对很多外贸人来说，突如其来的疫情，让原本竞争很激烈的获客渠道受到了更大的冲击！
很多国外本地的展会活动，被迫中断，原本计划深耕开拓的市场，失去了进一步深入的可能；阿里巴巴平台上，涌进来更多的竞争对手，单子的单价越来越小，询盘越来越少，价格战严重，一年到头平台费都没赚回来；邮件营销开发客户，动不动邮件被退信，打开率低，回复率更低，很难跟客户深入交流。
自己尝试去打广告吧，谷歌广告、Facebook广告账户、操作起来太专业、找的外包公司操作账户，只知道让自己加预算，烧了几万块，都没几个询盘来！
外贸拓客之路，真的是举步维艰。
过去，中国的外贸出口获客之路大致上可以分为三个阶段：
一、展会营销阶段
在2000年之前，如果一个品牌要走出口之路，走国际贸易，就要实际用脚走出去，去国外参加展会，到目标市场的本地去曝光产品，或者参加国内的展会，比如广交会。彼时的外贸行业渠道传统单一，基本都是线下见面后促成的交易。
二、入驻平台阶段
借助互联网的东风，阿里巴巴，中国制造等B2B平台开始在新世纪的前十年风靡起来，为中国产品出口创造了一个线上平台渠道。
但是，最近10年，平台的边际效益逐年衰减的很厉害，很多卖家开始涌入平台，狼多肉少的局面开始出现，价格战也很严重，有些平台为了提升自己的收益，甚至开始跟入驻的商家开始抢客户，搞起了自营店。
所以，平台时期的外贸红利已经基本消失殆尽。
三、采买流量阶段
最近10年，移动互联网开始兴起，很多外贸公司开始自己建立营销型网站，能够自适应各种终端设备的营销网站，然后在谷歌跟Facebook上采买流量来获客，这种方法起量快，可以利用互联网的规模化效应，快速把全球潜在客户圈出来打，也赚的盆满钵满。
但是从2019年开始，加入流量投放的团队越来越多，广告的价格被炒起来了，但是有意向的客户却只有那么多，造成广告费太高，引流成本负担不起的情况。再加上Facbeook与谷歌广告的风控也越来越严格，这个阶段的红利期，基本已经过去，一般只有大的外贸企业，才有预算请得起投放人才，愿意每年花大笔预算来拓新客。
所以，目前来说，单纯以来买流量的方法也开始不再适用于所有的外贸企业。
而当下，正处在外贸获客之路的第四个阶段：
四、外贸社媒主动拓客
Google, Facebook, Instagram ,Linkedin，Youtube 等全球主流的社媒平台中，有全球60%的企业都在做推广，其中很多我们的潜在客户！！！
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