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—社长·尚斌
2020年，北面（The North Face）被中国的大学生穿成了“冬季校服”：
如今，骆驼羽绒服脱颖而出，取代北面成为新一届大学生校服……
那么，骆驼是怎么破圈而出的呢？
一、质量过硬
在年轻人眼里，买骆驼就是质量的保底，“当你没有太多预算，又想买个质量稍微过得去的，花两百块买个骆驼，就能满足你80%的需求。”
二、价格够低
很多年轻大学生调侃：不是始祖鸟买不起，而是骆驼更有性价比……
骆驼价格已经低到成了年轻人“没穿假货”的证明：“它的价位就是它没假货的证据，你穿某鸟和某面，都会被质疑是假的。但你穿上骆驼，别人顶多怀疑你的入手价比他的低。”
三、颜色够多
相对于其它户外运动品牌，骆驼的颜色真的会拿捏年轻人！
木黛色主打的就是一个冬季初恋感，冰雾粉能拿捏芭蕾风，至于月光蓝，则是清纯女高的专属……
四、打造爆品：
在始祖鸟的平替中，骆驼应该是接纳了最多的年轻人！
资料显示，2023年电商平台的冲锋衣销售额中，40%来自骆驼！
有了冲锋衣的经验，夏日的防晒服、冬季的羽绒服相继被打造成爆品！
五、营销推动
CMEL骆驼曾携手热血IP《机动战士高达》将热血动漫与潮流户外融合，重塑具有代表性的潮流新标识，引发了年轻人的共鸣和关注。骆驼还携手热门IP如旅行青蛙、东来也、阿狸、GK电竞等，尽可能地打入更多圈层，从多个角度打动年轻人，为品牌赋予更深的“情感价值”。
在平台上，除了“户外种草地”小红书，骆驼还在B站、抖音、微博等社媒平台上进行内容营销，与KOL合作，通过开箱、评测、穿搭等视频，生动形象地展示产品，扩大品牌知名度。
另外，骆驼还是请来丁真做品牌大使，加大了在抖音、小红书等社交平台的推广力度。
六、品牌矩阵：打造高端子品牌、避开价格战
在单价600元以下的线上市场，骆驼基本上都是第一名，但是增速已经有所放缓。于是，今年7月，骆驼集团推出“喜马拉雅”品牌，面向的消费群体是越野跑、滑雪、高海拔攀登等更专业的户外精英圈层。
喜马拉雅的定位就是要与骆驼品牌的大众定位形成互补，抢占高端市场的份额！主要价格带在1000元至5000元间，部分冲锋衣定价超过3000元，可与北面、哥伦比亚等经典户外品牌正面较量。
另外，骆驼集团还孵化了熊猫、企鹅品牌，分别切入山系风格户外、功能性羽绒服等细分赛道。
值得一提的是，骆驼集团的起名方法颇有当年“阿里动物园”的韵味，骆驼、熊猫、企鹅……非常容易记忆！
不过，骆驼也面临着较大的竞争，比如同样以大众市场为主的本土户外品牌伯希和，正借力资本进一步提升市场份额。今年8月，伯希和刚刚完成了数亿元人民币的B轮融资，用于专业及高端产品线的创新设计与研发、公司线下渠道布局及全球供应链体系的完善。在大众运动赛道，李宁推出了搭载防暴雨科技的万龙甲冲锋衣；安踏则将冠军系列定位于专业户外。而在大众时尚品牌里，也出现了很多竞争对手！比如美特斯邦威！可以参看文章：美特斯邦威，能成为“始祖鸟”平替吗？
你，看好国货品牌骆驼吗？
