除草剂市场将迎来强劲选手——氟嘧硫草酯即将启动中国登记/山东2家农药制剂企业迁往广西

企业   2024-11-16 07:00   江苏  


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周刊说



除草剂市场将迎来强劲选手——氟嘧硫草酯即将启动中国登记


近日,韩国领先的农化企业、LG化学子公司FarmHannong(福阿姆韩农)发布其氟嘧硫草酯(英文通用名:Tiafenacil;商品名:Terrad'or®)业务的全球扩张最新进展,正在准备该除草剂的中国市场登记工作。据该公司近期报告,不仅完成了氟嘧硫草酯的田间评价试验,还成功完成了中国登记所需的两年储存稳定性试验。


氟嘧硫草酯是由FarmHannong开发的一种非选择性苗后接触性除草剂。作为目前最有效的PPO抑制剂类除草剂,该产品可同时防除阔叶杂草和禾本科杂草。施用后2-3天内即可观察到坏死症状,体现出快速的除草效果。此外,该产品在行间作物、多年生作物和非农用地上对草甘膦抗性杂草具有优异的防除效果。


 

FarmHannong于2017年在韩国首次获得氟嘧硫草酯及其制剂产品的登记。截至2024年,该公司已在美国、加拿大、澳大利亚、巴西、阿根廷、印度尼西亚、马来西亚等主要市场成功取得登记批准。


目前,FarmHannong正在评估氟嘧硫草酯在中国市场的业务潜力,并寻求本地分销合作伙伴,以开展未来的销售和分销合作。 


来源:世界农化网


农药管理



山东2家农药制剂企业迁往广西


山东省农业农村厅1114-1120日公示的2024年第十八批农药登记证持有人拟变更信息显示,2家本省农药制剂企业拟迁往广西并更名。


一是山东蓝冰生物科技有限公司全部持有的1个农药登记证(200克/升草铵膦水剂产品),拟变更至广西益多丰生物科技有限公司名下。后者已于2024年10月11日首次获得广西壮族自治区农业农村厅核发的农药生产许可证,编号:农药生许(桂)0071,生产范围:颗粒剂。


二是山东亿启生态农业科技有限公司全部持有的9个农药登记证(5%啶虫脒等8个乳油及40%乙烯利水剂产品),拟变更至广西坤泰化工科技有限公司名下。后者已于2024年10月11日首次获得广西壮族自治区农业农村厅核发的农药生产许可证,编号:农药生许(桂)0073,生产范围:水剂、可溶液剂、悬浮剂、可分散油悬浮剂、水乳剂、微乳剂、颗粒剂、可湿性粉剂、可溶粉剂。


作者:刘刚


数据农药



本周立冬,行业进入新的备货周期,交投增量明显,虽市场仍以稳为主,但需关注因北方天气带来的环保压力,并密切关注环保、开工率、库存、成本、出口等关键因素,避免集中采购造成行情变化,以便灵活应对市场波动。


除草剂

同比去年

上涨:烯草酮原药、烯禾啶母药、异噁唑草酮原药

持平:2,4-D原药、丙草胺原药、敌草隆原药、二甲四氯钠盐、炔草酯原药、噻苯隆原药、莠灭净可湿性粉剂

其余跟踪除草剂品种均下跌


杀虫剂

同比去年
上涨阿维菌素精粉、吡蚜酮原药、哒螨灵原药、毒死蜱原药、呋虫胺原药、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药、氯氰菊酯原药、杀虫单原药、杀螟丹原药
持平:虫酰肼原药、敌敌畏原药、丁硫克百威原药、马拉硫磷原药、炔螨特原药、噻唑膦原药、氧乐果原药、茚虫威原药等
其余杀虫剂品种均下跌

杀菌剂

同比去年
上涨:百菌清原药、咪鲜胺原药、醚菌酯原药、烯酰吗啉原药、乙基氯化物等
持平:丙森锌原药、代森锰锌可湿性粉剂、福美双原药、乙霉威原药等
其余杀菌剂和中间体品种均下跌

来源:中农立华原药


科技与产品



首次发现吡唑喹草酯新晶型,具有商业化开发前景


农药晶体工程为解决这类农药创制体系中“最后一公里”的关键问题提供了创新思路,无需改变农药分子的结构,仅通过调控分子在晶体结构中的排列形式和相互作用,就可以改善农药的理化性能与生理活性。近年来,南开大学杨景翔课题组与纽约大学Michael Ward教授、Bart Kahr教授团队的一系列研究表明晶型调控是一种提升杀虫剂活性的有效方法,展示了农药晶体工程研究在实现农药增效减量方面的巨大应用前景。然而,由于人们普遍认为除草剂主要以溶液形式被作物吸收,晶型调控能否提升除草剂的生物活性仍然存疑。


近日,南开大学杨景翔课题组与华中师范大学杨光富教授团队合作,以吡唑喹草酯为模型物质开展系统研究。研究发现,即使吡唑喹草酯悬浮液被高度稀释,其在田间使用后,有效成分最终以微小晶体的形式沉积在杂草叶面上。进一步研究首次证实了晶型调控可以有效提升除草剂的生物活性。新发现的晶型Ⅱ不但在温室和田间实验中均表现出远好于目前制剂常用晶型Ⅰ的除草效果,而且其在油悬浮剂和水悬浮剂中均具有优良的稳定性,具备商业化应用的价值。


