俄货风潮是今年兴起的新趋势。在乌克兰冲突爆发后，俄罗斯所处的国际环境风云突变，俄罗斯企业逐渐开始“向东走”。
作者 | 特约研究员 果然
编辑 | 季新
最近，俄罗斯套娃在国内多个一、二线城市涌现，它们藏身在一家家俄货集市里，以吉祥物形象吸引着顾客光临。
俄货、俄罗斯超市、俄罗斯国家馆……这些集市犹如雨后春笋，经过一阵“俄风”吹拂，散落到各大城市。
它们名称虽然不同，但是外观设计大都相似——以蓝色为主，分别印着“战斗民族”“硬核好物”“哈拉少（俄语，很好的意思）”的宣传口号。有人称这是俄罗斯人的“山姆”开到中国来了，也有人说这不过是智商收割机。
不管怎么说，广大中国市民第一次和俄罗斯“距离”这么近。
俄货集市扎堆营业
11月底，记者来到广州海珠区的一家大型商场里的俄货“快闪店”。这家“万俄优选”面积不大，开在三楼一片空地的中央，店铺内挂满了俄罗斯和中国国旗。
店铺里，主要售卖的是标有俄罗斯特色的零食，包括糖果、巧克力、蜂蜜、面包、啤酒等。品类多、选择丰富是这家门店的特色——在位置显眼的地方，店铺的俄招牌写着“1000+，一店全扫货，业内最全SKU（库存进出计量基本单元）打包全俄罗斯”。
万俄优选的门口，有一个套娃装饰，店里面的巧克力、糖果等也以此为封面。在这里有不少符合人们“刻板印象”的俄罗斯纪念品，比如放在冰柜里的大堆红肠，满满一面墙的酒柜装满口味、容量、款式不同的伏特加和啤酒。
不过，这些商品并非完全产自俄国。比如一款米色的“全麦果仁列巴”，就用中文写着“战斗民族战斗口粮”的介绍，翻看背后的说明，产地是黑龙江省牡丹江市。
社交平台上，关于俄货商品的评价参差不齐，其中评价最多的是俄罗斯零食“糖分太高”“甜到齁”。不难发现，这些产品很多都搭配蜂蜜、糖霜等配料——当地纬度高，气候寒冷，人们对糖分和热量的需求也高，所以，这些产品属于“当地特色”。
随着俄国集市席卷中国，像紫皮糖、大头娃娃巧克力、香蕉光头饼等零食也已经迅速出圈，成为人们打卡、到访的必买单品。
俄国集市不只想卖零食和啤酒。资料介绍，万俄优选的业务范围还包括“俄罗斯本土美妆、大牌代购、网红产品”等等，不久以后，中国市民也许会看到更多种类的俄罗斯产品出现。
除了“万俄优选”，类似的连锁超市品牌还包括俄比熊、俄克士等，还有的超市直接打着“俄罗斯国家馆”的旗号。短短一年间，相似品牌的线上、线下扩张速度都很快，并且还出现了向县城地区扩张的趋势。
如今，加盟俄国超市变成了一门好生意。
有媒体联系到品牌俄比熊的招商人士，对方表示，其区县代理费为10万元，这还不包括保证金等费用，但是加盟俄货超市回报高，整体利润能达40%到60%之间，100平方的门店日均营业额能达到一万块左右。
更重要的是，“现在是蓝海项目，都在抢占空白市场”。为了增加扩张速度，有的品牌不收取加盟费。
根据其他媒体报道，多个俄商连锁品牌是由俄货供应链转型而来，最近几个月才开放加盟。至于每个品牌的俄罗斯底色如何，一般消费者很难分辨。
根据记者了解，虽然品牌扩张速度很快，但以广州地区的俄罗斯超市为例，不少店铺只是“快闪店”，一般停留一个月左右的时间，过后就会撤店。
俄货风潮，是今年兴起的新趋势。在乌克兰冲突爆发以后，俄罗斯所处的国际环境风云突变，西方国家的制裁改变了俄罗斯的经济结构。
“向东走”，成为了不少俄罗斯企业的选择。
中国企业填补空白
2022年2月24日，俄乌冲突爆发。
俄乌冲突是二战结束以来欧洲伤亡人数最多的战争。冲突发生后，俄乌双方的经济都受到不同程度的影响。
俄罗斯受到西方国家制裁。截至今年2月，媒体统计称，美国、英国、欧盟、澳大利亚、加拿大和日本等国已对俄罗斯实施了16500多项制裁，有价值3500亿美元的外汇储备被冻结，约占俄罗斯外汇储备总额的一半。
