11月27日，凌晨2点。风评浪静的夜晚，“暗潮涌动”......
微信视频号Skechers斯凯奇运动专卖店自11月26日中午12点开播，直播时长14小时。这个直播间只靠自播，没有投流，直播商品为单价超400元运动鞋，最高直播在线人数超1000＋，累计看播人数突破15万，整场直播成交额100W+。
直播账号千千万，自播单日爆卖100万+的背后，究竟藏着什么道道？此处，紧急连线直播事业部视频号负责人——伯伦。
“本次品牌视频号自播前，我们在选择商品和制定直播商品机制时，对账号现有粉丝进行了数据化分析，关注目标受众的需求和喜好，力求在视频号平台上直播时能实现更精准的用户触达和转化。视频号自播以来，我们不断调整和优化直播间定位、引流策略及互动内容，将多次自播数据进行汇总分析，主播可以针对性地优化直播内容。后期人气大爆后，全员all in ，成就直播间“高光时刻”。此处，划重点，纯自然流量。”伯伦摸着“小心脏”透露道。
前期预热，Skechers斯凯奇运动专卖店视频号注重短视频内容运营，由主播出镜穿搭展示鞋服细节，在帮助测款的同时，稳定而密集更新的短视频内容，成为视频号持续吸引用户的通路。
视频号的品牌直播间不仅是带货出单的转化场，也是品牌宣传的重要渠道，有着微信社群、朋友圈流量等天然优势。这，天马当然是要紧紧hold住！
天马集团持续深耕直播电商业务，线下打造天马直播基地，在抖音、快手等平台加大直播、短视频投入，各平台配有阿迪达斯、耐克、彪马、斯凯奇等运动品牌直播间，常态直播间数百个，年直播场次5000+。
在直播人才培养方面，天马集团完善主播晋升机制，设立主播教练岗位，通过“零基础一对一、现场理论＋实操训练”等模式，开展直播趋势与运营、主播成长计划等全方位专业化培训，做到有针对性的快速提升，随时解答小白主播在成长过程中遇到的各类问题。
为帮助更多女性在直播电商行业创业就业，天马集团正和江苏省妇联、江苏省电商协会开展女主播创业助跑计划，提供电商技能扶持以及从货源、选品、场地、发货等一系列、全方位、无缝隙链式服务，帮助有电商直播从业意愿的女性实现电商创业梦想。
直播问题千千万万，如何提高直播转化率、增强用户黏性、以及有效拓客？数字技术正覆盖直播全过程。
集团结合全域数据整合，利用AI等数字化技术，全方位提升直播效率和效果。主播在直播过程中，AI技术可根据实时数据分析，自动生成吸引用户参与的弹幕内容，识别潜在客户，自动发送个性化私信，提高转化率。直播结束后，系统通过收集和分析直播数据，为运营团队提供决策支持。
2023年，天马充分发挥电商直播资源优势，建立彪马、斯凯奇等视频号直播矩阵，将视频号、小程序、企业微信、社群、服务号等打通，构建会员集中、购买转化、视频内容裂变等传播阵地，为运动消费者带来更加专业的运动好物和服务。