作者从实验室到田间地头首次证实了晶型调控可以有效提升除草剂的除草活性,开发了具有优良稳定性,且比目前常用晶型防效更好的晶型。该研究展示了晶体工程策略在发掘农药分子药效潜力方面的重要意义,对于延长农药专利保护期、确保相关企业在市场中的竞争优势、推动农药产业绿色化转型发展具有广泛的价值。

来源:绿色农药全国重点实验室 武汉


国内资讯


 在近日召开的2024年度中国农资经销商年会暨第四届智慧农资发展与应用大会上,全国农资保供平台正式成立。据相关负责人介绍,该平台以服务保障国家粮食安全为宗旨,是由化肥农药等农资骨干生产、流通企业共建、共享、共同承担社会责任的开放型平台,总体目标是落实国家宏观调控政策,维护农资市场总体平稳,增强行业凝聚力,促进农资产运储销贸各环节紧密合作。

 日前,2024年第11批拟批准登记变更农药产品名单中,日本三井化学植保株式会社又将5%溴虫氟苯双酰胺悬浮剂产品(PD20210874)申请了扩作登记,这是溴虫氟苯双酰胺首次扩作用于小白菜防治黄条跳甲和小菜蛾。与此同时辣椒(保护地)上也增添了新的防治对象,如棉铃虫和蓟马。

 近期,泸州东方农化有限公司获批正式登记98%唑啉草酯原药产品,这是2024年在我国登记的第2个唑啉草酯原药产品,也是迄今为止在我国登记的有效成分含量最高的唑啉草酯原药产品。

 2024117日,南通江山的N-苯酰亚胺类除草剂IsoxafenacilISO通用名临时批准,中文通用名为苯嘧草唑,CAS号为1949837-17-5


国外资讯


  近期,拜耳集团发布2024年第三季度业绩报告。报告显示,受农业市场表现低于预期影响,拜耳作物科学部门业绩承压。销售额降至39.86亿欧元,同比下降8.7%(汇率和资产组合调整后下降3.6%);前9个月累计销售额为168.74亿欧元,同比下降4.3%(调整后下降2.0%)。

  近日,欧盟委员会发布了两项实施条例:20241031日的第2024/2777号实施条例,关于不再续批农药有效成分三氟甲磺隆;以及20241031日的第2024/2806号实施条例,关于不再续批农药有效成分嗪草酮。

  2024117日,美国农业部(USDA)发布了2023年农药数据计划(PDP)年度总结,提供了关于食品安全和农药残留的全面分析。2023年检测的9,832个样本中,99%以上的样本农药残留量低于EPA规定的限量,38.8%的样本未检出农药残留,仅有0.49%48个)的样本农药残留超过限量,2.0%198个)的样本含有未设定限量的农药残留。

  近日,印度BAL集团宣布,其两款新型专利产品——除草剂″Shot Down″和杀虫剂″Bestman″已获监管批准,预计将在2024财年第四季度上市。


营销策略



农资经销商真的会被淘汰吗?如何才能破局求生?

农资经销商要被淘汰了?
从农资电商与大零售兴起开始,关于农资经销商何去何从的争论就从未停息。赞成彻底淘汰经销商环节的极端派有之,无限夸大经销商价值的赞成派有之,想要从经销商变革中获利的竞争者、厂家、业务员也不少。
但是,农资经销商真的会被淘汰吗?
这个答案在现在看来,仍然是否定的。虽然每隔一段时间就会出现经销商终究被取代的言论,也会时不时听到某某农资商转行的消息,但农资经销商这一群体仍然存在,且不乏发展得很好的佼佼者。

不可能被淘汰的经销商环节



前些年,农资行业姗姗来迟,跟上了快消行业的发展步伐,互联网时代的特征也逐渐凸显。尤其是在农资电商和连锁大零售的冲击下,不少传统经销商的业绩都受到了影响。但同时,也有能够随市场和需求变化的群体,蜕变成为头部。
群体内部也许会有分化,但可以确定的是,经销商在很长一段时间内,仍然有其不可被替代的理由。
什么情况下,一种事物会被彻底取代?当这类事物的核心功能已经毫无用处,或是被完全替代的时候,譬如有了替代品的高毒农药。但农资经销商的核心功能价值依然存在,并且不可替代。
首先,经销商最主要的功能是向分散的用户提供产品。
在我国,80%的农户是中小农户,数量超过 2亿户,且十分分散。在这样的前提下,没有任何一家农资厂商,敢打包票能靠自己把生产的产品覆盖到每一个县、镇、村。想要把产品往终端延伸,依靠的就是如同毛细血管一样细密的经销商。省代辐射市代,市代影响县代,县代管理镇代……这种最传统但也最有效的代理方式,才能保证厂家的产品进入千家万户。
其次,经销商拥有众多厂商无法企及的资源。
譬如资金资源。厂商生产出来的货物,需要卖给经销商,才能实现资金回笼、扩大生产。尤其是在行业发展趋于缓慢的时候,经销商就相当于“蓄水池”的功能,承担了极大的资金风险,而这也是厂家直营无法替代经销商的一大原因。
再如人脉资源。在乡村社会中,不可避免地需要人情世故来为产品和品牌赋能,熟人推荐、乡亲背书的可信度在基层销售中远远胜于虚无缥缈的专家学者。因此,在当地拥有强大人脉的经销商拥有得天独厚的优势,且长久经营积攒下来的信誉也能让新品牌更快地打开市场。
最后,厂商产品的一大部分附加价值,必须通过渠道来实现,除了已经提到的信任度背书外,农资销售不可缺少的服务、示范、售后、产品组合,都需要经销商,或者是厂家业务协同经销商提供。
受限于行业的特殊性,农资行业想通过网销或者直营,实现对中国超过 2亿户的中小农户的直接覆盖非常困难,也一定会付出无法承担的代价。因此,农资经销商不可或缺的核心价值,决定了这一群体在未来很长一段时间内,仍然不会被淘汰。

