全球咨询公司Research Nester此前发布的预测显示,2024年底全球照明灯具市场估值将超过2100亿美元;与此同时,亚马逊上灯具与照明设备的销量也呈现上升趋势。
有一家出身华东的亚马逊大卖,靠卖灯具一年全球营收超4.9亿,更是在近日完成了新三板挂牌的成就,这家大卖就是宁波耀泰光电科技股份有限公司(简称“耀泰股份”)。
耀泰股份成功挂牌新三板
9月24日,耀泰股份发布《关于股票挂牌的提示性公告》,其中提到公司股票挂牌公开转让申请已经全国股转公司审核同意,并于9月25日起在全国股转系统挂牌公开转让。这一公告的发布,让耀泰股份在拓宽融资渠道的同时,也进一步增强了在全球灯具市场中的影响力。
根据公开资料显示,耀泰股份位于浙江省宁波市,前身为耀泰有限。公司成立于2006年,是一家专注于户外照明的跨境出海品牌企业;主要从事户外照明器具的研发、设计、生产和销售。
公司在国内外拥有多杭州优觅、宁波耀明、欧洲耀泰、美国耀泰等十家子公司;核心产品除了庭院照明、还包括智能照明、太阳能照明、工作照明系列;其中庭院照明产品销售额达到2.64亿,在主营业务中占比达54.34%(2023年业绩)。
公司出口业务遍布欧洲、中东、澳洲等60多个国家和地区,海外营收占公司总营收95%以上。据悉,仅在今年1-2月,公司出口灯具价值就达到8895万元,同比增长66.5%。而欧洲与北美洲是公司主要市场,在2023年销售额分别达到2.24亿与2.06亿人民币,占比分别达到47.37%与43.64%。
(耀泰股份公告截图)
除了OMD模式,公司还经营了自有品牌“LUTEC"和“UME”,品牌采用直销模式,占公司业务比重从2022年40.85%升至2023年50.58%,毛利率也从40.32%升至48.13%。同时,公司整体毛利率也在2023年达到43.1%,在其他可比同行公司中占据领先地位。
此外,耀泰股份副经理在此前接受采访时曾流露,公司每年投入2000万元用于产品创新升级,先后获得700多项国内外专利,研发的工作灯、太阳能灯等产品多次获得国际IF奖及红点奖。
主要产品常年位列亚马逊BS榜
耀泰股份的销售渠道除了COSTCO等国外线下商超,还有亚马逊、SHOPTFY等电商平台;2023年其线上销售额达到1.15亿,占比达到23.48%,但在2022年时这一渠道占比仅为19.57%。同时,在2023年1-8月公司线下业务下滑30%时,线上业务增长了50%。
据媒体报道,在探索跨境线上销售可能性的初期,耀泰股份经过考察后将拥有B端与C端两种生意形态的亚马逊作为起点,并在2015年展开了亚马逊线上运营团队;在亚马逊的营收在2020年达到400万美金,并在2022年增长至1200万美金。此外,经过多年的耕耘,公司的主要产品已经常年位列最畅销产品(BEST SELLER)及亚马逊之选(AMAZON'S CHOICE)。
通过小编对LUTEC亚马逊店铺观察后发现,其中占据产品“C位”的更多是价格在100美元以下的小型灯具。以过去一个月销量在1000+的两款商品为例,这两商品的价格分别在45.99美元(23%折扣后)与39.99美元(20%折扣后)。
两款商品都是LED户外运动感应灯,除了外观、亮度有差异外,这两款灯具的节能比例都高达88%(与同等亮度的白炽灯相比);宽感应角度180度,能检测0英尺至59英尺范围内的运动,并且可以根据用户自身需要将亮光时间设置为1分钟、3分钟或者10分钟。
售价45.99美元的商品,有73%的消费者给出了5星评价、13%的用户给出了4星评价;售价39.99美元的商品五星好评率则达到71%,四星好评率达到14%。根据用户的评论可以看出,这两款商品除了安装简单、价格合适外,都具有照明效果好及反应灵敏的特点。
而在LUTEC网站上,进入best seller后,首先映入眼帘的则是几款售价100美元+的大型灯具,在商品列表第一页显示的19款商品中,仅有两款在49.99美元(一款原价,一款折扣后),其它的都是99.99—249.99美元(折扣后)不等。可见,在不同的渠道,公司布局的产品也略有差异。
(LUTEC网站截图)
需要注意的是,在LUTEC亚马逊店铺上,一位英国消费者在一款累计评论达到4600+的商品中提到,因为电压问题该商品无法使用。这也给卖家们提了一个醒,布局产品和市场的时候,一定要考虑到产品与当地市场适配等问题。
全球灯具市场规模或将超过2100亿
根据全球咨询公司Research Nester去年发布的报告显示,预计到2024年底全球照明灯具市场估值将达到约2164.5亿美元。同时,节能照明灯具需求的增长将推动全球照明灯具市场的增长。
而海关总署发布的数据显示,今年上半年,我国灯具、照明装置及其零件出口额为1464.8亿元,同比增长6.6%,虽然6、7、8月较之前几月出现下滑,但该品类在前8个月的出口额仍然达到了1967亿元,同比增长2.6%。由此可见,中国照明产品在国际上颇具潜力。
然而,我国照明产品出海也不是全无压力。业内人士指出,目前我国照明产品整体附加值不高,外贸商争取订单的策略仍以低价竞争为主。同时,东盟、印度、土耳其等地照明行业凭借人工成本低、运输便利等优势,不断提升其照明行业出口能力,加大了全球照明产品的整体供给量,给我国照明产品的出口带来压力。
同时,也有业内人士指出,近年来出口灯具已不再满足于“照亮”这一基本功能,而是需要根据当地的气候条件、节能环保、供电等客观条件,为客户提供量身定制的服务。
以欧美市场为例,消费者除了会关注到设计与功能外,受环保意识与智能化趋势影响,产品的节能性、环保性与智能化也成为了消费者的购买决定因素。因此,卖家在布局产品和市场时,一定要注意当地市场与消费者的特点,实行“因地制宜”的策略。
值得一提的是,海外灯具的热销趋势也会受到Instagram、Pinterest等社媒的影响,因此卖家在认真经营的同时,也需要关注并做好社媒渠道方面的布局,以更好的赢得市场先机。
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