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雷军:想,全是问题;干,全是答案!
财富
2024-08-26 06:01
上海
18岁时,考入武汉大学的雷军偶然读到《硅谷之火》,他被乔布斯的故事深深打动。
他说:“看完这本书,我的内心就有一团火焰燃烧起来,很难平静,在操场里我奠定了一个梦想:日后一定要做一个伟大的人。”
再之后,成为金山软件董事长,创办卓越网,带领小米上市……
这一切的成果,源于雷军一直相信“厚道的人运气不会太差,世界会默默奖赏勤奋厚道的人。”
所有的成功都并非偶然,我们搜集了雷军近几年的公开演讲和书籍,整理出雷军关于个人成长、人才管理、创业、产品理念的干货和思考。希望本文能对你有所启发。
关于成长
:
因梦想而伟大,又因坚持梦想而成长
1.99%的问题都有标准答案,找个人问问
刚上大学,我对要读什么完全不了解。自己琢磨了很久,一头雾水。
于是,我就跑到大三、大四的宿舍,挨个敲门找老乡。果然找到了几个学长,跟他滔滔不绝地讲了几个小时,把整个大学的课程都讲了一遍。
那一刻,我仿佛开了天眼,大学怎么读一下就明白了。
很多人遇到问题,总是喜欢一个人琢磨,觉得自己遇到的问题都是独一无二的,只能靠自己解决。
实际上你绝大部分的问题,别人都遇到过,都解决了,甚至有标准答案。你只需要去问一下就可以了。
2.其实你有了学习能力,你做什么都能成功。上大学教给大家的,不仅仅是知识本身,更重要的是获取知识的一种能力。
3.上学期间,我定下了一个目标:在一级学报上发表论文。
作为本科生,发论文还是相当困难的。我有了这个目标后,就去请教了老师张德向教授,该怎么做?
他就给我出了个主意,说要不你把之前研究计算机病毒的思考整理寄给学报试试?其实,我心里一点底都没有,但是我还是按照张老师的建议,壮着胆子整理成了论文。
过了半年时间,我收到回信,论文被录用了。
我今天回想起来,那些看起来很了不起的目标,试一试,也许没那么难。
所以我觉得,
年轻人还是要有年轻人的魄力,不要听人家这个建议那个建议,敢想敢干最重要。
4.膨胀,会让你做很多蠢事。
5.你经历的所有的挫折和失败,甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情,都将成为你最重要的、最宝贵的财富。
6.世界上有很多事情我们改变不了,但是我们能够改变自己的心态。假如你的心态变得积极,你用积极的心态来面对这个复杂的世界,可能结果就会不一样。
7.成功往往不是你规划出来的,危机也是你想不到的机会,当你遇到一个巨大危机的时候,你用积极的心态去面对、去解决,可能会创造新的机会。
8.在时代变迁的洪流中,怎么才能保持内心的平静呢?
我的答案很简单,就是成长。只有脚踏实地地成长,才有足够的自信、勇气与决心,去迎接所有未知的挑战。也只有脚踏实地的成长,才能让内心的充实,眼里有光,时时刻刻充满力量。
人生是一场马拉松,一时的成败得失都不是那么重要。所有的人生难题,都将在成长中找到答案。
团队管理:一个人可能走得快,一群人才能走得远
1.无论什么样的企业,要想找到优秀的人都很困难,而解决这个问题只有两种办法:
其一,创始人每天要花足够多的时间去找人;
其二,要把现有的产品和业务做好,展示公司未来的发展空间和机会,以达到筑巢引凤的效果。
2.大多数创业者找到人以后,又会面临一个新问题——如何留住人?对于这个问题,我认为需要做好以下四点:
打造利益共同体;
将培养真正落到实处;
用人要懂得包容;
要能取信于团队。
3.一个人可能走得快,一群人才能走得远。
4.如果我不能对员工好,员工会怎么对我们的客户呢?
