本文想要分享和讨论如何用亚马逊Listing分析用户画像，想要做出爆款产品画像得先找准用户画像，这也是在之前发表的“搭建最全的亚马逊选品SOP”三篇文章中反复提到的观点。
如果产品开发没有对用户画像有足够的洞察力，不了解用户如何买、为何买、在哪买、如何用？那何谈对产品市场有足够的敏锐认知呢？所以我们需要先建立用户画像模型，对市场有清晰的认知后进入到下一步建议产品画像模型，最终尽可能提供出一个具有与对标竞品差异化的产品画像。
本文的重点就是讲明白如何建立了解真正的消费者如何买、为何买、在哪买、如何用的用户画像认知模型。
爆款篇|搭建最全的亚马逊选品SOP(1)
爆款篇|搭建最全的亚马逊选品SOP(2)
爆款篇|搭建最全的亚马逊选品SOP(3)
爆款篇|最全的亚马逊关键词词库搭建SOP
超值福利|免费使用卖家精灵
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分析用户画像在亚马逊选品流程中哪一步？
如何用亚马逊Listing分析用户画像
巧用工具提高分析效率：卖家精灵AI评分分析工具
巧用工具提高分析效率：亚马逊品牌分析下的人口统计数据
巧用工具提高分析效率：巧用CHATGPT等AI工具
在亚马逊选品流程中，我们往往先选择对标竞品，基于对标竞品进行数据分析，数据分析后分析校准用户画像，基于用户画像提出产品画像的设计需求，做出产品设计后需要打磨供应链进行生产制造。如下图：![]()
由此可见，分析校准用户画像的重要性，如果对产品背后的用户画像一无所知，就会一直陷入没有明确产品开发方向的困境中，难以做到聚焦细分类目、精细化品牌运营的破局。 用亚马逊Listing分析用户画像主要有三大方面，一是用户的情感分析、二是用户的基本特征分析、三是用户的消费层级分析。总结图如下：![]()
用户的情感分析需要搞明白用户在意什么、喜欢什么卖点、讨厌什么、对市场产品的价值理念是什么、从亚马逊Listing的rating数量、Review挖掘、评分这些用户反馈去知道用户如何用。![]()
用户的基本特征分析需要搞明白用户的关系属性例如喜好风格、兴趣爱好和用户需求；搞明白用户的自然属性例如性别、年龄、身高体重、性格、婚姻状况、品味审美、人种、风险偏好、学历、身材、性取向、家庭构成；从亚马逊Listing中搞明白用户对市场的固有认知，知道用户的购买动机、如何买。![]()
用户的消费层级分析需要搞明白用户的收入水平是低等、中下阶层、中产阶层、中上阶层、上等阶层的什么档次？用户的消费习惯是什么样的？从亚马逊Listing中搞明白用户关注的关注的卖点是什么？为何买？在哪买？![]()
巧用工具提高分析效率，我们可以借助卖家精灵AI评分分析工具帮助我们校准分析用户画像，我们以用户搜索词“Climbing Bag”分析该市场下的一款亚马逊Listing,如下图：![]()
安装卖家精灵的插件后，在该亚马逊Listing页面点击生成卖家分析报告，可来到如下的页面得知该亚马逊Listing的智能评分分析页面：![]()
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通过用户搜索词“Climbing Bag”找到该市场的对标特色竞品、进而借助卖家精灵的AI评分分析工具，快速梳理为如下的思维导图：
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我们借助卖家精灵的AI评分分析工具快速的得到了该报告后，需要对该亚马逊Listing的评论下功夫去做验证的动作，我们同样可以借助卖家精灵去下载带翻译的完整评论列表，如下图：![]()
导出EXCEL文件后去反证校准这份报告的偏差性，如下图：
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巧用工具提高分析效率：亚马逊品牌分析下的人口统计数据 巧用工具提高分析效率，我们可以借助亚马逊品牌分析下的人口统计数据，该报告针对已经购买过卖家品牌商品的人群，提供买家的年龄、家庭收入、教育、性别、婚姻状况数据，可以通过这些数据，明晰用户画像的包含信息，辅助你推导客户需求和适用场景，总结图如下：![]()
巧用工具提高分析效率：借助CHATGPT等AI工具 巧用工具提高分析效率，我们可以借助CHATGPT等AI工具帮助我们分析补充完善用户画像，指令调教如下图：![]()
本文的分享就到此结束啦，关于如何用亚马逊Lsiting分析用户画像还有疑问的家人们可以后台私信，我会整理出家人们最多的问题，后续针对该板块继续出文哈！一起来头脑风暴叭！ 对卖家精灵感兴趣的家人们可以使用”掘金跨境“专属的折扣码购买哈！”掘金跨境“的粉丝购买的价位和折扣码如下： 套餐一：GJJKJ72：单人版（1个账号）原价72折，2688立减760，优惠价1928； 套餐二：GJJKJ78 ：标准版（1个主账号+3个子账号）原价78折，4416立减971，优惠价3445；标准版以上均为78折；
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写给每一位追梦的人
排版丨林子酱
文案丨林子酱
摄像丨林子酱
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