本文为亚马逊新人必备的小知识第二篇，继续分知识板块串联起之前分享过的历史文章，每个板块的知识点会抛出历史文章的跳转链接，如果想要更详细的学习该知识板块，可以跳转至对应文章详细阅读，然后在回来阅读下一个知识板块。
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小白篇|亚马逊新人必备的25个小知识(第一篇)
学习备战亚马逊Prime Day广告策略
学习以采购人员的视角去优化供应链
学习跨境提前专利布局的重要性
学习亚马逊仓储中心的运作流程
学习该如何正确运输和包装商品到亚马逊仓库
学习跨境财税合规化知识
学习亚马逊如何依据商品尺寸分段进行相关费用收费
学习如何养成亚马逊选品基本功
学习如何从亚马逊买家角度理解退货
学习用财务思维看待生意和资产
学习亚马逊基本常识术语
学习如何管理亚马逊团队
学习如何用品牌分析工具下的搜索词表现表
学习如何提升品牌出海战略认知
学习如何进行品牌私域运营
学习如何搭建亚马逊关键词词库SOP
学习最适合亚马逊的红人开发模式
学习如何用亚马逊Listing分析用户画像
新的一年亚马逊旺季Prime Day即将要到来了，Prime Day是亚马逊为Prime会员举办的重大促销活动，超过上亿的商品在全球Prime Day活动期间售出，抓住旺季流量拉动销售曝发增长相信是卖家们的共同愿想。 在介绍备战旺季Prime Day时布局广告策略之前，有必要在强调一下避免折上折优惠叠加的复检流程是必不可少的，亚马逊运营一定要有规避折上折优惠叠加的风险意识，关于各类型优惠如何相互叠加的原则如下表，建议每一位亚马逊运营都能熟记于心或者常回来看看~：![]()
接着介绍备战旺季Prime Day时布局广告策略，主要分为：审查广告资格与优化、选择优势广告ASIN、设立旺季广告目标、机会布局投放关键词、选择广告投放类型、复盘广告数据表现。 笼统来讲我们可以认为采购是主要负责更省钱的去买好产品的，供应商是主要负责更高价的提供好产品让我们赚钱的，仓储是主要负责更省钱的存放商品并把产品发出的。 如果要去优化供应链，那么以采购人员的职能视角要怎么做优化考虑呢？例如遇到物流管控政策影响到在售产品的补货衔接怎么做？和供应商谈的账期是越久越好吗？为何谈的采购价格会远高于同行的采购价格？是否应当跟风采购话题产品呢？是否应当多寻找"备胎"供应商呢？在供应商交货的时候是否需要验货呢？是否需要关注销售前端的信息呢？是否需要关注现金流的周转呢？是否需要摸清楚供应商的经营能力呢? 如果产品能够带来长期的可观市场收益时，那么产品专利布局便是值得去做的高回报经营决策。在产品问世公开之前做好对专利的申请拿到授权从而形成市场壁垒、垄断式的阻止别人傻瓜式模仿开发/生产/销售本企业申请完专利的产品。同时这也有利于提高企业品牌形象，并且可以获得政府的扶持奖励奖金。 想要了解专利申请资助奖金政策、中国专利申请概述、如何进行专利挖掘、跨国申请专利的途径、如何查询各国专利五大内容可以跳转观看我之前写过的一篇文章“工作篇|跨境卖家专利布局指南”，详细介绍过这五大内容。 关于如何查询各国专利板块，本文补充一个查询全球商标的方法：“通过卖家精灵的全球商标库查询法”，具体步骤如下图：
01 来到卖家精灵的大数据选品-全球商标库界面，输入查询商标![]()
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亚马逊仓储中心的运作流程分为：“Receive、Stow、Pick、Flow、Pack、SLAM、Ship”七个步骤，我之前写过一篇文章“工作篇|亚马逊仓储中心的运作流程”详细介绍过，感兴趣的读者可以跳转观看此文。 如果没有正确包装和运输商品，没有遵守亚马逊物流商品预处理要求、安全要求及商品限制条件的话，那么可能会产生亚马逊履行中心拒收库存、弃置或退还库存、阻止今后向亚马逊履行中心发送货件、亚马逊履行中心针对未尽的预处理工作或额外包装工作收取计划外费用等后果，所以有必要学习如何正确包装和运输商品到亚马逊仓库。 