5.我最核心的管理思想其实是:不要过度管理一个创业公司。在摸索简化管理的这条路上,我总结了三点:
① 找到志同道合的人才是最核心的事情,
不需要管理的人有三大特质:能力、责任心、自驱力。
② 简单机械的KPI制度不可行,真正的KPI应该和企业的使命和价值观紧密相连。
③ 坚持扁平化,在相对平等的氛围里面,每一个业务单元都具备非常强的主动性。
6.鲁迅先生说:“在未有天才之前,须有培养天才的土壤。”天才和创新一样都是小概率事件,天才需要土壤,创新需要氛围,这个氛围就是要能包容失败、包容错误。
我们要有这样一种文化,即不以成败论英雄,支持每一个疯狂的想法,尊重每一个探索未知的勇士。工程师文化,就是鼓励创新的文化。
7.一个人的能力再强也是有限的,找互补的朋友一起干,成功概率会大很多。
关于创业:顺势,才能风生水起
1.人在痛苦中才会思考。
在我人生进行到40岁的时候,我领悟到,人是不能推着石头往山上走的,这样会很累,而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是,先爬到山顶,随便踢块石头下去。
2.哪里有用户的痛苦,哪里就有创业者的机会。
3.所有成功的企业,其实都是机遇造就的。
当你意识到这一点的时候,当你想成就一番大事业的时候,你对大形势的分析判断,对未来趋势的看法,对长期的远景是异常重要的。
4.每一个创业者,不要把自己当企业家看,要把自己当阿猫阿狗看。
我觉得创业真心不是人干的事情,如果我们没有阿猫阿狗的决心就不要来创业。
5.创业心态的本质是什么,就是要做自己觉得酷的产品,就是要享受这个过程。无论有多少困难,无论有多少问题,我们都要享受这个过程。
回头看,走到今天的路上,我们吃过很多苦,踩过很多坑,跨过很多坎,但最后一下能想起来的,不都是感动的泪和开心的笑吗?
6.遇到问题的时候,大家希望用奇招来逆转,这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题,守正比出奇更重要。
其实企业都是被自己击败的,只有当你守正了,立住之后至多是好一点差一点,然后你再想奇招怎么胜出。尤其是大规模的企业,守正非常重要。
7.创新企业之间的竞争本质上是技术的竞争,谁拥有了更先进的技术,谁就拥有了更高的效率,更好的用户体验,就能够在竞争中立于不败之地。
8.每一次进入新的领域,过去的知识、经验、声望、荣誉,大部分都清零了,你能依靠的,只有一颗一往无前的心。
9.我曾经研究过什么叫创新,包括怎么创新。只有两件事叫创新:
一是做别人没有做过的事情。二是做别人做过了失败的事情。
10.在资本市场很低迷的时候,创业有很大的机会,在这个时候你可以静静琢磨你的商业模式,琢磨你的产品,你有了时间。
在资本过热的时候,市场不给你时间,有的融资能力强,砸一大把钱就把你砸死,这样一些好的创意就被扼杀,你的积极性就被扼杀。
11.能够脱颖而出的创业公司一开始都足够锐利,因为做的事少,反而非常专注。
但跟随直觉奔跑到一定规模后,就容易迷失方向,这时就要有意识地进行收敛性思考,把当初“为什么出发”这个在内心深处鲜明存在,但在团队中未曾说明的初心,用简练、精准的语言提炼出来,它将告诉你“公司从哪里来,又将往何处去”这一最本质命题的答案。
12.没有任何一个成功是不冒风险的,只有直面风险豁出去干才有机会成功。
13.互联网的本质实际上是传统商业做到极致,就是这样。可能大家觉得互联网高高在上,有什么厉害。回到本质,就是你用什么样的观念看待用户,用什么样的观念看待产品,什么样的观念看待员工和股东。
14.对于一家公司的生存与发展而言,没有“专注”,就没有一切。那么,当我们在谈论“专注”时,我们究竟在谈什么?我总结了专注的四项核心命题:
清晰的使命、愿景。
深刻的洞察力,了解行业,了解用户需求,找到机会。
明确而坚定的目标及与之匹配的能力。
克制贪婪,少就是多。
15.在重大节点方面,还需要有更长远的眼光,宁可慢一些 ,
想明白了再做决策,在战术执行上快的同时,战略上要走得更稳。
不稳、不扎实,一定会造成不必要、不理智的急躁,迟早会出问题。
关于产品:好产品,是会自己长脚的
1.做产品,一定要做用户需要的产品,不要做那些看起来高大上的产品。
只要这个产品是用户哭着喊着要的,销售就不是问题,特别容易卖。好的产品,它会自己长脚的。
2.爆品是打造出来的,不是营销出来的。
关于爆品,我认为有三个产生条件,分别是:高效的工业化大生产、迎合大众消费能力的定价、产品体验导向的创新。
3.造车还得爱车、懂车,如果不懂,就不可能做出一辆好车。同时,我给自己定了一个目标,一定要开满100辆车,认真学习每一辆车的优点、学习它们的出色的长板。
4.我始终相信,极致是可打磨、可训练的。要有一颗始终不满足于现状、不安于平庸的心,以及在枯燥痛苦的持续改善中始终追求完美的耐性。
事实上,产品的发布不是终点,产品的发售也不是终点。互联网方法论告诉我们,
产品卖出去时,才是跟用户关系的开始。产品也需要持续更新,一代一代迭代改善,改改改改再改改,是一条没有止境的路。
5.当你撸起袖子准备大干一场时,我建议你反复问自己三个问题:
我们追求的极致是不是用户真正需要的?
