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当下，农资电商做不做已经不是争论的焦点，而是更要去关注谁去做、如何去做的问题。
农资行业电商相对快销品而言，信息相对落后及不对称，还是电商的蓝海。作为传统农资流通的一种升级，农资电商绝对不会成为革命性的替代，我们愿意说它是一种传统渠道的补充，给了渠道和种植户购买更多品牌产品的机会。
正如笔者在江苏某村与农户进行交流时问道，有没有买过某某大公司的产品、怎么没有用某某品牌的这款农药，此时得到的回复是“没有听说过”或者“这边店里没有，买不到”。
此时，对于一些常用品种来说，农资电商就提供了一个非常好的机会，让这些农户群体可以了解到、有机会使用到品牌产品。
而你或者要问，农资电商是否都要在淘宝、京东等电商平台上开店才算。这肯定是不准确的。一些社群商业都是很好的方式，也是农资企业非常适合的电商商业模式。
为什么这么说呢？
我们知道，社群电商也被称为粉丝经济，即小米模式。目前农资行业有不少社群的存在，但真正实现社群电商的还没有很多。社群电商对目标群体进行了筛选和整合，更容易形成粘性更强的群体。但是目前存在的问题是，农资企业在维护社群时还缺少电商思维和技巧操作，很多社群慢慢就销声匿迹，浪费了好资源。
还记得几年前社群起来时，群里最流行的莫过于是下红包雨，吸粉、提升活跃度。而现在可以看到的是，很少再有群不停定时发红包，更多的，或者说能维护到现在还算不错的，要么是企业有专人维护，企业日常品牌活动较多，群偶尔被拉出来活动一番；要么是成为纯纯技术交流群，通过技术服务加强群的信任度和粘度，这种以技术服务为先锋促进销售的，这种方式对于新进农户还是有一些吸引力的，特别是一些愿意活跃的种植户，遇到种植问题便会拍照发群咨询一番，当回复内容涉及企业产品时，一些大众产品或会真的去买一买、试一试。
此外，都说电商是减少了渠道，可以直达厂家。但真的如此吗？
农资电商从一开始的质疑到现在，可以看到很多农资电商平台的业绩还是非常好，所销售的品牌从跨国公司到国内大公司，产品也是种类繁多，那些授权销售的也是正品渠道。但是，这样的农资电商还是一种渠道模式，从厂家到农资店铺再到农户。而这种模式下的产品价格究竟比传统渠道少多少，这个不好去评估，只能说从农资电商购买，不要过分依赖于低价。可能这时候有人要说，不看中它低价怎么会去购买，价格是首要标准。
此时我们要认识到，农资电商不同于快销品，是不太适合不同店铺进行比价的，比较重要的是能在平台众多店铺中找到一家正规的正品店铺。如果仅依靠低价来选择店铺，那极有可能上当受骗。所以，当你选中一家正规店铺后，你就要明白，网络是非常透明的，那些公司授权的电商产品都会有指导售价，再加上店铺自己的活动，能挂在店铺上的价格都是非常透明的，并不会出现网店买衣服时同一件不同店铺价格可以相差较大那种现象。
内容来源： 先正达集团中国翼选官方号
本期编辑：程贝贝
本期审核：顾倩倩
本期监制：顾旭东
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