找外贸客户的渠道
在国内，找外贸客户的渠道和方式主要可以被很多人分为B2B平台渠道，以及主动开发外贸客户的渠道。在之前的作品中，我们介绍过国外流行的B2B贸易平台，这里就不再赘述了。这里主要介绍“主动开发外贸客户”的渠道 。其实，在我们看来，“主动开发外贸客户”是一个伪概念。外贸也是销售的一种，试问有什么销售不需要“主动”开发客户呢？究其原因，是因为中国的大多数外贸业务员是跟着阿里国际站成长起来的，已经习惯了在阿里B2B平台上面接询盘，而不去对自己的目标市场客户做深入的思考和分析。
找外贸客户的渠道主动开发外贸客户的渠道
除了B2B国际贸易平台渠道以外，主动开发外贸客户的渠道通常有线下展会（如国内最大的广交会，和国外各个行业的展会）；客户公司社交媒体（包括领英、Facebook等）公司页面；通过品推外贸软件开发客户；通过谷歌搜索开发客户等等。
广交会找外贸客户
广交会每年举办两次，春季一次，秋季一次。展会在广州市海珠区中国进出口商品交易会展馆举行。 广交会是中国规模最大的贸易展览会：该展会展示了最多的产品选择，吸引了最多的参观者，并拥有在其他任何此类贸易中达成的最多的商业交易。2021年，因为全球新冠疫情，线下的广交会已经停止举办，而出现了“线上广交会”，交易盛况已经不近当年。
社交媒体找外贸客户
不同的国外社交媒体渠道有不同的运营办法。社交媒体是找外贸客户的好渠道这毋庸置疑，但对外贸业务员来说，重要的是怎么通过系统的运营思维，结合高效的自动化外贸工具，建立起打通了营销、销售的外贸客户开发策略（ABM Strategy）。这里分享一个小的思路。以领英为例，用户首先需要打造一个良好的领英个人资料页面。这包括有一个职业的头像，自我介绍，工作经历介绍，还有经常发布一些领英帖子等这些基本的东西（我们会有另外一篇文章专门讲如何打造个人领英资料）。做好了这些以后，你的领英SSI分数就会上升（你可以把SSI理解为你的领英账号的权重。）这时候添加新的领英好友你的通过率就会比较高。除了直接在领英添加好友，为了获取更多的领英联系人的联系方式，你可以使用品推外贸软件，可采集领英联系人的邮箱地址。
使用Pintreel 品推外贸软件找外贸客户
品推外贸软件已经被2000多家外贸企业使用作为开发外贸客户的渠道。品推最强大的是它的搜索功能。只需要输入关键词，你就能通过品推软件找到相关国外商家的电话和邮箱。即使不知道客户公司公司名称，你也可以批量找到你的目标行业、目标公司的信息。
假设您是一个生产假发的外贸工厂，想找英国的批发商客户。那么只要品推软件中输入‘hair/wig’，然后选择国家为‘英国’点击开始，即可将谷歌地图中，谷歌搜索引擎，Facebook，instagram, Linkedin中大量找到国外商家。这些信息包括电话号码，邮箱信息，甚至公司名，职位。
做外贸为什么要主动开发客户
在2021年的今天做外贸，主动开发外贸客户有以下几个重要原因：
稀缺性：
优质的客户是稀缺的，根据二八法则，只有20%。如果外贸业务员像以前一样只在B2B平台上面等别人发询盘，其实是虚度光阴。随着平台流量越来越贵，竞争越来越激烈，外贸的销售性要求越来越强。另外就是，同一个潜在客户，在他的业务早期进入有优势，等到客户业务后期会有很多供应商，竞争激烈，需求也更难满足。
确定性：
通过主动开发外贸客户，业务员可以根据自己的产品和目标需求进行开发，相比之下，平台广告来的流量你是控制不了客户的属性的。比如像阿里国际站平台，如果没有达到一定的门槛资格，你连客户的国家都选择不了。
低竞争：
不管是老业务还是新业务员，在主动开发外贸客户这条路上，太多人浅尝辄止了。很多人做的可能只有一两步，但是这是个系统性的工程。让业务更高效地去运转。这本身是一个更有效率的捷径，很可惜，很多人没做出来。换个角度想，外贸也是属于销售的一个行当，为什么外贸行业会出现“主动开发”这个词？销售难道不是应该主动去开发市场吗？所以外贸行业会出现“主动开发”这个概念，本身就代表这个行业的人做事情的方法，和思维的方法是有很大缺陷的
外贸主动开发实战
这次的分享重点只是提出一个外贸主动开发的思维框架，方法论。外贸业务员先要建立自己在主动开发这方面的系统性思维，再去做细节里面的实操的事情。接下来将会分享关于外贸主动开发更加具体的层面，也就是客户开发的计划及其制定，包括触达客户以后更加后端的与客户的沟通的各种细节问题。
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