如果得失之心太重，就会非常麻烦，想要掌权，想要地位，想要金钱。有的时候鱼与熊掌不可兼得，像一些政府官员那么有权力，能调动那么多的资源，但还要贪污，因为有了权，他还想要钱，结果这个权力又变成了贪污的最佳资源。
人生任何一个岗位上，就是要饭的人都会有得失之心，所以大家一定要记住对于得失不要很在乎，这是第三条。
做任何事情，一定要关注别人的感受，要考虑别人的利益
第四条，做任何事情一定要关注到别人的感受，一定要考虑到别人的利益。
任何人不管说话还是做事情，不关注别人感受的，肯定到最后自己活动的空间会越来越窄。
为什么？
因为你老伤别人，别人就会防着你，别人就会想办法挤兑你，直到把你给挤兑走为止。
在新东方被辞退的人，一般只有两种：第一种人是确实工作能力不够或者工作态度不好；第二种人是尽管工作能力很强，但是却被周围的人给挤兑走了。
虽然你工作能力强，但是周围没有一个人说你好，你再强也没有办法。
为什么？
因为这个机构的文化氛围被你破坏掉了，结果只能把你给挤兑走。
所以说，有能力的人并不一定必然都是能有好结果的人，就是因为这个原因。
因此，对于我们来说，要关注他人的感受，从语言上到行为上都是一个特别重要的东西。
当然，人不可能十全十美。我们总裁办的几个人，都有被我伤害的时候，有的时候被我伤害到难受得不得了，恨不得回去以后拿把锤子来砸我。但是，我还是尽力地努力做到对周围的人，尽可能让他们有一个好的感受。
我可以坚持原则，但是我坚持原则用两种方式表达出来：一种是用严厉的、不留情面的方式，我也可以用另外一种方式表达出来，就是用友好的语言来表达我对这个原则的坚持和不可动摇性。
牛根生说过一句话，我觉得他说得特别好，叫做：“做的事情再好，你的心再好，但是你的嘴巴不好，就是你这个人不好”。
因为说出去的话就像泼出去的水，你把人给伤了，人家会记你一辈子。如果我骂你是头猪，你能不记我一辈子吗？
我们很多领导、管理者，一不小心就会说“你这个傻×”之类的，我觉得这看上去好像你跟他很亲密，但实际上你在跟他说话的时候，是带有侮辱性的。
这意味着什么呢？人格和尊严是我们每一个人必须记住的。我们可以有岗位上的不同，我作为新东方的董事长比你的岗位要高许多职级，但是当我们面对面的时候，你是人，我也是人，我们两个是平等的。
所以，要以对人的态度来对待你身边所有的人，不要看到领导就溜须拍马，就低三下四；看到自己的下属，也不要颐指气使、狐假虎威，完全没有必要。
当我们自己摆正了心态，把所有人都当作是一个平等的人来看的时候，你就为中国的和谐社会做了一件大事。
为什么？
因为中国社会之所以出现那么多问题，原因之一就是因为岗位的不同导致了人格的不平等。我们很多主管在这方面做得远远不够，我常常收到告状信，说主管不尊重人，拉帮结派，谁给他钱、请他吃饭，他就给谁排课等，像这样的情况在新东方并不在少数。
努力追求成就感和荣誉感，但是不把成就感和荣誉感变成贪欲
第五条，努力地追求成就感和荣誉感。大家请记住，这个追求要符合前面那四条，否则就会变成不择手段。
每个人都要有成就感和荣誉感，一个没有成就感和荣誉感的人，是不可能创造新的成就的，也不可能去创造财富。
所以，人要有上进之心，这个上进之心当然就是追求成就感和荣誉感。
为什么？
成就感和荣誉感的基本特点，就是别人承认你了。
像大家现在获得了这个优秀代表的称号，说明新东方承认你，你到这儿来是有荣誉感的。刚才大家在那儿照相的时候是有荣誉感的，到这儿来跟集团领导们一起吃饭是有荣誉感的，下午去台上领奖是有荣誉感的。
大家来，肯定不是冲着背后那点儿奖金来的，大部分人领回奖金就请自己的团队吃饭了，很少有人拿了奖金就放到自己的钱包里。
你请大家吃饭，大家很开心，觉得分享了共同的荣誉。实际上，你也不会在乎那点儿钱，但是你会在乎这份荣誉感。
假如说你获得了这个奖励，结果又给你拿掉了，你会难受至少两个月，会觉得很不是滋味。这背后是什么呢？是成就感和荣誉感。
所以，每个人都要追求成就感和荣誉感。
但是，不要把自己的成就感和荣誉感变成贪欲，如果把自己的成就感和荣誉感变成了贪欲，就会出问题。
比如我对我的孩子的教导也是这样的，我说要追求上进，但是不允许因为没有得到那个名次，最后自己难过、沮丧，而是要下一次继续努力。
得第一名当然很好，第二、第三名也挺好，第四、第五名也不错，哪怕排名在中间也挺好，但只要有一种感觉，就是说我下次要比这个名次再高一点点，我这次是第15名，下次我能不能到第13名或者12名，我觉得这就是追求上进，就是让自己变得越来越好。这个特别重要。
我是一个追求成就感和荣誉感大于追求财富和社会地位的人。到今天为止，我看重的不是新东方给我带来多少钱，也不是新东方给我带来了多少社会地位，我看重的是我做事情的这种成就。
