Hello,关注利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，数字化+AI前行者。
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当你手握一份份沉甸甸的订单，与各国客户在谈判桌上谈笑风生，你是否曾有过这样的念头：“如果我能自己开一家外贸公司，那该多好？”
然而，开公司可不是简单的“一拍脑袋”就能决定的事，它需要你整合资源、练好心态，更要面对创业路上的九九八十一难。
一、外贸选品
俗话说：7分靠选品、3分靠运营。它决定了你未来的市场定位、客户群体以及利润空间。那么，如何选品呢？
量力而行：别盲目追求高大上的产品，要根据自己的资金实力、行业经验和市场趋势来定位。借钱创业？NO！
从熟悉入手：选择你熟悉或感兴趣的行业作为切入点，逐步扩展你的产品线。熟悉的领域更容易上手。
根据供应链优势：客户和订单找到了，但是供应商不能给到价格上的优势，或是服务上的支持，也不行。
利用数据：利君喜欢用一些分析工具（如海关数据）做市场调研，了解产品的出口情况、市场容量以及竞争情况。
利君会选择：产品规格、种类简单；无需复杂开模及过多认证；应用广泛、出口量大，售后少；工厂位置临近。
二、供应商的选择与管理
选好品，接下来就要选择和管理供应商了。这可是个技术活，因为稳定的供应商直接关系到你的产品质量、交货能力和利润空间。
多渠道寻找，精挑细选：展会、B2B平台（如1688）、实地考察……多渠道收集信息，选择那些具有生产实力、质量可靠、价格合理的供应商作为你的合作伙伴。
建立信任，长期合作：在合作初期，可以通过样品测试、小批量订单等方式来验证供应商的实力和诚信度。
风险管理，预案准备：在合作中，要关注供应商的生产进度、质量控制以及交货能力等方面的问题。可以建立备选供应商名单，以确保在关键时刻有更多的选择余地。
且行且珍惜。可以看利君的分享：做外贸，我与熟人供应商的“爱恨情仇”！
三、外贸出口流程
你向国外销售产品，有4个前提条件：
1.注册公司（走公账需要，或者你接单给工厂做，只拿提成）
2.有进出口权（开通一般2K，或者委托代理出口或者买单出口）
3.有美金公司账户（个人外汇账户或者香港离岸账户）
4.有网站（企业的名片，提升信任，客户来源）
快2025年了，利君必须把“有网站”也做为前提。
好戏开场了：开发外贸客户
足量的潜在客户是我们成功的基础，这说明我们有足够多的销售机会，这些机会将推动我们实现更多的外贸订单。
开发外贸客户是利君的强项，下面简单分享几个方法：
更多方法，敬请关注，持续更新中。。。
四、外贸工具
传统手艺，一个个找客户，再一个个去聊，太浪费时间精力了。一天还没开发几个客户，就已经要下班了，还腰酸脖子痛，两眼冒金星。
利君使用工具，自动搜索全网的客户线索，再用WhatsApp，Email自动开发，高效筛选出意向客户去跟进。
我们要把找客户的事交给机器去做，把更多的时间和精力用到谈单上，这样才能拿到更多外贸订单。
尤其是刚创业老板，注意了! 因为你人少，资源少，客户少。更应该注重效率。因为你一个人要干一个团队的活。
但利君真心不希望大家浪费米，去用那种很垃圾，性价比不高的软件。在这方面，利君太懂了，我自己用过太多工具，也采访过身边不下100个外贸老板，深入探讨：waimaolijun
5、心态
“无人扶我青云志，我自踏雪至山巅。
若是命中无此运，亦可孤身登昆仑。”
听听，多霸道。创业路上充满了未知和不确定性。但请记住，每一次的困难和挫折都是走向成功的垫脚石。加油，朋友。
