户外圈终于盼来了雷军？
体娱
2024-10-11 20:14
北京
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雷军，被众多网友戏称为「创业爽文男主」，凭借独特的个人魅力和敏锐的投资眼光，在商界不断掀起波澜。从初创小米到布局智能家居、汽车等多个领域，他和小米通过投资孵化各个领域的企业，打造了一个以「智能生活」为核心的产品网络，也被称之为「小米生态链」，催熟了一系列品牌。但比较意外的是，在这个广泛的生态链中，雷军和小米悄无声息地加入了如今正火的「户外」热潮——一家名为完型WearX的品牌，正在全国各地悄悄开店。根据资料显示，完型WearX成立于2020年，在2021年6月注册成立了公司，背后的实体运营方是「义乌市完型科技有限公司」，注册资本为125万元人民币。创立之初，就得到了天使轮融资，据界面新闻报道称，完型wearx在该轮获得了小米科技领投的1000万美元投资。因此，该品牌也成为雷军投资布局的「小米生态链」下唯一主打科技创新的服饰企业。这一融资在当时也展现了市场对该品牌的信心，也为其日后的扩张打下了基础。不过，品牌直到2023年才在杭州开设了首家线下门店，截止目前，在全国范围内已经开设了四家门店。根据资料显示，完型WearX品牌主打自研科技面料的基础服饰，品牌的slogan为「走出去，就是户外」。从中可以看出，完型WearX的核心理念在于将科技与户外服饰相结合，试图打破传统户外装备的功能性限制，将户外元素融入日常生活场景。这种定位显然有别于传统户外品牌专注于极限运动的路线，更多的是迎合当下年轻人对日常休闲与轻运动的需求，适应他们对「轻户外」生活方式的追求。品牌的产品设计和布局与其定位高度契合，涵盖了户外生活的多个方面。店内的商品种类从户外运动必备的速干衣物、保暖打底，到兼具设计感和实用性的外套等，满足了多样化的需求。值得注意的是，完型WearX的定价策略也较为亲民，大多数商品价格集中在100-500元区间，完型WearX的天猫店数据显示，销量最好的商品主要是价格较低的贴身衣物和瑜伽裤，也符合其「高性价比」的市场定位。据赢商网消息称，完型wearx在2024年待开的门店还有5间，而品牌计划至2025年在国内开设50家线下门店。这样的扩张速度也显示出完型WearX试图快速抢占「轻户外」市场的决心。近年来，轻户外概念迅速崛起，尤其是疫情后人们对健康生活方式和户外活动的重视度不断上升，推动了这一细分市场的爆发。据艾瑞咨询数据显示，初步估算现阶段我国户外人群总量约为5.4亿人次，其中绝大部分为轻量化户外人群，占比达到93.2%，规模约为5.03亿人次。未来随着轻量化户外运动的持续发展，预计轻量化户外人群规模有望达到7.3亿人次。这不仅表明轻户外运动已经成为大众生活方式的一部分，同时也表明这一市场正面临激烈的竞争。传统的强势品牌如始祖鸟、Patagonia、The North Face依旧占据着核心市场，凭借其高品质的产品和多年的品牌积淀，深受专业户外运动爱好者的青睐。而以lululemon、montbell为代表的品牌则逐步扩展了产品线，强化了与轻户外市场的联系，赢得了注重设计感与功能性结合的消费者的认可。与此同时，本土新兴品牌如蕉下和安高若等，也凭借本土市场的敏锐洞察力和快速响应能力，迅速切入这一新兴市场。尤其是蕉下，通过在防晒装备领域的成功，快速拓展到了户外领域，展现了本土品牌在细分市场中的成长潜力。在如此激烈的竞争下，完型WearX作为一家主打「科技服饰」的新兴品牌，实际上在核心科技层面的竞争力并不如宣传所言。根据天眼查数据显示，完型WearX自2018年以来申请了52项专利，但其中高达44项专利已被撤回，6项专利处于「专利权终止」状态，仅有两项发明专利处于公开状态中。这一事实与品牌高调宣传的「科技属性」并不完全相符，也并不足以构成有效的竞争壁垒，也将难以支撑其在日益拥挤的户外市场中得到积极的扩张。但作为小米生态链中的一员，完型WearX依然拥有其独特的优势。这不仅体现在其获得的资金支持和资源整合能力上，还得益于与小米品牌的紧密关联，帮助其获得了初期的基础受众。据报道，前不久完型WearX在西安赛格购物中心开设的新门店内，不仅销售品牌自有的户外服饰，还同时售卖小米的小家电产品。这种跨品类的商品组合，使得完型WearX的线下门店成为了小米品牌触达消费者的另一个渠道。也有望通过与小米用户的重合度，提升品牌在科技爱好者群体中的认知度和影响力。事实上，奥运会期间，雷军一则整活版去巴黎穿什么防晒服的视频，就引发了网友大量的关注，最终雷总在巴黎小米门店前穿着的也正是印有小米logo的防晒服。很难不联想到，这款防晒服是否出自完型WearX的产线。此外，完型WearX也在通过与其他品牌的联名合作拓展其影响力。此前，该品牌曾与永璞咖啡、星球研究所等品牌进行跨界联名，也为完型WearX带来了更多的市场曝光。作为小米生态链的一部分，完型WearX有着更多的机会与其他品牌展开类似的联名合作，进一步拓展其品牌知名度和覆盖面。不过总的来看，在户外品牌领域，如何继续强化其核心科技创新，提升产品的独特性，讲好品牌故事，才是品牌能否脱颖而出的关键所在。