我们追求的极致是不是能成为产品 / 服务的核心竞争力?
我们追求的极致是不是能形成长期可持续的竞争壁垒?
所以,把钉子往哪儿敲,决定了“极致”的价值。
6.毛主席说过,“存地失人,人地皆失;存人失地,人地皆存”。口碑就是业务的有生力量和群众基础,只要有生力量不灭,群众基础不毁,下一款产品操盘得当,依然能够获得成功。
所以,我们在
业务决策中,一定要把口碑放在第一位。
甚至要做好心理准备,部分产品只要口碑出众,哪怕销量有限甚至亏损也在所不惜。
7.面对口碑,尤其是面对口碑的负向变化,一定不能讳疾忌医、掩耳盗铃。可怕的不是口碑负向变化 , 而是口碑彻底消亡;就像可怕的不是骂得凶,而是已经没人骂了。
愿意追着骂你的,骂你骂得最凶的,要么是铁杆,要么是“水军”。坦然面对口碑,要做好准备挨最惨的骂,然后做最快的改善动作。其实,
态度真诚,改进迅速,也是一种口碑。
8.资源总是有限的,切口越小,压强越大,突破越有力。所以,大到布局公司业务,小到定义一款产品,对于一个具体的业务目标,基于洞察和我们所掌握的基本能力,我们要做的就是不断收敛,专注于必要的“最小切口”。
造车消息发布后,很短的时间,我们汇聚了很多汽车行业的精英。每个人一来就问我,我们的“型谱”怎么规划?我问他们,啥叫型谱?
大家告诉我,其实就是产品布局,车厂喜欢用一个平台做一大堆车,还教了我一句话,“多生孩子好打架”。但我的想法不一样:
我们不需要做一大堆产品,我们能不能先聚焦做好一辆车?
关于热爱:找到你最热爱的事,便有足够的动力
1.要做一些激动人心的事。
2.当我想到做小米的idea(想法)时,非常兴奋。
因为我从来没有做过手机硬件,如何能把这个事情真的做成呢?我首先意识到的就是,这不可能是一个人能完成的任务,所以,我认为我发挥的最大价值,就是找到能做这个的人,并且把他们组织在一起,无论是投资者还是CEO,还是创业者,这三份工作对我来说都是完全一样的。每一个角色都让我寻找一些非常优秀的人,做一些激动人心的事情。
3.我原来不成功,今天也不成功,我可以做得更好,但是没达到。在我看来,我是失败的。很多人都说我是成功者,但我感受不到。我是一个成就驱动型的人,这样的人,他能够忍受各种痛苦,然后前行。
4.我挣钱的欲望没有把一个东西做成功的欲望高,要不然我不会写了16年的代码。
5.我坚信,人因梦想而伟大,只要我有这么一个梦想,实现一个梦想,我就此生无撼。
6.做自己喜欢的事情,我觉得只有做你自己喜欢的事情,你才会有足够的动力和热情。
我很幸运,因为我20多年前是一个程序员,我很喜欢做软件,所以我才参与了金山软件的创办。我觉得做自己喜欢的事情是人生最美妙的事情。
参考资料:
1.《小米创业思考》,口述/雷军;
2.《雷军2023最新演讲:别畏难,先干起来再说!》,笔记侠;
|END|
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI0ODc3MjM5MQ==&mid=2247589728&idx=1&sn=e7925777fd3ed8d26132dd491556942a
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