西方国家对俄罗斯的制裁范围还包括，禁止向俄进口黄金、钻石，禁止从俄起飞的航班入境等等。这意味着俄罗斯和西方的众多经济连接都被切断。
金融制裁带来的影响很大，各种企业的支付、结算手段都受到影响，因此，很多品牌宣布暂停或者退出在俄罗斯的生意。
俄罗斯广袤的土地上，曾进驻众多跨国的能源企业、汽车制造商和各类快销品牌。
但是，两年前，这些品牌纷纷离开俄罗斯。
麦当劳、可口可乐、H&M、星巴克和宜家等零售巨头，以及本田、大众、戴姆勒等汽车巨头，还有苹果、戴尔等科技公司先后宣布暂停在俄罗斯的活动。发起战争的这一年——2022年，俄罗斯的GDP下降了2.1%。
商品进口受阻，俄罗斯的出口业务也受到抵制。
在日用领域，首当其冲的是最畅销的伏特加酒。美国多地宣布下架该商品，有酒馆老板发布主动倒掉伏特加的视频。
俄罗斯人的日常生活，也渐渐跟西方品牌说“再见”。这个空缺的市场，被中国企业看到了机会。
苹果买不了？那小米也不错。2024年上半年，俄罗斯智能手机销量为1430万部，其中大部分销量就是由中国品牌带动的，小米集团旗下的红米手机拿下销量第一的宝座。
汽车产业也是如此。出口到俄罗斯的中国产汽车从俄乌战争前的7%市场占有率，上升到现在的49%；2024年6月，出口到当地的中国品牌汽车总值超过十亿美元。
莫斯科街头，到处都是中国汽车。2024年前六个月，俄罗斯销量前十的汽车品牌榜单中，除了本土品牌拉达外，其余9家均为中国品牌，分别为哈弗、奇瑞、吉利、长安、Omoda（奇瑞）、星途、Belee（吉利）、捷途、Jaecoo（奇瑞旗下品牌）。
在俄罗斯消费者眼里，中国的燃油车动力强劲，性价比高，很实用；而新能源车的智能化也尤为领先，车里能用到冰箱和彩电——俄罗斯有钱人可喜欢了，由此还催生出了给车机界面转换成俄语的“刷机”生意。
有来有往
以往，中俄贸易主要围绕能源展开：俄罗斯卖给中国石油、天然气等能源，中国则向俄罗斯出口服装、机械、电子产品、家电等轻工业产品，商品通过满洲里口岸、绥芬河口岸、黑河口岸和二连浩特口岸过境。
现在，中俄的关联度更高了。中国的消费品牌渐渐取代以前西方知名品牌，成为具有性价比的“平替”，智能手机、汽车、汽车零部件等出口增加，带来了更大的合作空间。
其实，俄罗斯的轻工业虽然不发达，但是农产品、食品的口碑很不错。因为土地肥沃，气温较低，农业病虫害较少，化肥农药使用量低，遍地都是“有机食品”。
而且，俄罗斯的食品安全落实到位，连中小学食堂都有专门的食品安全标准，管控严格。
再加上，俄罗斯人是出了名的“战斗民族”，份量很难不到位。有网友调侃道，俄罗斯的牛肉罐头很实在，“除了一点汁水，其余全都是满满的肉”。
这些优点都是俄货受欢迎的前提条件。随着国内对健康食品要求的提升，未来，俄货销售的范围也会进一步扩大。
不过，目前遍地开张的俄罗斯超市，也迎来了“打假”的声音。
比如，俄罗斯压根没有牛筋肠，也没有骆驼奶粉、榴莲糖，很多肉类产品也不允许出口，但这些商品在国内的俄货集市都是主流。有俄罗斯博主表示，里面卖的东西很多连俄罗斯人都没见过。
此外，从线下门店来看，俄罗斯超市里国产货物的比例也不低，有些商品明确写着产自中国某城市。
莫斯科
俄罗斯轻工业链条薄弱，依赖进口，所以，“俄罗斯风味”和“俄罗斯原装食品”，是容易被商家混淆的两回事。
但是，走过路过，买一颗紫皮糖尝尝俄国风味，未尝不是普通人体验“俄罗斯”的新感受。
END
作者 | 果然
编辑 | 季新
排版 | 叶雯
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