagram大热品牌。
2021年，Alo Yoga官宣了与卡戴珊家族金小妹肯豆的合作，后者是仅ins平台粉丝量就高达2.9亿的顶流明星，也是好莱坞最受欢迎的时尚女神之一。从干净清爽的海贝蓝套装到明媚俏皮的网球裙，从上身leggings拍大片到穿着黑白配套装出门遛狗，肯豆的Alo穿搭让太多新中产看到了这个服装品牌的魅力。
2024年1月，Alo Yoga宣布与Blackpink成员金智秀合作后的头五天便获得190万美元的MIV收入，同时促使Google搜索量激增，春季系列部分单品更是迅速售罄！
Alo还合作了4000多名瑜伽KOL、明星教练，他们定期在社交媒体发布在沙滩、瑜伽工作室、或者是在家中做亲子瑜伽的场景，帮助Alo传递品牌价值：瑜伽是每一个人的。
除了和垂类红人合作，Alo还与IT Girl合作。IT Girl是指长得漂亮，个性独特且拥有很高社交声望的女性。这类人群是Z时代的时尚标杆，也与Alo品牌的目标群体高度契合。
另外，需要强调的是Lululemon只有一个官号，账号内容大部分是专业运动员穿着Lululemon，像是专业运动品牌。而Alo专注于瑜伽垂类用户，细分5类人群，做了矩阵账号，让消费者觉得Alo更精准、更专业！
五、品牌塑造
①、在渠道上，Alo的门店位置通常是选在LV、Gucci、Dior和Prada等奢侈品牌附近，彰显品牌调性。
②、在面料上，
为了让自己显贵，Alo还把总部建在洛杉矶的富人区比弗利山庄，7400多平米的大楼里有红外线桑拿房、音乐工作室、大型健身房、氧气吧和播客工作室。除此之外，Alo还特别懂得如何为名流和富家女们提供发布社交媒体的素材。开素食餐厅、提倡环保和包容的审美，每一项都精准地为人设服务，深得顾客心！
相对于lululemon的越来越大众化，Alo则显得更加与众不同！
前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu带领的Alo中国团队，开始在上海静安嘉里中心和恒隆等核心商圈商铺的选址工作，预计品牌将在2025年开设线下中国首店，你期待吗？
