本文继续分享和讨论关于如何养成亚马逊选品SOP流程的思维。没有阅读过第一篇和第二篇的读者建议先点击下方图文跳转观看完后在回来观看此篇。
第一篇：
![]()
分析供应链
对标竞品分析数据
2. 重磅内容：差异化开发
分析用户画像
分析产品画像
最小可行性产品设计思路
最小可行性产品测款思路
产品矩阵布局思路
品牌矩阵布局思路
本文想要分享的选品流程可细化为避免踩坑逻辑陷阱、获得产品灵感、市场数据分析、对标竞品数据分析、差异化开发这五个板块，如下图：
![]()
避免踩坑逻辑陷阱、获得产品灵感、市场数据分析这三个板块在搭建最全的亚马逊选品SOP第一篇和第二篇已经聊完了，本文继续从对标竞品数据分析板块聊起，下图是对标竞品数据分析的整合导图：![]()
本文以分析”Dog Chew Toys“市场作为案例，如果我们在前期的市场分析阶段觉得这个市场是有搞头的且搞得定的，那么我们就应当进行到寻找对标竞品分析。 选择对标竞品的原则第一是先选择一个目标入场的价格区间，从这个价格区间里面选择竞品，低价区间对应的是喜欢低价的用户，高价区间对应的是喜欢高价的用户，选择目标价格区间就是选择产品背后的不同目标人群。 选择对标竞品的原则第二是寻找具有独特设计的产品，例如外观独特、功能独特等等属性，如果我通过“模仿+创新”的方式也做出独特设计的产品，才能更大概率的抢走对标竞品的目标客户。
选择对标竞品的原则第三是有一定的销量数据支撑，代表该市场的用户愿意为该产品的设计买单，中小卖家不建议选择低价内卷跑规模的竞品，建议避开竞争激烈的区间价位段。
“对标竞品分析”的分析工作和市场分析中“分析新品机会”的方法是互通的，在市场分析中“分析新品机会”时，应当记录下该市场下的潜力新品ASIN列表和对应的卖家店铺；在到“对标竞品分析”的阶段同时结合该市场的爆款老品和对应的卖家店铺，做到老品和潜力新品的共同挖掘潜在机会。 例如下图是”Dog Chew Toys“市场的商品集中度视图，我们自定义上架时间在12个月内为新品，从中可以作为新品分析的有12个ASIN, 可以作为爆款老品分析的有87个，销量没有被过分集中在一个ASIN。
![]()
我们便可以从中选出具有代表性的ASIN作为该市场的对标竞品分析，只需要将鼠标滑落在柱状图形上单击便可以跳转到该ASIN的亚马逊购物网页。
![]()
亚马逊上的卖家类型主要为中国卖家、AMZ自营卖家和美国卖家，我们在这里主要是去分析该市场的卖家集中在哪些店铺上，进而选择对标的竞品店铺，学习对标的竞品的店铺的产品矩阵，从而挖掘潜在机会。 例如下图是”Dog Chew Toys“市场的卖家集中度视图，我们自定义上架时间在12个月内为新品，可以看到近12个月内不同的卖家上新的产品进入BSR榜单100的数量。![]()
我们便可以从中选出具有代表性的卖家作为该市场的对标卖家分析，只需要将鼠标滑落在柱状图形上单击便可以看到该卖家的近12个月内上新的BSR前100产品。 在上图中我们点击柱状图图形可以跳转到具体ASIN的亚马逊网页，在分析具体ASIN的同时，我们同样可以分析该卖家的产品矩阵，可以通过该卖家店铺主页下的"See all products"跳转到该卖家的产品集合页面，如下图：
![]()
我们选好对标ASIN和对标卖家后，就可以开始分析ASIN趋势变化了，记住我们分析的目的主要是为了验证是否在可接受的成本下有多少利润的推广运营该市场的产品。 分析的维度可以从产品价格(存不存在低价内卷情况、高价位产品销售表现如何)、产品评分(Rating少的ASIN有多少？消费者的满意度怎么样)、BSR排名、上架时间、销量、CPC、利润率(计算投入与产出)入手，可从卖家精灵插件中的“Keepa插件替代”功能查看周期概览。 如下图举例”Dog Chew Toys“市场的一款老品，可看出该款产品2023年3月28到3月2023年4月03号评分激增，在2024年5月13号调高价格至11.99但是因为排名稳定不住又降低回9.49-9.99：![]()
通过卖家精灵的FBA利润计算器，得知该款的利润预估为14.77%，结合销量预估30天内的利润额为1.18W，如下图：![]()
如下图举例”Dog Chew Toys“市场的一款新品，可看出该款产品是逐步推广的，BSR排名异常激增点发生在在2024年5月19号，做过段时刻的降价操作但是最后还是回调稳定在14.98$：![]()
通过卖家精灵的FBA利润计算器，得知该款的利润预估为0.13%，结合销量预估30天内的利润额为44.2$，主要原因是站内促销开设较大，会员价为6.59$, 如下图：![]()
继续以分析”Dog Chew Toys“市场作为案例，贴出分析供应链的调研截图，在分析供应链主要是对投入与产出有一个更明晰的认知，并且不触碰到法律法规红线。 分析供应链我们关注的第一个数据指标是开发成本(开模费用、设计成本、出厂成本、起订量、生产周期)，通过货源网站可咨询开发成本。
上图为：通过货源网站分析Dog Chew Toys市场中的相关产品
分析供应链我们关注的第二个数据指标是物流成本(尺寸和重量)，通过货代可咨询物流成本。
上图为：分析Dog Chew Toys市场中的相关产品的尺寸和重量![]()
如果分析到机会市场，不建议拿相同的货直接去干/跟卖，而是要进入到最难、最能拉开与普通卖家差距的一步：差异化开发。我们通过差异化开发，开发前期建议采取“模仿+创新”的方式做出我们的产品画像，去触达与对标竞品相同的用户画像人群，要去抢走对标竞品的目标客户。
