本文想要分享和讨论关于如何养成亚马逊选品SOP流程的思维，打造一个爆品，可以概括为如下图的公式，其中流量和视觉质量因子相对于产品需求因子都是好控制的，在点击率和转化率优化达到类目基准水平后，最后通过各大渠道放大流量验证产品需求因子的优劣度！
通常如果产品需求因子是劣质的，那么产品表现情况通常是点击率可以优化做到类目基准水平，(自然单量/广告单量)转化率却难以优化提升做到类目基准水平，因此就妄谈要将其打造为爆品。
想要有优质的产品需求因子就需要在选品的环节去下功夫，圈子里面常说的"七分靠选品，三分靠运营"想要表达的也是选品/产品的重要性，接着就来一起拆解下亚马逊选品流程中哪些逻辑是值得/有必要输出为SOP持续复用的。
本文使用”卖家精灵“作为搭建最全的亚马逊选品SOP辅助工具，有需要购买“卖家精灵”的读者可以滑至文末使用掘金跨境的专属卖家精灵折扣码购买，全网最低价哦！
选品应该避免的逻辑陷阱
选品应如何获得产品灵感
选品数据分析之分析市场趋势
未完待续
选品是逻辑化的流程思路，方向不对，一切的努力很容易付之东流，所以本文先讨论下常见应该避免的逻辑陷阱，也欢迎读者踊跃留言在选品中踩过的逻辑陷阱。
举个例子，我们都知道宠物用品(PET SUPPLIES)下的狗(DOG)品类的市场容量是非常大的。
如下图通过卖家精灵筛选宠物用品(PET SUPPLIES)：
得出了如下图5000+的产品数量：
如果我们选品的深度只停留在宠物用品(PET SUPPLIES)下的狗(DOG)品类，我们会觉得毫无头绪，只有将深度进一步聚焦细分产品赛道，想清楚如果我们要做宠物用品(PET SUPPLIES)下的狗(DOG)品类，那么我们要做一个提供什么样的市场需求/附加价值的产品，购买这个产品的用户画像(职业、种族、收入情况等)、用户场景(何时何地等)、用户需求(功能、特点、材质、风格等)、画像的用户能接受的价格段是什么样子的？
最终找到一个适合自己的细分市场，这个细分市场要追求流量与竞争的平衡点，因为如果单纯为了避免竞争，又容易造成极端的到达了没有流量的目的地。
本文举例SparkPaws品牌独立站，在宠物用品(PET SUPPLIES)下的狗(DOG)品类去进一步聚焦细分产品赛道，几乎只做法斗犬这个品种的宠物服饰。
从谷歌趋势的法斗犬(French Bulldog)热度随时间变化的趋势来看，热度也是居高的。
SparkPaws为注重个性化宠物养护、关注潮流时尚、愿意为高客单价宠物的消费买单的年轻爱宠人士提供了面料轻便透气、移动方便、不容易拉伤宠物的宠物用品，将精致养宠、科学养宠贯彻到品牌经营理念。
03 选品只停留在拿货模式
选品只停留在拿货模式意味着他们在获得选品灵感后选出一个品类，在品类中选出一个/几个产品，然后就去1688拿货，最后发货上架开始打造。在亚马逊的红利期这种选品模式是能赚到钱的，从当时的角度来看能赚钱的模式就是好模式。可到了2024年，选择上述的拿货模式产品趋同化越来越严重，内卷加剧，可见创新和研发已经愈显重要，推荐更多的读者选择如下图的选品模式：
获得产品灵感后，应该通过数据分析去搞清楚这个品类市场能不能做、值不值得做、有没有兴趣去做，而不是获得产品灵感后直接去1688拿货发货。
如果通过数据分析后满足能干、值得干、愿意干的条件，那么应该继续去调研竞品，对竞品分析，构建出如果我们做这个品类下的产品，我们要怎么通过差异化创新化开发做出更能解决满足市场需求的第一代产品。
第一代产品不需要差异化/创新的面面俱到，第一代产品可以理解为广撒品类的钩子和网，如果能够在市场钓/网到大鱼(赚到大钱)，再逐步转为深耕垂直领域，根据垂直领域的市场反馈和市场变化不断的迭代优化出新一代产品。
