Hello,大家好，我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。
在国际贸易中，外贸B2B与外贸B2C，这两种商业模式的盈利潜力和运营特点存在明显差异。利君认为，外贸B2B比B2C更容易盈利，原因何在？
1. 竞争差异显著
外贸B2C市场易于快速饱和，转变为高度竞争的红海。不管是做亚马逊、速卖通、Shopee 、Lazada、美客多、eBay、SHEIN、Temu、Tiktok、shopify等跨境电商平台的大多卖家，选品都会参考数据如：上新商品榜，飙升商品榜，复购率商品榜等等，也会有人根据1688或是淘宝的一些数据。利君称之为“跟卖”。
反观外贸B2B，往往保有更多蓝海领域，特定产品的独特性，如专业机械设备、工业原料等；特定的服务，公司实力背书，甚至投缘的业务员，会使得一些B2B生意有很多加权项。竞争也激烈，但是有差异。
2. 大订单潜力
外贸B2B订单通常涉及大宗交易，一笔订单可能数百万乃至上千万的营收。即便某些行业，近几年订单呈现碎片化，小B客户居多，但几万，十几万的订单是有的。
外贸B2C需依赖高频次的小额交易积累，实现同等利润需要更庞大的客户基础和销售量，操作复杂度和成本控制难度均大幅提高。
2020年初，新冠疫情爆发，利君协助一家医疗设备企业快速调整战略，集中供应呼吸机至欧洲各国。仅几个大单，总值便超过了千万美元，实现了前所未有的盈利高峰。而在B2C领域，即便是热销的个人防护装备，商家需处理成千上万的小额订单，利润空间被大大稀释。
3. 运营结构与灵活性
外贸B2B企业初期往往可以凭借少数核心成员运作，随着业务拓展再逐步增加团队规模，保持较高的运营灵活性。
对于外贸B2C而言，随着业务量增长，仓储、物流、客服等环节迅速膨胀，团队建设和管理成为必要但复杂的任务。
利君曾见证一家小型外贸B2B五金工具出口商，仅靠创始人及两名销售，通过线上营销策略，服务全球数十家中型建筑企业，实现了年营业额破亿的佳绩。而类似的B2C企业，一旦销量激增，立即面临团队扩大，仓库扩容、资金周转的棘手问题，运营成本骤增。
4. 业务稳定性与可预见性
外贸B2B，客户群通常较为固定，合作关系基于长期合同稳固建立，这让市场的需求变得相对可预测。比如，一些B2B客户习惯每季度定时采购，或是年采购额维持在一个可预估的范围。维持几个核心客户的紧密合作，就能为业务奠定坚实的基石。
外贸B2C市场则波动较大，消费者偏好、季节变换，平台规则变动等因素，导致不确定性增加。这要求商家保持警觉以应对快速变化的市场环境。
5. 产品与市场通路
外贸B2B，核心竞争力在于产品。有好产品，客户往往会主动寻求合作。比如，一家创新型机械制造商，因其产品的高性能，吸引了大量行业伙伴主动上门询单。
外贸B2C市场则更加侧重于流量与渠道。然而，现实中，许多商家面临的挑战正是如何有效地吸引和维持流量，这成为了制约B2C业务发展的关键瓶颈。
综上所述，外贸B2B在国际市场上展现出了更高的盈利效率和稳定性，这得益于其特有的市场特性、订单规模、运营灵活性及客户关系深度。而对于那些试图在全球贸易中寻找机会的商家来说，深入理解这两种模式的差异，选择合适的路径至关重要。
一直以来，利君做的很多生意都是B2B的。
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