【总裁智慧646】商业思维
创业
教育
2024-09-16 11:01
江西
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本文节选自王亚东总裁每日与学员分享内容。
亚东分享：观点不是认知，观点是对某个东西的自我认同，观点中包含有认知，但不纯粹，带有很大的主观的成分，观点甚至都不一定是正确的。知道和熟悉更不是认知，而且熟悉往往容易造成认知的屏障，并成为认知的盲区。认知是一种更高层次的思维活动，是要上升到科学层面的。管理者首先要做的事情，就是认知上的升级。管理学家的首要责任，正如自然科学家一样，是认知上的突破。我们在对企业进行管理上的种种设计时，认知是必要的前提和支撑，它决定了设计的正确性和有效性。追究真相之所以重要，是因为真相能让我们找到行为的正确方向和有效路径。如果没有对管理对象的认知能力，就不可能有对它的设计能力，认知才是设计的根据。【2024.4.30第4276天分享】亚东分享：商业的本质是引导认知的路标，一切终将回归本质，就像水总是要往低处流一样，是不可逆的趋势，是必然的进化方向。不断追问商业的本质，零基思考，更有可能获得认知上的突破。所有的革命性创新，都分布在更接近于本质的路上。认知需要沿着事物的无限性继续发展，因此改进永无止境，永远不要认为已经做得差不多了，你不可能做到100%。换句话说，认知不可能达到绝对真理，我们从未手握真理，我们只是在走向真理的路上。所有人为的东西，都存在着真理性上的缺陷，若过于执着于它，终将演变成灾难。我们关于世界的观念，主要是由已然塑造的；而世界的未来，蕴含在它的未然之中。【2024.5.1第4277天分享】亚东分享：在未来的社会中，产品会越来越便宜，服务一定会越来越贵。事实上，商品消费增速已经远低于服务消费的增速。一方面是因为消费者对于服务的要求越来越多和越来越高，一方面是因为提供服务的成本也在不断攀升。因此，从卖产品到卖服务将成为一个重要的趋势。特别是对于中小微企业，想要在产品上获得竞争优势基本没有可能，唯有在服务上不断精进和创新，才能形成竞争优势，获得生存空间。蔚来的以用户为中心，重度服务的经营理念，值得大多数企业借鉴和学习。华为的成功只能仰望，但是海底捞的成功确实小微企业普遍可以借鉴的，因为每个行业都需要一家“海底捞”。【2024.5.21第4297天分享】亚东分享：公司值不值钱和什么有关？今天和大家分享决定公司价值最重要的三个要素。第一，增长。能够保持增长是公司值钱的第一要素。首先，稳定长期的增长比短期的爆发力更为重要。其次，增长并不取决于企业本身，还取决于赛道。赛道大小决定企业的天花板，天花板太低的企业不可能维持长期增长。第二，盈利。盈利能力的强弱直接影响企业的价值。首先，盈利能力同样要追求稳定，去年赚50万今年赚5000万的企业，很难让别人看到企业的能力，更像是撞运气。其次，盈利要能够持续。对于有些业务太过集中、渠道太过脆弱的公司，某个客户的变动或者渠道的变化就会对企业利润带来很大影响的公司，永远都没办法给投资人安全感，事实上你自己也没有安全感。第三，风险。除了关注收益能力，还要关注风险。这个风险是多维度的，包括所处行业、国家政策、新技术替代、现金流等等。从计量角度上讲，计算企业价值时会用到折现率，折现率就包含了企业风险大小的评价。一般来说，折现率反映了投资者对企业经营收益的最低要求，投资者希望从企业未来的增值中获利，就一定要使企业收益率覆盖企业的风险。在其他条件不变时，折现率越低，企业价值就越高。【2024.5.25第4301天分享】亚东分享：到底什么样的老板才是好老板？照顾好员工，服务好客户，为社会创造价值……但这一切的基础就是利润。公司本身就是个盈利性组织，而家庭是个非盈利性组织。一个把钱放在第一位，一个把爱放在第一位，有着本质的不同。东哥最大的错，就是把个人的江湖气带到了公司，天天把兄弟家人挂在嘴上，给很多人造成了不切实际的期待。老板可以和员工谈感情，但是不能天天谈感情、总是谈感情。老板对员工最好的爱，就是让他的每一份付出都能拿到该有的回报。老板最大的善，就是能让企业盈利，能对结果负责。【2024.5.30第4306天分享】
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