我之前写过一篇文章“工作篇|正确包装和运输商品到亚马逊仓库”详细介绍过“为库存商品贴标、正确运送库存商品、运输和路线要求、货件包装指南、小包裹运输、LTL和FTL运输运输、将进口货物运送到亚马逊”七大板块，感兴趣的读者可以跳转观看此文。 不懂财务常识的运营不是好运营是一位亚马逊前辈教会我的道理，运营站在财务的视角/肩膀去进一步认知亚马逊，跳出常规的运营思维，拓展跨境财税合规化知识，建立起更全面的运营思维框架体系。 亚马逊新人往往容易忽视商品尺寸分段吃大亏，不同的尺寸分段直接影响到10种亚马逊费用，分别是亚马逊物流配送费用、月度库存仓储费、长期仓储费、亚马逊物流库存仓储超量费、亚马逊物流移除订单费用、亚马逊物流弃置订单费用、多渠道配送订单的配送费用、亚马逊物流库存配置服务费用、亚马逊物流预处理服务费、亚马逊物流批量清货计划服务费。 打造一个爆品，可以概括为如下图的公式，其中流量和视觉质量因子相对于产品需求因子都是好控制的，在点击率和转化率优化达到类目基准水平后，最后通过各大渠道放大流量验证产品需求因子的优劣度！
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通常如果产品需求因子是劣质的，那么产品表现情况通常是点击率可以优化做到类目基准水平，(自然单量/广告单量)转化率却难以优化提升做到类目基准水平，因此就妄谈要将其打造为爆品。
想要有优质的产品需求因子就需要在选品的环节去下功夫，圈子里面常说的"七分靠选品，三分靠运营"想要表达的也是选品/产品的重要性。
我之前写过四篇文章“工作篇|探讨如何养成亚马逊选品基本功”、“爆款篇|搭建最全的亚马逊选品SOP(1)”、“爆款篇|搭建最全的亚马逊选品SOP(2)”、“爆款篇|搭建最全的亚马逊选品SOP(3)”，感兴趣的读者可以跳转观看此文。
退货是电子商务经营者和消费者们都避免不开的问题，虚拟感的购物体验容易造成消费者在拿到实体后，不满足于原先的期望值，这种强烈/隐约的落差感都有可能导致最终的退货决定。 我之前写过一篇文章:"工作篇|从亚马逊买家角度理解退货",从亚马逊买家角度理解退货，通过亚马逊平台最新的退货规则、收费规则、海外Youtuber的退货视频为大家更为详细全面的揭开亚马逊为买家提供的退货流程，感兴趣的读者可以跳转观看此文。
学习财务思维，用财务思维去试着从资产的源头分析，去判断背后蕴含的决策路/方向感是终身受用的。 举个简单的例子，用财务思维结合报表去判断一个企业是否具有"两头吃"的周转能力，并且进一步去分析企业现有存货的周转风险能力，再去做出如何让企业现有存货加快转换为良性资产的解决方案。存货是资产，但如果没有动销，就无法转化为利润，如果没有利润，怎么良性发展呢？ 我之前写过一篇文章:"能力进阶|学习财务思维的读后感",详细介绍了认识并分析资产负债表、认识并分析利润表、认识并分析现金流量表，感兴趣的读者可以跳转观看此文。
对于刚入亚马逊行业的纯小白来说，了解亚马逊基本常识术语和术语解释能够更快的听懂、看懂、说得出行话。 我之前写过一篇文章:“工作篇|亚马逊基本常识术语解释”，基于亚马逊广告方面术语、商品页面涉及术语、物流方面术语、平台服务涉及术语(前台)、平台涉及术语(后台)、费用涉及术语、品牌涉及术语、运营涉及术语这八大大板块分享亚马逊基本常识术语和术语解释，供刚入亚马逊行业的纯小白查缺补漏,感兴趣的读者可以跳转观看此文。 管理管的是流程和规则，管组织的愿景使命和周期目标达成，更多的应当是想战略，定计划，建制度，细流程，立标准，抓执行，重结果，一起为了一个共同的目标去协同奋斗，发扬螺丝钉的精神分工合力做实事，不让优秀伙伴掉队落入"死海"。 我之前写过一篇文章:“能力进阶|管理就是定计划抓落实读后感”，基于计划制定管理、计划分解、计划反馈、计划执行、计划执行与检查、计划执行奖惩、计划执行与总结、持续改善把计划管理变成企业制度这八大板块分享，感兴趣的读者可以跳转观看此文。
