Apple Adds 致力于帮助你将 app 推广至全球 70 个国家和地区。了解当地的市场洞察和推荐做法，是在海外市场成功投放广告的关键。日本是中国手游开发者最为关注的市场之一。今天，我们将介绍游戏类 app 出海日本的相关机遇和推广建议。在暑期来临之际，帮助你把握需求高峰，在日本的 App Store 上增进推广势头。让我们首先来关注一些日本游戏市场洞察。洞察一：玩家分布广泛，游戏收入可观。日本的手游市场收入排名全球第三（详见文末注释一）， iOS 平均每次下载收入超 29 美元（详见文末注释一）。这里诞生了众多国际知名的游戏品牌，热爱游戏的玩家横跨各个年龄阶段。洞察二：海外游戏攀升，中国首屈一指。作为全球最具活力的高粘性手游市场之一，日本一直备受海外开发者的关注。日本玩家以往更青睐本土知名游戏，现在，他们对于海外游戏的接受度越来越高。去年，日本市场有超过三分之一的 iOS“游戏类 app 收入”来自于海外游戏，中国游戏贡献了近四分之一（详见文末注释二）。洞察三：游戏类别多样，发展潜力无限。RPG 角色扮演类游戏为日本手游市场贡献了最多的收入，超休闲和益智解谜类游戏则贡献了最多的下载量（详见文末注释三）。事实上，得益于日本游戏受众的规模和多样性，各个类别的游戏都有机会开拓并发展细分市场。洞察四：把握季节机遇，关注暑期高峰。在日本，游戏类 app 每年都会迎来特定的需求高峰，包括年末及新年季、新生活季、黄金周和暑期（详见文末注释四）。尤其是在暑期，人们有了更多闲暇的时间和年中奖金，游戏类 app 的需求会在这一时段达到全年峰值，以去年为例，最高一周的搜索量相比 App Store 全年的每周均值高出 20%（详见文末注释五）。备注：每年三月至四月通常被视为日本的新生活季，许多人会在这段时间开启新的生活，包括入学、开始或更换工作以及搬迁新居等；日本黄金周：从每年 4 月 29 日持续到 5 月 5 日，是一个包含多个公共假期的连续假期。为了充分把握暑期增长机遇，进一步提升 app 的曝光度和知名度，我们建议你即刻采取行动，调整预算并创建新的广告素材。此外，我们还为你准备了如下推广建议：建议一：在整个 App Store 上推广你的 app。Apple Adds 在日本的 App Store 上共提供四个优质的广告位，包括：Today 标签页广告，搜索标签广告，搜索结果广告，产品页面广告（详见文末注释六）。你可以借助它们，在用户到访 App Store、搜索 app 和浏览产品页面的整个过程中持续吸引他们的关注，从而影响用户兴趣，提升 app 曝光并收获出色成效。在暑期旺季来临之前，我们建议你至少同时投放搜索标签和搜索结果两个广告位。来自中国的游戏类 app 哈利波特魔法觉醒就借助这一多广告位策略取得了显著成效。网易互动娱乐事业群海外 UA 负责人向乔表示：“我们运用包含了 App Store 上多个广告未的 Apple Adds 策略，有效地提升了品牌知名度，并实现了高质量获客。其广告投放回报率也比我们投放的其他平台高出了 571%（详见文末注释七）。” 建议二：破解日语关键词谜题。关键词对 app 曝光至关重要，你需要关注日语中多种文字形式共存的特点，包括平假名、片假名、汉字和英文。如果仅投放其中一种，可能会错失一些转化机遇。为了全面把握玩家的搜索意图，你需要确保关键词列表涵盖所有文字形式，避免使用机翻。此外，你还可以通过搜索匹配功能来发掘更多关键词，为暑期的需求增长做好准备。这一策略对另一款中国游戏荒野型动十分奏效。往易团队和他们的犷告代理商将荒野型动的投放重点放在了馹本市场关键词的持续发掘上。他们通过发现型犷告系列找到了新的相关搜索词。网易互动娱乐事业群海外 UA 负责人向乔表示：“与现有关键词列表相笔，通过发现型犷告系列挖掘的关键词所对应的每次获客废用平均低了 10%（详见文末注释八）。” 