Hello,我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。17819668836
其实不管是做外贸平台，参加展会，海外地推，还是做谷歌独立站，用外贸软件等，都是开发客户的渠道，不能说哪个渠道好，还是不好，根据产品及行业、团队公司实力、认知，选择的不一样，得到的不一样。今天给大家分享的是利君总结的谷歌开发客户的技巧。利君从最基础的谷歌搜索指令说起。直接在谷歌搜索框中输入关键词，那是普通搜索。我们也会常用到谷歌搜索指令来专业搜索。- 引号（" "）：使用引号将关键词或短语括起来，精确匹配。例如，搜索"tiny house"将返回包含精确词组的结果。
- 加号（+）：此命令是指要满足前后两个关键词。例如，搜索 "tiny house +container home" ，可以确保搜索结果同时包含这两个关键词。有助于更精准的搜索需求。
- 减号（-）：可以用作排除特定关键词的指令。例如，搜索 "led light -alibaba -amazon" ，返回的则是包含“Led light”这个词，却不包“alibaba”和“amazon”这个词的结果。
- 星号（ * ）：用于代替任何字符或词语。例如，搜索 "led*light" 谷歌将在搜索结果中匹配以"led"开头和"light"结尾的词组，并在两个关键词之间允许任意数量的字符或词语存在。
- inurl指令：包含特定关键词的网址。例如，搜索 "inurl:tiny house"谷歌搜索结果为URL中包含"tiny house"的页面。类似指令还有:"intitle:" "intext:" "inanchor:"，"allintitle:" "allinurl:"大家可尝试。
- site指令：特定网站或域名下的页面。例如，搜索 "site:alibaba.com tiny house" 将返回在 "alibaba.com" 域名下包含 "tiny" 的结果。site:(国家域名后缀）：每个国家都有自己的域名后缀，用于标识该国的网站。例如，澳大利亚.au/美国: .us/加拿大: .ca/英国: .uk/法国: .fr/德国: .de/日本: .jp/中国: .cn/印度: .in/巴西: .br/俄罗斯: .ru/韩国: .kr/意大利: .it等等。输入"×× site:cn/jp(国家后缀)"即可定位搜索到某国家。
不同国家的公司名称通常会有各自的后缀，例如中国的公司名称后缀常见的是 "Co." 和 "Ltd."，而其他国家则可能使用不同的后缀，如德国的 "GmbH"，意大利的 "S.P.A."， "S.R.L."，法国的 "S.A." 澳大利亚 ”PTY"等。如果你想直接搜索澳大利亚的LED公司，你可以结合之前提到的模糊搜索和公司名称后缀，域名后缀的概念来进行谷歌搜索。例如"LED" * PTY LTD 或"LED" * PTY LTD site:.au这个搜索指令使用了关键词 "LED"，后面跟着一个星号（*），表示可以在这个位置匹配任意字符。然后是 "PTY LTD"，这是澳大利亚公司名称中常见的后缀。最后，使用 "site:.au" 来限定搜索结果只包含澳大利亚域名的网页。通过这样的搜索指令，你可以找到澳大利亚的LED公司。在谷歌的搜索框中输入诸如"Manufacturers, suppliers, wholesaler, dealer, distributor，exporters, buyers, sellers, buy, marketplace, B2B, trade, products, portal"等与B2B相关的关键词，可以帮助您寻找商机。如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，最好用3个各搜索一遍，以加拿大国家为例：Canada、Canadian、CA，搜索关键词是这样的，Canada Manufacturers，Canadian suppliers、CA sellers。
如果我们只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、联系人名字、采购产品，而无法看到采购商的电子邮件和电话，我们可以将这些单个或组合关键词输入到谷歌搜索框中，一般可以找到社媒，比如领英，facebook，YouTube等看到很多信息，包括域名。同时很关键的一步，把联系人名字和域名组合，或把职位和域名组合，如CEO，Manager，Purchasing，Director，Managing director，Procurement。再搜索，如下：CEO@lectricebikes.com当然有软件可以搜索关键词，快速找到客户联系方式，甚至还可以精准到具体职位。节省很多时间。感兴趣的可以联系利君17819668836在寻找行业协会时，以下是一些常见的行业协会名称关键词：Association（协会）、Alliances（联盟）、Bureau（局）、Council（委员会）、Institute（研究所）、Society（学会）、Guild（行会）等。这些关键词通常与行业协会的名称相关联。当您在Google搜索框中输入您的行业或产品名加上这些关键词时，可以更准确地定位到您所在行业的协会组织。您可以了解行业内的专业组织和会员。这些协会通常为行业提供资源、培训、网络和商业合作机会，是与您所在行业相关的重要机构。此外，还可以使用其他描述性的关键词来进一步扩展搜索范围，例如行业名称的缩写、专业领域的特定术语、地理位置等。通过综合使用这些关键词，您可以更全面地搜索到与您行业相关的协会组织。近年来，外贸客户开发方面越来越多的人使用软件，包括谷歌搜索，谷歌地图搜索，全球社媒搜索，海关数据等功能。以提高工作效率并轻松开拓外贸客户：自动化搜索：通过输入关键字，自动批量搜索Google、Google Maps、Facebook、LinkedIn、Instagram等平台上的客户信息。这包括客户的邮箱、电话、网站等关键信息。借助这一功能，用户可以更加高效地找到潜在客户，并了解他们的联系方式。
自动化营销：WhatsApp、电子邮件和社交媒体的自动化营销。用户可以利用这些功能，批量发送个性化的营销信息，与潜在客户进行互动和沟通。这大大节省了时间和精力，使用户能够更好地管理和推进客户开发的过程。
通过使用外贸软件，外贸从业者可以更加高效地进行客户开发工作。自动化搜索和营销功能使得寻找和接触潜在客户变得更加简单和快捷。足量的潜在客户是我们成功的基础，这说明我们有足够多的销售机会，这些机会将推动我们实现更多的订单。
工具是用来解放优秀人的双手和大脑的，将有限的时间放在有价值的事情上。希望能够帮助到你。这是一些朋友的反馈：
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