Hello,大家好，我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。
做外贸，依赖单一供应商就是自费打工，更不要让熟人做自己的上游！利君以多年前的亲身经历带大家深入探讨：
价格不透明
初涉外贸江湖，利君满腔热忱，恰逢一位老友开厂，凭借多年的交情和他对行业的熟悉，我毫不犹豫地将他设为了我的独家供应商。每当有询价及订单，会直接对接他，出于信任，我从未考虑过多方比较。
初期，无缝衔接，合作顺利。沟通效率很高，最满意的是打LOGO，换包装等定制化的服务。
然而，经过半年多的努力，随着几次大单的出现，问题也浮出了水面。老外在收到利君的报价之后，要么回复太贵，要么再也不回。我曾分析过很多原因，比如老外是为了接下来的砍价；比如市场过于饱和，竞争激烈；比如我需要调整心态，再努力多开发一些客户。
直到一次偶然的机会，我发现其他厂家的报价竟低于我们近50%，第一反应是他们调整了参数，使用廉价的原材料，做了一些低端货。后来又问了几家，进一步调研后发现，并非这些低价产品质劣，我们的产品质量也并未显著优于竞争对手，而是我的成本控制出了严重偏差。
深究背后原因，可能是高昂的厂租、低效的生产模式，不科学的管理等导致成本下不来。那么，对于这个唯一的供应商，我更像是在自费打工。但对我而言，每一个订单甚至每一个询盘，都伴随着真金白银的投入和无法挽回的时间成本。
责任界定的模糊
利君与朋友的合作基于多年的友情和信任，没有签署任何正式的合同文件，一切似乎都在顺利进行。但当遇到问题时，因为私人关系，追究责任或索赔的过程变得异常尴尬与微妙。
有一个项目，朋友工厂报给我100，我向老外报价120，老外满意后支付了定金和模具费。然而，就在即将大规模生产时，工厂突然通知我，上次成本核算失误，最新核算下来的成本要到125。
这突如其来的变化直接影响到了原有的利润空间，更麻烦的是，老外已经基于最初的报价签订了合同，不愿接受任何涨价，即便我各种解释，用上各种话术。
这个老外是我非常重要客户，之前已合作过多次，订单比较稳定。
我主张，作为供应商，我们可以分担增加的成本，至少可以维持住与客户的关系。而朋友则主张，做下来没有利润甚至还要亏损，不如直接放弃这个订单，退回订金和模具。双方各执一词，气氛变得微妙。在这过程中消耗了很多精力和时间。
有时也会遇到延期交货或产品质量等问题，时间久了，次数多了，激情也就没了，还很打击我们团队的士气！
利君认为，没有讲究对与错的必要，生意归生意，情谊归情谊。在商海浮沉，我们更需理智审视供应链的优势与稳定性。多源化供应商、深入行业了解价格动态、以及持续优化成本结构，这些都是外贸成功不可或缺的因素。
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