作为下半年最大的狂欢节日之一,全球各地消费者对万圣节的参与度和消费热情也在逐年上升,再加上各大社交媒体的推动,与节日相关的产品需求也得以迅速飙升。
虽然现在距离万圣节还剩一个多月时间,但事实上,从6月份开始,各类社媒平台及跨境电商平台上与“Halloween”相关的话题就备受关注,与之有关的讨论也愈发频繁。尤其是进入9月份后,多个节日相关品类的销量持续走高,包含节日服饰、氛围感摆件等产品。
单月售出2万多件,万圣风格睡衣卖爆了
近期,在TikTok美区,有一款万圣风格睡衣成功火出了圈。
这款睡衣的爆火源于一位博主发布的卡点视频,该视频风格跟其他“直接上身展示”的视频有些区别,其以特殊的卡点方式展示了睡衣的多种颜色及局部细节,吸引了大多数用户的目光。
细看视频可以发现,这款睡衣有粉、蓝、红等多种色系,以个性翻领和弹性腰带设计为基础,还添加了南瓜头、蜘蛛网、幽灵、骷髅头等万圣节元素,极具节日氛围感。
在视频评论区中,人们纷纷留言称,“太棒了!”、“有儿童尺码吗?我的孩子肯定会喜欢!”、“太可爱了,我有粉色和蓝色,面料和质量都很棒。”
由于商品的大受欢迎以及节日流量的加持,目前,该视频的浏览量已突破50万,点赞量也接近7000个。
据了解,该睡衣隶属品牌“CAFFARIA”,于7月中旬正式在TikTok Shop上架,售价为4.36-4.59美元。数据显示,在过去28天内,该商品售出了2.33万件,销售额达到18.55万美元,在美国女士睡衣和家居服类目中,其销量一直呈上升趋势。
截至发稿,这款睡衣总销量为4.38万件,总GMV高达31.37万美元,广受海外消费者的喜爱,可以说,其属实靠节日流量狠狠“吃”了一波红利。
必须要说的是,不仅仅万圣风格睡衣实现了爆卖,最近,一款幽灵摆件同样借助节日流量在社交媒体平台上迅速走红了。
太“抢手”!幽灵灯摆件卖到断货
起初,博主@itsambaslife发布了一个视频,展示了两个幽灵围坐在篝火两侧,闪烁着的“鬼火”灯光可爱又恐怖,直接把家中的节日氛围感都拉满了。该视频引得不少用户留言转发,目前,其点赞量已经突破了15万个,转发量也高达15000多。
评论区中,有网友表示“太可爱了!我想要买一个!”、“我几乎一年到头都在用万圣节装饰品装饰我的屋子”、“灯光亮起的时候我以为着火了,实在很逼真”、“我的妻子肯定会喜欢它”,还有很多网友询问起关于该款摆件的造型细节,从而为其带来了一大波销量。
随着视频的爆火,双幽灵灯摆件的热度持续上升,甚至一度卖到断货。
卖家在发掘到爆单机会后纷纷上架此类商品,如今,TikTok美区小店在售的同款摆件已多达数百种,在海外消费者中可谓是大受欢迎。
事实上,这股节日风潮不仅在TikTok平台上“刮”起来了,在亚马逊上也同样流行。
据悉,在亚马逊平台上最为畅销的是一款幽灵装饰灯,上个月的销量突破了3000单,平均日销量为100多单。详情显示,这款幽灵装饰灯可以遥控、定时开关,有8种灯光以及亮灯模式,把它安装在室内、门廊、庭院、花园、草坪等多种场合,能够轻松模拟出万圣节恐怖氛围。
值得一提的是,伴随着万圣节脚步的临近,将会有更多产品在TiKToK小店以及亚马逊平台上取得不错的销量。而产品爆火的同时,必然会有一众卖家的销售额得以实现猛涨。
借势节日流量,卖家销售额有望大幅提升
近日,美国全国零售联合会(NRF)的最新数据显示,预计今年万圣节总消费额将达到116亿美元。虽然略低于2023年的122亿美元,但消费者的提前购物趋势显然上升了,Google Trends显示,过去30天内,“halloween decorations”的全球搜索量持续保持在50-100之间,其中,美国、英国、加拿大等国的搜索量位居前列,“garage buddy halloween”、“spirit halloween coupon”等话题的热度也分别飙升4100%、500%。
在这种趋势下,卖家可以提前了解消费者的购物喜好,助力自己实现大卖。
根据权威机构的调查,25-34岁年龄段的消费者是进行万圣节提前购物的主要群体,所占比例为72%,与去年基本持平。其中,较受欢迎的节日活动有派发糖果、装饰家居或庭院、盛装打扮、雕刻南瓜、举办或参加派对,占比分别为67%、52%、49%、43%、29%。
与此同时,数据分析机构根据海外各平台趋势预测称,今年万圣节将有更多小众且具有创意性的产品正在涌现爆单机会。包括日常生活用品与服饰品,比如幽灵元素拖鞋、幽灵印花T恤、幽灵款抱枕、迷你毛绒填充鬼魂娃娃、幽灵手机壳等;氛围感装饰品,如DIY 幽灵创意产品、白色幽灵蜡烛桌面装饰品、庭院南瓜灯等;还有一些与妆容发饰相关的品类,像万圣节贴纸、多色美瞳、搞怪发夹等。
正在备战万圣节大促的卖家们,或许可以把以上品类列入参考范围。
然而,必须要说的是,万圣节在助力卖家爆单的同时,更是一个充满挑战的时间点。因为按照以往的经验,与万圣节相关的许多元素或外观通常具有专利,各位卖家若想在节日中安全掘金,就必须要提前预警、格外注意侵权问题,以防因疏漏版权侵权导致店铺产品面临下架风险、从而错失大卖机会甚至遭遇巨额赔偿。
不过,在欧美地区,下半年除了万圣节,还有感恩节、圣诞节、黑色星期五等多个重要节点。届时,卖家们或许可以提前了解市场趋势及消费者购物热情,争取把握住未来的每一个节日流量风口。
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