Hello,我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。海外社媒平台很多，主流的如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok等，其广泛的影响力和强大的功能，成为了我们开发外贸客户的得力助手。其中LinkedIn的突出优势在于其专业性、商业关系建立、个人品牌塑造等方面。本文和大家一起探讨使用LinkedIn领英开发客户。在职业社交平台LinkedIn领英上，人与人之间的相互认识、了解和信任是极其关键的。
在领英上，你的个人资料就像是你的个人简历，它是别人了解和信任你的最佳途径。因此，在开发领英客户的第一步中，请从完善个人资料开始！- 提高好友通过率和潜在客户主动加你为好友的机会。让客户充分了解你、了解你所在的公司和所提供的产品，从而建立起信任感。
- 提高好友数量和质量。当你的档案资料完善时，领英会更加精准地推荐与你相关的人脉，扩展你的人脉圈子。
- 背景图片：设置公司或特色产品的图片作为背景图片，以吸引客户的眼球并让他们知道你从事的领域。
- 头像：建议使用一张清晰度高、肩膀以上的职场照片作为头像。这样可以展现你的职业形象，并提高其他用户对你的信任感。
- 基本信息：确保填写姓名、职位名称（Headline）、教育背景、地址和所属行业等基本信息。（职称不要光写职称，可以“职称+公司名”）
- 简介（Summary）：在简介部分，包括个人简介和公司简介。可以参考领英上相关领域的专业人士的简介，同时嵌入关键词，有助于提高在搜索中的可见性。
- 媒体链接：在最下方的"Media"部分，添加照片、网站链接或公司/产品的视频。这有助于让客户全面了解你的产品和公司实力。
- 工作经历（Experience）：尽量详细地填写工作经历，至少包括三个工作经历。(描述尽量多写，写多了才有机会让关键词自然多出现几次。尽量写同类型的公司。注意时间不要冲突）
一 在LinkedIn领英开发客户之前，有几点注意事项需要牢记：- 如果你是一个新号：不要疯狂加人，最好先在公司内部的同事之间相互添加好友。这样做的好处是，通过率较高，也便于以后扩展人脉。
- 谨慎添加竞争对手或国内人士：最好不要直接添加这些人。这可能会泄露我们的商业机密或竞争优势。然而，有时候他们成为我们的好友后，也会带来更多的二度人脉和商机。自己权衡。
二 在LinkedIn领英开发客户的时候，私信怎么写？秘诀8 个字：传递价值，引起兴趣。分享几个高通过率的申请策略：如果要添加LV的 project manager，我们要怎么办？参考：我们给爱马仕的买手开发了一款耳钉，这个项目已经传递到法国，不知道你们这边美国公司会不会也有兴趣看一下？反例：我是中国某某产品的供应商，我们的品质很好，我们的价格很有优势，请你接受一下我的添加。这种情况下，是传递了商业资讯，对方会有兴趣添加 。- 加上以后，我再去添加他手下那些买手，会很容易。他们会发现我是他们的二度人脉，我跟他们之间的连接人是他们的领导。
- People you may know 点击上方的My Network，会出现系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！！
- Who’s viewed your profile 进入领英个人主页，在下面会有Analytics。浏览你档案资料和文章的人。一般而言，这些是潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天！不是好友的就有选择性的添加他们为好友！！
- People also viewed 点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现与你正在浏览的个人资料相关的其他人。通过仔细浏览这些相关人士的资料，你可能会发现潜在的客户或商机。
以出口纺织测试设备为例，让我先来整理一下客户群体、关键词和职称关键词：客户群体：第三方检测鉴定机构的实验室，类似SGS和Bureau Veritas。大型纺织厂，通常拥有独立的测试实验室和纺织测试设备。经销商和代理商，他们可能从转卖（进口）纺织测试设备的商家获取设备，并卖给需要的客户。销售纺织生产设备的经销商，因为纺织厂需要生产设备，所以很可能也需要测试设备。设有纺织专业的大学，这些大学通常拥有实验室，也需要纺织测试设备。纺织测试实验室：textile testing laboratory, textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory等。纺织测试服务：textile testing service, fabric testing service, textile QA Tester等。纺织测试实验室经理：textile test lab manager, testing laboratory manager等。当然，我们也可以通过使用软件来更高效的开发LinkedIn客户工具是用来解放优秀人的双手和大脑的，将有限的时间放在有价值的事情上。推荐一款LinkedIn领英高效开发客户的软件：直接输入行业关键字或公司名，人名来开发客户。比如：我输入关键词“led car light"出现了很多相关的公司，点开其中一家。我们可以看到公司信息，以及公司成员，对应职位。接着下一步：我们很快找到这家公司KP：Business Manager，他的邮箱，电话，社媒，工作经历一目了然。接着下一步：点击社媒，打开之后，我们也可以在这里得到验证。也可以在这里加好友。
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