在开发出产品的时候，如果认为该款产品是个爆款，那么继续去评估是否有必要注册专利，提前布局垄断。
04 选品中对于数据的定义钻牛角尖
常见的新手在选品中经常提问的是数据的大小是大还是小？数据多大才是大？数据多小还是小？如下图，在卖家精灵选产品的筛选条件板块下，输入什么区间的数值范围才是正确的呢？
这就是典型的对于数据的定义钻牛角尖了，选品不应该变为固定的公式、固定的数值这种模板的套用，而应该通过不断的对各种不同类目/产品进行分析记录，不断的用不同类目/产品的数据进行横向对比，形成自己对于数据定义的理解，从而达到自己运用数据定义区分选品的思维模式。
05 选品应该避免的其他逻辑陷阱
选品应该避免的其他逻辑陷阱，在之前分享的文章"工作篇|探讨如何养成亚马逊选品基本功"已有提到过，本文不再赘述，感兴趣的读者可以在看完本文后点击下方图片跳转至该篇观看。
分析市场趋势是在获得产品灵感后做的第一步验证动作。本文以关键词”French Bulldog“来分析市场趋势作为案例，先贴出五大类市场趋势截图，读者们可以先做出自己的判断给出结论，最后在对照来看本文的结论。
垄断变大还是变小，是否强势
03 分析站内搜索趋势
站内需求变化，是否有周期性，淡旺季时机
通过分析亚马逊站内搜索量，了解它的市场需求，一定程度上可以判断它的市场容量，通过搜索曲线的变化，了解它在不同时间的市场需求的变化，从而判断它的淡旺季以继是否属于周期性产品。通过搜索曲线的变化，还可以判断适合的入场和退场时机，结合供应链，提前做好备货和运用规划。
04 分析谷歌趋势
全网需求变化，是否有周期性，淡旺季时机
通过分析谷歌趋势，了解全网市场需求的变化。例如通过5年曲线了解它整体的趋势变化，了解它整体的趋势变化，从而判断它的生命周期变化。通过横向对比每年的趋势变化，了解它的基本规律，基本判断它的淡旺季以及是否是周期性产品。再例如通过1年曲线对未来1年的趋势走向做出判断。结合搜索热度的变化，判断适合的入场和退场时机，结合供应链，提前做好备货和运用规划。
05 分析CPC竞价趋势
竞争是否激烈
通过分析CPC竞价趋势，了解市场竞争的变化，判断市场好不好做。
使用卖家精灵插件通过搜索关键词”French Bulldog“进行以上五点的分析，可以知道以关键词”French Bulldog“的市场趋势结论如下：
ABA排名呈现整体下降的趋势，亚马逊站内对于关键词”French Bulldog“的市场需求是不稳定的。但2023年末有继续出现高值回升，最高值是在2019年末，高值通常出现在年末(12月份)。
ABA集中度趋势是平稳波动的，并没有出现垄断持续加剧的趋势。TOP3头部ASIN的变化是相对明显的，有轮换情况，可见头部ASIN的强势是比较低的。
站内搜索趋势呈现整体下降的趋势，亚马逊站内对于关键词”French Bulldog“的市场需求是不稳定的，没有异常的波峰和波谷，该产品不是强周期性/强季节性的。
谷歌的热度呈现整体下降的趋势，全网对于关键词”French Bulldog“的市场需求是不稳定的，没有异常的波峰和波谷，该产品不是强周期性/强季节性的。
CPC竞价的趋势呈现整体上升的趋势，亚马逊站内对于关键词”French Bulldog“的竞争程度是加剧的。
套餐二：GJJKJ78 ：标准版（1个主账号+3个子账号）原价78折，4416立减971，优惠价3445；标准版以上均为78折；
使用流程：https://www.sellersprite.com/cn/price。
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写给每一位追梦的人
排版丨林子酱
文案丨林子酱
摄像丨林子酱
我明白你会来，所以我等
完
