年末流量大爆发，如何提升 app 曝光？这份季节性广告策略不可错过！
科技
广告创意
2023-10-19 17:45
广东
又是一年年末流量高峰期，在此期间，人们通常会借助 app 来筹备和庆祝假期，如购物、娱乐、旅游等，许多类别的 app 也因此在全球各地得到更多关注。为帮助开发者更好地把握年末营销季、提供相关的广告投放建议，AppStare 为各位开发者带来这份 Apple Search Ads 年末营销指南，帮助 app 在流量争夺战中脱颖而出！年末是一个令人兴奋的时节，世界各地会有一连串相关的节假日、活动，时刻调动人们的情绪。在此期间，人们常常会通过探索新的 app、重新下载用过的 app，或是订阅 app 中的相关功能，来帮助准备和庆祝即将到来的节假日。全球各地几乎所有类别的 app 需求都会增加，包括娱乐、购物、财务、美食佳饮和旅游等。对于一些 app 来说，季节性特点当前已经开始显现。例如，部分国家/地区的零售商家会从 10 月就开始推出优惠日活动，鼓励消费者提前开启购物，同时购物类 app 的关注度也已经逐步上升。而这样的需求高峰会一直持续到 11 月甚至更晚，为相关品类的 app 带来更多的增长可能。因此，为了尽可能早地吸引用户关注，建议开发者在季节性需求增长初期开始，通过 Apple Search Ads 组合营销加强推广，从而提升 app 在 App Store 上的曝光度。App Store 是一个可以帮助 app 向全球意向受众进行展示的平台，每周有超 6.5 亿1用户访问这一平台，浏览、搜索需要的 app。在这里，开发者将有机会触达广泛受众，从而在年末节假日这一关键时期获得更可观的增长，尤其是 11、12 月的 app 下载量，极有可能达到一个全年的小高峰。为了帮助开发者触达更多用户，App Store 上提供了四大广告位，跟随用户发现 app 之旅，全阶段覆盖营销推广策略。通过多广告位曝光，可以帮助提升用户对 app 的回忆度、好感度和下载意向。当用户开始访问时，开发者可以利用 Today 标签页实现曝光；在用户搜索之前，使用搜索标签吸引关注；在用户搜索之后，在搜索结果顶部展示；而在人们浏览时，则可以通过产品页面进行推广。![]()
通过多广告位协调发力，可以有效提升 app 的触达范围、品牌搜索量，并转化为下载次数，同时降低获客成本，让 app 推广更有效率。案例显示，澳大利亚的某购物返券类 app，在黑色星期五期间，多广告位策略推广带来的付费下载次数，每周同比增幅达一倍以上，收获了较为亮眼的投放成绩。
数据显示，App Store 上 50%2 的下载来自开发者所在地以外的市场。因此，关注全球市场的季节性推广机遇，也是制定投放策略的一个重要环节。以排灯节为例，它又被称为“屠妖节”，于每年的 10 月或 11 月举行，为期 5 天，是在印度被广泛庆祝的一个重要节日，也被视为印度教的新年。在临近排灯节时，印度 App Store 多个品类 app 的搜索指数都有显著上升。例如，在排灯节前 2 个月，购物类 app 的搜索指数逐渐上升，人们往往需要提前购买节日相关的用品以备使用。同时，财务、摄影与录像、娱乐、社交、旅游、游戏等品类 app，也会变得更受欢迎。此外，不仅是印度，排灯节在马来西亚、印度尼西亚、泰国、英国等多个国家也有广泛的影响力。排灯节之后，在全球市场上，黑色星期五、圣诞节、元旦节等重要节日，也构成了年末营销季的几大重要节点，开发者可以据此提前制定好相应的投放策略。
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在评估 app 所有适用地区的季节性机遇后，建议开发者在广告上分配充足预算、准备季节性素材和自定产品页面，并设置专门的的广告系列，触达所有符合条件的用户。在对 App Store 四大广告位的投放上，开发者也可以根据广告位特点，分别进行适配。例如，对搜索结果广告创建量身定制的广告变体、对产品页面广告的 app 类别设置调整为“所有类别”、对 Today 标签页广告选择一个自定点击着陆页面等。
最后，AppStare 也为开发者整理要点列表，欢迎开发者进行参考：1. 借助所有广告位推广 app，提升曝光和下载；2. 在 app 上架的所有国家/地区投放年末节假日系列广告；3. 分配年末节假日预算，在整个 App Store 上广泛提升触达；4. 使用官方报告工具查看、优化年末节假日广告表现。年末流量争夺战即将开启！建议开发者关注各大营销节点，提前制定相应的投放策略，并灵活调整，如有相关问题，也欢迎扫描下方二维码，添加 AppStare 1V1 投放专家了解~1. 所有提供 Apple Ads 的国家和地区的 App Store 数据，2022 年。2. https://www.apple.com/app-store/developing-for-the-app-store/
