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持续进行消费培育,台源夜市“进淄赶烤”!
美食
2024-08-24 18:22
河北
以“福”为纽带,台源加速走进千家万户
文 | 岳治中
当明星大众酱香酒—台源遇上爆火的淄博八大局市场,将会碰撞出怎样的火花?
8月23日-25日,茅台保健酒业公司“台源夜市”活动在淄博八大局市场悄然开启,在为期三天的时间里,台源酒与火遍全网的淄博烧烤进行了一场梦幻联动,成为众多消费者热议的话题。
今年以来,台源酒持续以“福文化”为核心,先后走进三亚、成都、遵义等地,通过与当地特色夜市相结合,以生活化的方式,持续呈现自身浓厚的文化味、烟火味、人情味,成为推动茅台保健酒业公司加速由“卖酒向卖生活方式转变”的重要抓手。
01
挺进淄博,台源不断深耕市场
如果要评选哪座中国三四线城市是当下的流量王者,山东的淄博必是其中之一。去年,凭借“淄博烧烤”火遍全网的淄博,在今年的一波波网络“流量”的浪潮中依旧保持着火热。
根据携程发布的数据,今年“五一”假期,淄博进入热门三四线目的地前十名,旅游订单平均增长11%,在去年庞大基数的基础之上,依然保持着这样的增速,不仅彰显了淄博强大魅力,同时也成为台源酒展现自身形象,进行市场推广的重要舞台。
以本次活动为例,在位于淄博八大局市场的“台源夜市”,活动首日便承接了数万人的客流量,尤其是美酒+美食的活动形式,不单持续巩固了“话在酒里 人在心里 身在烟火里”的消费场景,同时也为进一步强化了台源酒大众酱香酒、亲民质量酒、终端消费酒的品牌形象。
并且,微酒注意到,为进一步传播“福文化”,活动现场还设置了钓福气、事业拼拼有福气、欢聚福影、福气蹦床、五福临门等小游戏,凡是完成游戏的消费者即可获得活动福气转盘的转动机会,并通过转大转盘领取专属礼品。
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而在奖品方面,台源也十分有心,除了赠酒、“霸王餐”福利和现金折扣外,还定制了一批小礼品,为品牌文化传播提供有力载体,同时也有效提升互动的参与感和体验感。
此外,活动期间还有专门的主持人引导客流参与互动,输出产品信息、文化和价值观,主办方还组建了一批互动群,用于相关福利的发放和后续私域客群的维护。
从这些内容不难看出,作为一款面向大众的酱香酒,台源已然深刻理解到了打造场景、吸引消费者的重要性,这一系列的举措不仅有效深耕了台源的基础消费市场,也让台源的品牌影响力得到了有效的提升,有力助推了终端动销。
02
绑定夜市场景,台源加速
日前,相关部门发布围绕餐饮消费、文旅体育消费等六个方面制定一系列政策举措,加速推动消费场景应用升级和数字赋能,进一步培育和壮大消费新增长点。
为白酒行业的发展提供了新的思路,同时也反映出在行业市场竞争激烈的背景下,白酒产品之间的竞争已经进入了一个新阶段。
这不仅仅是对产品质量的竞争,而是对谁能更好地满足消费者需求,谁能更精准地捕捉并创造消费场景的竞争。因为市场不缺优质产品,人们缺的是与产品相匹配的场景,场景才是消费者需求的本质。
而台源酒作为一款大众酱香酒,自诞生以来通过多场夜市活动的打造,成功将自身从特定的消费场景中抽离出来,离开酒席,离开包厢,在人间烟火的包围下展现出别样活力,成功推动了自身从“渠道热”向“终端热”进阶。
据悉,自今年1月27日上市以来,截至8月初,台源在i茅台上的销售额已超过了2000万,累计销售量也突破了2万多件。
这样的销售业绩,不仅展现出台源强大的品牌影响力,也反映出台源依托美食,尤其是夜市美食所打响的城市“攻坚战”已经见到了实效。通过这种激活消费者需求的方式,台源不仅有效拉动了终端的销量,同时也倒推促进了经销商的销售,实现了BC联动。
按照规划,接下来台源还将在更多的城市持续开展台源夜市,基于此前所取得的成绩可以预料,随着这些城市台源夜市的陆续铺开,台源的品牌形象不仅将在消费者心中进一步得到强化,同时也将为调整期的消费场景打造,提供可复制的有益参考。
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