电视剧《天道》里,得知乐圣起诉格律诗,要求赔偿600万这个事情,伯爵公司的董事长苏逸文结束了国外的商务活动,飞机刚落地就急忙组织公司高层开会。
开会时,伯爵的市场调研部刘家明部长就把格律诗是无奈清仓,还是有意碰瓷分的问题给抛出来,并通过详尽地调研,把丁元英的背景调查得清清楚楚,据此推断格律诗是有预谋的降价销售。
伯爵的总经理付子清,也用雅艺音响从发展到倒闭的事例,来提醒公司的高管们要时刻居安思危:“一个称职的干部应该善于远远地就能发现危机,不仅在还没有形成威胁之前就提前化解,而且还要转化为可以利用的发展机会。轻敌、迟钝是商家的坟墓,谁犯戒埋谁。”
销售部长许家玉发言说如果是格律诗胜诉,对伯爵公司的有威胁,因为格律诗掌握了更低成本的生产方式,而市场只吃价格这个法宝。
根据公司各个部门高层给出的信息,董事长苏逸文作出了650万收购格律诗意向决定。
苏逸文做出这个决定意在去靠近格律诗,了解格律诗,向格律诗示好。
首先,从《毛选》的角度来分析:
你不去接近它,就得不到文字资料以外的东西,就很难做到真正的实事求是,比如说情绪,“人”才是最重要的,但也往往被我们忽略。
比如说基于同样的事实,叶晓明们认为格律诗诉讼会输,他们根据的不是法律,而是乐圣林雨峰他们的行业地位,没有做到真正的实事求是,而肖雅文看到的是法律关系和事实,她做到了。
这就是我们分析问题的立足点不同,这也是真正做到实事求是的力量不同,肖雅文做到实事求是,就靠这个逆袭了,这就是实事求是的威力。
而《天道》里的芮小丹里也说了,真正做到实事求是很难的,这也是毛主席的制胜法宝之一,通过充分的调查研究作为决策的信息参谋,这也是他在遵义会议后,领导权还不稳固,但还是坚持说打鼓新场打不得的原因。
可以看得出来,伯爵公司的中高层对信息,对调查研究是很重视的,这是高效决策的前提,事情都搞不清楚;而像乐圣公司就盲目乐观,通过自己做不到这么低的成本,就推测格律诗的成本不可能这么低,都没有去格律诗的生产基地去看一下,这就没有把事情搞全面了。
反观伯爵公司就做到了充分的调查研究,将丁元英的动机分析出来,同时对消费者的心理很到位,消费者就吃低价这一套。
即使到了2024的今天,在产能过剩的今天,低价竞争已经成为新常态了,你不降价,顾客甚至都不会进入到你的店里来。