近年来,全球母婴用品市场规模不断扩大,呈现出巨大的发展空间。不少跨境卖家也瞄准了这一赛道,去年,有超过1300家孕婴童企业在第134届广交会三期上亮相。
海关总署及行业相关数据显示,2022年中国母婴用品出口额达到了483.6亿美元,同比增长5.6%。其中婴儿纸尿裤等品类表现突出,在今年6月份,婴儿纸尿裤出口高达102740.38万元人民币,主要出口地为菲律宾、越南等。
其中,国产纸尿裤品牌SUNNYBABY在TikTok泰区的表现就十分亮眼。从去年5月份上架以来,这款纸尿裤的总销量已超过32万件,总销售额(GMV)突破7000万泰铢(约合210万美金),且这款纸尿裤价格亲民,性价比高,可以说是物美价廉。
近一个月内,这款纸尿裤的销量十分可观,其中单日最高销量达到了9305件,成功跻身该品类销量榜前十。可以得见,SUNNYBABY品牌在泰国市场的受欢迎程度。
SUNNYBABY是豪悦护理用品股份有限公司旗下的一个品牌,专注为婴幼儿设计和制造纸尿裤,使用柔软的材质,重视产品的安全性。该公司集研发、制造、销售为一体,凭借着专业的研发团队、先进的生产技术和严格的品控体系,为消费者提供稳定可靠的产品。
SUNNYBABY THAILAND小店精心布局TikTok平台,完善并扩大营销网络,还与合作门槛、成本低的尾部达人合作,采用直播+短视频相结合的方式促进销售,这有效地节约了营销成本。
截至目前,SUNNYBABY THAILAND小店与已与5369位达人建立了联系;共直播了2.98万场,直播累计销售额高达1073.63万泰铢(近32万美金);品牌还入驻泰国主要商超,通过开展营销推广活动,进一步开发下沉市场。
现在,直播带货风靡泰国,预计到2025年,泰国直播商业价值将达34.5亿美元,占据泰国社交媒体市场价值的38%。而今,国内出生率下降,导致纸尿裤市场需求下滑,SUNNYBABY品牌一早便开始布局,瞄准海外新兴市场。2023年,公司境外营收达到3.07亿元,同比增长了17.6%。
中国品牌的出口规模正在逐步扩大,很多被忽视的新兴市场和细分赛道也被挖掘出来,涌现出一批批跨境黑马,想要入局的卖家可以多多借鉴成功的经验,未来在自己的赛道上一路生花。
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