亚马逊对于亚马逊品牌所有者开放了全系商品搜索表现、搜索词表现、商机探测器、选品指南针、热门搜索词数据板块，本文基于这六大板块去分享如何掌握、如何联动互通的做到综合运用于亚马逊实战运营。 我之前写过一篇文章:“工作篇|品牌分析下的搜索词表现运用”，基于运用商机探测器、运用全系商品搜索表现、运用搜索词表现、运用热门搜索词、联动运用搜索词展示份额报告这5大板块分享，感兴趣的读者可以跳转观看此文。
品牌进化出海应该是跨境实业家的长远愿景和值得骄傲持之以恒做的一件事情，那么提升出海战略认知就应当是一门基础的必修课。 这5篇文章详细介绍了感知品牌、品牌经营之线上与线下的区分、如何打造一个品牌、打造一个品牌的关键点是什么？如何分解践行品牌出海模型？如何选择品牌出海赛道竞争类目？新兴品牌如何借势增长？理解品牌出海绕不开的营销渠道和方式？认知流量模型、如何寻找流量洼地？感兴趣的读者可以跳转观看此文。
思考如何打造强大的私域社群，拆解“明确目标，确定社群目标价值”、“找到受众，发现需求”、"选对平台，设计平台旅程地图"、"制定规则，创造社群文化"、"吸引初始用户"、"聚集VIP成员，培养SVIP用户"、“内容运营与活动策划”、“游戏化”、“防控风险”，这九步走的方案如何去一一落实。 亚马逊的单品(ASIN)可以理解为众多关键词的集合，要是能够在上新阶段就找到准(相关性够强)、找到好(竞争性够低)、找到全(生命周期够广)的关键词，并整理输出为该单品(ASIN)的关键词词库，再通过筛选、验证后根据优先级顺序埋词布局，才能获得一个检索机器认可的相对高质量/高精确度的产品标签。 在建立完亚马逊关键词词库的时候，我们也可以将优质的关键词埋词到亚马逊五点描述中。另外如果想要合规的撰写五点描述，建议使用卖家精灵新出的五点描述检测工具和listing优化工具来完善优化。01 使用卖家精灵的违规检测工具对五点描述进行优化![]()
02 使用卖家精灵的listing优化工具对五点描述进行优化![]()
做亚马逊的卖家如果想要通过注入站外流量的方式引爆Listing, 很多卖家都会去选择开发红人的方式，相信大部分卖家采取的是免费寄样+付费佣金的合作模式，不限红人身份标签，只要求红人最多配合营销时间发帖，最后复盘转化和流量成效，往往是花了几万、甚至是几十万人民币却带到了仅仅几百块和几千流量会话的回报成本。
我之前写过一篇文章"爆款篇|最适合亚马逊的红人开发模式",介绍了最适合亚马逊的红人开发模式（仅代表个人观点）。最适合亚马逊的红人开发模式一定要找加入“affiliate-program.amazon”该亚马逊佣金联盟计划的亚马逊买家，并且该亚马逊买家成功认证为AMAZON INFLUENCER身份标签，感兴趣的读者可以跳转观看此文。
想要做出爆款产品画像得先找准用户画像，如果产品开发没有对用户画像有足够的洞察力，不了解用户如何买、为何买、在哪买、如何用？那何谈对产品市场有足够的敏锐认知呢？所以我们需要先建立用户画像模型，对市场有清晰的认知后进入到下一步建议产品画像模型，最终尽可能提供出一个具有与对标竞品差异化的产品画像。
本文的分享就到此结束啦，关于亚马逊新人必备的小知识如果家人们有想要了解的知识板块可以评论区留言，我也会继续整理出家人们最多的问题，后续针对该板块继续出文哈！ 对卖家精灵感兴趣的家人们可以使用”掘金跨境“专属的折扣码购买哈！”掘金跨境“的粉丝购买的价位和折扣码如下： 套餐一：GJJKJ72：单人版（1个账号）原价72折，2688立减760，优惠价1928； 套餐二：GJJKJ78 ：标准版（1个主账号+3个子账号）原价78折，4416立减971，优惠价3445；标准版以上均为78折；
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写给每一位追梦的人
排版丨林子酱
文案丨林子酱
摄像丨林子酱
我明白你会来，所以我等