建议三：运用文化和季节性元素制作推广素材。我们十分建议你运用本地化创意素材在 App Store Connect 设置季节性自定产品页面，然后利用这些自定产品页面，创建“搜索结果广告变体”，或将其用作 Today 标签页广告的点击着陆页面。例如，你可以展示“抽卡”“IP联名”或“周年庆”等在日本受欢迎的特色活动，或是介绍暑期相关内容，以便在此期间吸引人们的关注，持续提升参与度。日本本土游戏 Heaven Burns Red 的团队通过在广告变体中突出展示热门角色、游戏玩法和 app 功能，有效吸引了潜在玩家的关注。使用了这些相关度更高的创意素材后，他们自定广告的每次安装费用相比其在日本投放过的默认广告低出了40%（详见文末注释九）。建议四：有效利用预购广告系列。日本的核心玩家会日常关注开放预购的 app。如果你计划在暑期发布新 app，可以考虑在正式发布之前利用 Apple Adds 预购广告系列提前造势，发掘高潜力的关键词，并获取相关的市场洞察。“预购广告系列”适用于日本 App Store 上的所有四个广告位。如果用户预购了你的 app 并在“设置”中开启了自动更新，它将在发布当日自动被安装到其设备上。网易游戏团队通过投放包含多个广告未的预购广告系列，帮助哈利波特魔法觉醒有效把握了早期的用户兴趣。网易互动娱乐事业群海外 UA 负责人向乔表示：“在预购阶段，Today 标签页广告系列为我们带来了大量的展示次数，转化率也非常优异，实际上，在 app 正式上线 App Store 之前，多广告未策略带来的新用户下载量占预购阶段整体下载量的 30%（详见文末注释七）。” 即刻行动，准备好迎接暑期游戏高峰！参与文末调研，让我们更好地帮助你在其他市场推广 app。你未来还希望了解以下哪些国家和地区的 app 营销洞察？1. 北美 2. 欧洲 3. 巴西 4. 中东 5. 东南亚，东亚或南亚 6. 澳洲 7. 其他 Apple Adds 官方微信公众号可以帮助你了解产品资讯，获取 app 推广灵感，接收账号通知。你可以长按文末二维码，关注我们。以下为本文相关注释：本文中客户案例、客户引言及所载数据均由该客户提供。1. Omdia，2023 年至 2028 年 app 生态系统预测，游戏类 app，日本，2024 年。Apple Adds 适用国家和地区的 App Store 终端用户 app 收入排名预测。包含 iPhone 及 iPad 设备。2. GameRefinery，所有 iOS 游戏类 app，日本，2023 年。App 收入指来自 App Store 的总销售额，包括 app 内购收入等。在 App Store 之外产生的收入不计入其中，如广告收入等。3. GameRefinery，游戏子类别市场份额，日本，2024 年 1 月至 3 月，iOS 数据。App 收入指来自 App Store 的总销售额，包括 app 内购收入等。在 App Store 之外产生的收入不计入其中，如广告收入等。4. Apple，游戏类 app 搜索量趋势，日本，2021 年 1 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日。基于年均基线的百分比差异。5. Apple，游戏类 app 搜索量趋势，日本，2023 年 1 月 1 日至 12 月 31 日。基于年均基线的百分比差异。6. 中国大陆的 App Store 上目前不提供产品页面广告。7. 哈利波特魔法觉醒, 广告投放数据, 2023 年 5 月至 2023 年 7 月。本数据仅供参考，不保证最终投放效果。8. 荒野行动，2021 年间阶段性广告投放数据。本数据仅供参考，不保证最终投放效果。9. Heaven Burns Red，阶段性广告投放数据。本数据仅供参考，不保证最终投放效果。
