众所周知，作为红海市场，近些年服饰赛道中早已挤满了各个大卖。数据显示，预计2024年，全球服装市场的规模将达到1.79万亿美元，2024-2028年间，该市场将保持2.81%的年复合增长率。
在这种趋势下，不少人称该市场“红得发紫”、“已经趋向于饱和”......
不过，也有人仍在这一市场的细分赛道中寻找机会，比如24岁女孩创立的小众品牌——See The Way I See。其通过关注现代社会普遍存在的焦虑与心理问题，并设计带有标语的服装连接跟消费者之间的情感，从而开辟出了属于自己品牌的一片天地。
她在衣服上印“激励、治愈标语”，引发消费者共鸣
公开资料显示，See The Way I See的所有者和创始人是24岁女孩Sophie Nestico。
Sophie Nestico创立品牌的故事，还要从六年前说起，当时她在Instagram上创建了一个分享艺术性作品的账户，据官网介绍得知，她会从自己的角度分享艺术作品，因此把账号昵称命名为了See The Way I See。
从15岁开始，Sophie Nestico就患有慢性偏头痛，每个月大约会发作15到20次，刚开始她并没有意识到头痛是由严重的焦虑引起的。后来，在病痛的折磨下，她选择了休学，闲暇时间一边兼职一边学习。
对于创建品牌的原因，Sophie Nestico表示：“那时我只是一个二十出头的年轻人，正在努力生活，同时也容易情绪化，我经常会过度思考一切，即使是最简单的事情也会让我感到焦虑。所以，我希望自己创建一个能和消费者产生共鸣的品牌，出售的东西可以鼓励跟我相似、存在心理健康问题的人，而且是大家真正需要并想要购买的。”
Sophie Nestico的创业之路是从卖贴纸开始的。休学后，她用自己身上仅有的几百块钱入手了打印机和切割机，设计各种各样能治愈自己的小贴纸，并在网上进行售卖。入行才知道，原来患有焦虑症等心理问题的人那么多，因此，治愈性小贴纸在这类消费者当中非常受欢迎。
贴纸的爆卖让Sophie Nestico意识到，“通过关注人们的心理健康去设计产品”的模式行得通，未来或许发展前景还不错。于是，她决定把产品扩展到服装，并正式确立品牌名为“See the Way I See”。
“我创立品牌的心愿是帮助那些正在为心理健康问题挣扎的人，同时让更多人意识到，这其实是一个应该公开讨论的话题，不应该被隐瞒或避讳，我们需要打破这种沉默，让心理健康回归到一个正常的讨论范围。而现在，就是改变这种现状的好机会”，Sophie Nestico大方表达了自己的想法。
在设计方面，See the Way I See把一些能激励并治愈大家的标语印到了衣服胸前或者袖子上。对此，Sophie Nestico以一款运动衫为例解释道：“我设计的这款运动衫，尽我所能在袖子上印上温暖的提示语，以便帮助消除人们对心理健康患者的偏见，鼓励大家继续前行。其实，很多时候改变就是从这些小细节开始的。”
一天爆卖26万美金，See the Way I See在海外大受欢迎
进入See the Way I See官网可以看到，目前，其产品已经涵盖多个品类，如衣服（圆领衫、连帽衫、T恤、短裤）、珠宝（戒指、手链、项链）、配件（钥匙扣、发夹、手机壳、手提袋）等，售价在20美金-75美金。
在一档Shark Tank（美国真人秀节目——鲨鱼坦克）上，Sophie Nestico透露其品牌曾在短短24小时内创下了26万美金（约合人民币184万元）的销售额。而且该品牌自2020年推出以来，总销售额超过了230万美金（约合人民币1635万元）。
还有数据显示，截至2024年，See the Way I See的品牌价值已经达到了250万美金（约合人民币1776万元）。
从贴纸开始，然后扩展到服装，Sophie Nestico也没想到自己创立的品牌居然取得了如此好的成绩。
目前，该品牌抖音官方账号粉丝已高达61w多个，Ins账号的订阅者也达到了7.65w。靠着传播积极的心理健康信息贴纸和标语，See the Way I See服饰品牌在海外成功赢得了无数消费者的青睐。
有粉丝评论道，“Sophie Nestico在这方面真是个天才。在大家越来越重视心理健康和诊断的时代，她明白人们都想给自己贴个标签，并告诉全世界自己的情况。相信未来她的生意肯定会越做越好！”
事实上，See the Way I See不只在设计方面深得消费者欢心，其产品质量和营销策略也值得一提。
在官网首页展示的评论中，Tara J.称，“真的太棒了，它的质量就像我最喜欢的运动衫一样，不起球、不缩水、非常柔软！而且不会磨损，刺绣非常精美，还不褪色，现在我已经有5件这样的衣服了。”
还有一位消费者Dawne C.留言道，“我对面料特别敏感，有些布料我皮肤根本受不了，所以我对衣服很挑剔。一直很难找到我喜欢又适合我皮肤的连帽衫，说真的，这是我试过的最柔软、最舒服的运动衫了，真是太爱了，迫不及待想再买更多！”
除此之外，See the Way I See在营销方面也下足了功夫。在TikTok上，Sophie Nestico通过视频方式向用户展示服装设计过程，同时分享她自己的焦虑经历，“感同身受加互动分享”使得视频内容真实有温度，吸引了大批粉丝。在销售产品时，其首先会在TikTok上限量发售新品，营造“稀缺感”，从而激发消费者的购买欲望。
在这种策略下，See the Way I See每次发售新品基本都会被一扫而空。
综合来看，See the Way I See的成功正是抓住了消费者焦虑、压力大等的痛点，对消费者来说，该品牌服饰或许是一种情感宣泄，也可能是对自己身份的认同。消费者可以通过带标语的服装大方表达自己的内心，即“我有焦虑，但没关系，我能面对它！”
再回到卖家的角度上来说，虽然服装市场作为红海赛道很火，但如果能积极深挖其中的细分类目、勇于创新，也未必不能创造“奇迹”。
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