经销商向何处进化才不会被淘汰



经销商这一群体不会被淘汰,并不意味着所有的经销商都能高枕无忧——“十四五”全国农药产业发展规划中提到,农药经营单位要由2020年的 32.5万家减少到2025年的30万家。这意味着在 5年之内,将有近 1/10的相关从业者被淘汰。
农资行业进入新时代后,转型阵痛不可避免,群体内进行分化也是理所当然。不能满足各方需求的经销商生存环境被不断压缩直至淘汰,能跟上时代的则能再次脱颖而出,成为新时代的领头羊。
那么,那些不被淘汰的经销商是凭何优势存活至今?其他尚未转型的同行要向哪方面努力才能成为“幸存者”?
其实纵观农资行业那些活得还很好的经销商,归根到底无非是两条道路:
要么在既有道路上深耕,做中间商中的佼佼者。
其实传统经销商的本质,就是中间商,现在这个道路依然走得通,只不过出现了效率更高、价格更低、覆盖面更广的新对手,如电商和大零售,赚走了这一部分利润。而想要顺着这条道路走下去的经销商,就要随时代要求而改变。
广西汇福达总经理朱继学认为,大批发商未来发展的战略核心一定是好的产品,尤其是产品结构优化,要不断根据市场、客户和用户的需求调整优化产品结构。
因此,要赚卖货的钱,首先就要学会升级产品组合,将各类产品进行功能化定位。譬如有些产品的功能是拓展渠道,有些是利用品牌影响力塑造企业形象,有些是跑量,有些是做利润,有些是与厂家维系关系,还有些是进行新品类的试水……一个健康的中间商,需要把控各种定位产品的组合,实现整体化,来保障最终的整体利润。
其次是要掌握产品的主动权,争取稀缺性、差异性产品(譬如汇福达获得了英国欧麦思这个全球性品牌的授权),并根据本地种植需求进行再开发,用核心产品支撑起其他非核心(但有不可或缺的功能性)产品的销售。
此外,随着农户购买方式的改变,经销商的销售渠道也可以随之调整。传统经销商的下游是低一级的经销商或零售商,再往下就是一户户具体的使用者,而现在已经有许多经销商开始下沉到这一层面,譬如在东北、云南、山东等地出现的仓储式农资零售店,绕过传统零售商,直接与成千上万个种植户建立销售关系,也是不错的销售方向。
要么创新模式,整合资源,进化为平台商或服务商。
传统经销商是在从产品上赚钱,而现在大部分农资经销商转型的目标,是跳出这一模式,寻找在农资(或是种植业)上下游中的其他赢利点。
譬如做自有品牌。随着信息壁垒消失和种植户用肥用药技术的进步,无意义的品牌溢价越来越不被接受,就给了一部分农资商做自有品牌甚至发展自建工厂的机会,这是在赚生产部分的钱;再譬如现在很多经销商都十分重视作物聚焦,在单一作物结构市场专注一两种作物,从种业到种植再到建立品牌打通销售,这是已经有许多优秀者证明过可行的道路;或是做技术服务,通过基地诊断、需求沟通来做定制化技术服务,卖独一无二的技术方案。
此外,围绕中游做联盟,围绕下游做指导,都是适合中部以上经销商的转型方向。具体操作还是要根据自身的资源和能力不断探索。
同时,无论选择了哪条道路,内部企业化改革、提高效率、平衡业绩也是不能忽略的。因为很多时候不是经销商不赚钱,而是运营或是管理出了问题,导致内部消化过大,吞吃了利润,乃至出现增收不增利的情况。
过去的数年间,农资行业的格局变化之大可以说是有史以来之最。从增量市场到存量市场的转变,使得销量提升受阻,农资经销商曾经的经营逻辑也不再适用。其实最基本的破局之法,就在于变化—厂家在变,产品在变,种植者在变,销售模式也在变,而作为链接上下游的经销商,也必须跟上变革的步伐。只有在新的环境中探索出适合自己的进化模式,才能在竞争中保持优势而不被淘汰。

作者:魏婉新

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