新东方每年为两百五十万名学生服务，新东方三万名员工中的大部分还是比较开心地在这儿工作，并且因此获得一份稳定收入，能够养家糊口，这是我觉得开心的事情，这就是荣誉感。
当然，这种荣誉感包括比如新东方上市，我根本就不在乎上市后能拿多少钱，但是我很在乎新东方代表中国的教育在世界上的这样一个形象，这就是成就感和荣誉感。
所以，大家一定要记住，对于这种东西的追求，要大于对金钱本身的追求。
每天都要坚持不断地学习和成长，从书里学，向身边的人学
第六条，始终不要忘记，每天都要坚持不断地学习和成长。
我们在座的都是优秀代表，我做一个统计，各位优秀代表们，你们一年读书有超过二十本的请举手。你看，连5%都不到，请把手放下。5%都不到，非常遗憾。
新东方是教育培训机构，我们在教育培训机构工作，面对的是要不断长进的人，不管是老师还是员工，读书是我们长进最重要的一个途径。
当然读书不是唯一的途径，我们要读万卷书，我们要行万里路，我们要阅人无数，我们要名师指路，我们要个人领悟，这五大要素没一个要素可以少。
但是，我们第一个要素都没有完成，别说读万卷书了，一年读二十本书难吗？相当于一个月读一本半，怎么会难呢？
你在路上的时候，你坐火车、坐飞机来回的路上，一本书就读完了。你们在路上干什么呢？逛商店买包，却不买书，网上一淘就是假的LV之类的东西，几百块钱买回来，觉得挺开心。为什么不买书呢？现在网上很多电子书，可以随时读的。
再问大家另外一个问题，网易上的世界名牌大学的公开课已经放了几年了，请问我们这儿有多少人去听过网易上面的公开课，哪怕只有一门课，请举手。这个要稍微好一点儿。
哈佛大学的幸福课、耶鲁大学讲的死亡课等，你们为什么不去听呢？还有上面的文学赏析课、宗教课，都可以听。
如果我有时间听，你们肯定也有时间听。你们为什么不听？有的说听不懂英语，现在中文翻译全在上面，听不懂英文，可以看中文。为什么不去学呢？
还有，我们有些人看到周围的人获得了荣誉，看到别人拿到了比自己更高的奖金，因此产生妒嫉和抱怨的心理。
有没有想过，周围的每一个人都值得你去学习，每一个人身上都有某种优点？
阅人无数，阅就是阅周围的同事，了解周围的同事的每一种感觉、感受，通过自己的观察来学习他们身上的优点，避开他们身上的缺点。
你看见一个不受欢迎的人，马上就要去想这个人为什么不受欢迎？最主要的问题是什么？如果这个人受人欢迎，最主要的优点是什么？你要去想，不断地学习。
既然大家都已经是获奖代表了，我给大家提一个要求，先买二十本书认真读完。
我让总裁办公会的成员来开书单好了，我们四个人每个人开五本，把二十本书的名单合起来，发到大家的邮箱里，你们今年至少读二十本书。明年来的时候，我问读了二十本书吗？希望大家都举手。
要认真学习，我现在读书大概一年是五十本左右，所以我对你们提的要求已经很低了。我肯定比你们忙，对不对？所以，大家要读书。
像沙云龙老师（前新东方高级副总裁）我估计他一年读书大概应该是一百本左右，陈向东老师（前新东方执行总裁）也应该是至少五十本以上，因为他讲座的时候，常常会把书中的语言用照相机拍下来，给我们讲。
新东方总裁办公会的成员都还不错，还有新东方的校长们，我做过调研，让读超过二十本书的举手，结果50%以上的人举手。
有真诚、坦率、阳光的性格，别人跟你打交道时，才愿意信任你
第七条，真诚、坦率、阳光的性格。
就是说人家跟你打交道，一眼就能把你看透，当然不是说把你的隐私看透，而是跟你打交道，你绝对不会害人，一定要让人有这样的感觉。
如果你一打交道，发现这个人不知道他心里在想什么，也不知道他最后用什么方式给你“下手”，这样的人你还敢跟他打交道吗？肯定不敢。
刚才在照相的时候，阳光之下我回头看，看到大家那么美丽的笑脸，我就觉得这就是新东方要的东西。
新东方的高层管理干部会议刚刚结束，我对人力资源部提了一个要求，就是设计出一套考评方案，这个考评方案要对一个人的个性，是不是具备激情、阳光、坦诚进行评测，未来要把这套评测系统，用于新东方的招聘工作。
新东方的任何员工和老师，如果这第一道关过不了，不管有多大的能耐，请记住了，让他走人。
新东方那些带有阴暗心理的人，我们会让他离开新东方。
我们谁都不愿意跟一个多疑、阴暗、令人恐惧的人打交道，弄得大家互相防范，要不然就是背后互相说坏话，这个很麻烦。
所以，对于我们来说，这种坦诚的、真诚的、阳光的个性，是我们新东方最重要的员工文化。
不管多么优秀，千万别太把自己当个人物
第八条，不管有多大的能耐，不管多么优秀，请千万不要太把自己当个人物。
就是不管你面临什么情况，不要把自己太当个人物，不管你是校长也好，不管你是主管也好，不管你是优秀老师还是优秀员工也好，或者你是上课老师，把学生弄得对你充满了崇拜也好，你基本上就是一个普通人。
如果到今天我这个地步，我还能保留一种把自己当作是普通人看的心态的话，你们没有理由不保留一个普通人的心态。
