近日，天马集团与INTERSPORT正式签订战略合作协议，成为INTERSPORT中国独家总代，是MCKINLEY、PRO TOUCH、ENERGETICS、FIREFLY品牌中国独家总代。天马正在全国范围内加快布局INTERSPORT线下实体店，用数字化融合打通线上与线下渠道，做品牌「增量场」。
INTERSPORT是全球领先的运动户外用品零售商，多品牌、多品类、供应链稳定，是其最大优势。目前，INTERSPORT在全球46个国家拥有超过5800家授权运动用品店铺，并占据欧洲运动品牌销售约21%的市场份额。
INTERSPORT在运动细分领域拥有多个自有品牌，如健身产品品牌ENERGETICS，户外装备品牌MCKINLEY，足球、跑步和团体运动类品牌PRO TOUCH，高尔夫全系列产品DYNATOUR，滑板沙滩类品牌FIREFLY，品牌在运动户外领域的专业性，深受欧洲运动爱好者欢迎。
天马集团自2015年签约INTERSPORT以来，不断创新业务模式，充分发挥已有平台、数智化供应链、物流仓储等优势，与INTERSPORT保持密切合作，着力构建全渠道运动销售新模式、新格局，打造了包括官网同购、趋势品类等多个特色业务，在北京、上海等一线城市布局100家线下门店。
天马已成长为众多海外品牌商家的入华“跳板”。
INTERSPORT 全球CFO Christian Wille表示，面向未来，INTERSPORT将会更加注重与战略伙伴的合作交流，与天马牵手，进一步开拓中国区体育零售市场，为消费者提供全场景智慧零售服务。
INTERSPORT在与全球一线运动品牌战略合作中，积累庞大的消费者数据，“全球运动品牌消费者画像正在向年轻化、个性化、专业化转变。” Christian Wille指出。
随着跑步健身、足球等其他专业体育运动的广泛普及，消费者对健康生活方式和时尚运动场景充满期待。这与天马集团贯彻全场景零售服务的核心理念不谋而合。
天马集团合作100余个国际、国内运动品牌，持续推进智慧零售和线上线下全场景，打造出多业态、多产业协同的智慧零售生态圈，实现无处不在的一站式服务体验，为中国体育零售市场注入新活力。
“我们聚焦跑步、足球、户外等运动场景，计划将天马作为品牌新品发布的首要阵地，驶入品牌发展的‘快车道’，”Christian Wille表示。
“天马聚焦零售价值，致力打通全球数字化供应链。” 天马集团上海公司总经理牧之说，天马集团将与INTERSPORT并肩，打造一个集社群分享、购物为一体的体育生态圈，推动全场景体育用品智慧零售在中国落地。
依托完善的基础设施布局、供应链以及创新的技术服务能力，天马携手INTERSPORT做消费者与品牌的连接器。
“我们整合新零售管理系统集成线上线下多渠道销售、库存管理、订单处理、数据分析等功能；系统与零售渠道、官网和线下门店及时对接，加大在人工智能、大数据、云计算等关键技术领域的投入，让运动行业共赢共生。”牧之说。
“天马技术研发中心自主研发CRM系统，帮助品牌构建360度客户视图，实现精准营销和服务，通过数据分析预测客户需求，优化产品设计和生产流程，为INTERSPORT带来更加高效的消费者管理体验。”天马技术研发中心负责人阳明说。
“天马集团用数字化技术手段创新体育用品销售新模式，我们借此机会能打开更大的国际市场，”MCKINLEY品牌负责人期待未来的合作。
海外品牌在进入中国市场时，往往存在渠道建设、库存管理等诸多痛点。
天马集团熟悉中国体育产品市场，线上线下全渠道融合，储备丰富的数字化运营人才，可以为品牌提供全链路运营服务，帮助海外品牌优化在用户服务、成本控制、发货时效等方面的体验。
“我们对中国体育用品消费市场充满信心，希望天马集团利用渠道优势，帮助INTERSPORT品牌提高在中国市场的曝光量，开辟在中国的消费新市场。”Christian Wille对进入中国市场充满期待。
